宋百万，出生在山西的一个小山村，黝黑的皮肤总是显得他特别的憨厚朴实，他特别的爱笑，一笑起来露出不太洁白，甚至有些带着烟渍微微发黄的两颗大门牙，但是这样也没能阻止他每天嘻嘻的对人笑着。
我们之所以叫他宋百万，还要从十年前说起。
十年前，高中毕业的他，进入的到一家房地产经纪公司做投资发展部的专员，听着部门的名字很高大上，其实就是负责帮助房地产经纪公司跟开发商谈合作，接销售代理的市场拓展专员，没有太多的技术含量。
他的工作内容就是每天穿着廉价的西装，廉价的皮鞋，坐着一块钱的公交车，去市场上陌拜开发商的负责人，把经纪公司的业务介绍给别人，争取代理的工作，全身上下全部家当加一起也没有500块钱，却要每天跟着开发商谈着上千万，上亿的项目金额。甚至在公交车上跟客户在谈论具体工作内容的时候，都会招来别人嘲笑的目光，但是这样并没有影响到他嘻嘻的笑着。
其他市场部同事每天更多是为了多见客户，为了多见一个客户公司给到的那100块钱奖励，每天，准时上班准时下班，业务上都没有过多的突破，最大的业务也就能拿几万块钱的奖金。
直到宋百万，把位于北京周边燕郊的一个百万平的大盘独家代理权拿下，公司上下都沸腾了，后来听说这家奄奄一息的经纪公司靠着这一个项目，豪赚了最少一个亿，起死回生了，说是他挽救了这个公司一点都不为过。
燕郊的这个项目，是个非常难啃的骨头，老板是个农民企业家，思想非常的保守，不愿意接受代理公司的额模式，市场上大大小小的无数公司，都败下阵来，甚至都没有跟老板直接对话的机会。
宋百万，做了详细市场调研，得知老板每天有早起打高尔夫球的习惯，于是他每天五点起床，感最早一班公交车，一个小时的车程，去球场等候，就这样1天，2天，3天，每天球场的保安，门童，老板的司机发名片。跟每个人都介绍他是做什么业务的，开始大家表示很反感，久而久之，被他的执着打败了，20天后的一天，老板同意跟他见面了解业务了，就在老板的房车上慷慨激昂的介绍完了公司的业务，不出所料老板依然拒绝了。
他仍然没有放弃，得知老板有一个刚从国外留学回来的儿子，老板特别溺爱他，他决定换思路，换方法，用同样的方式，他接触到了老板的公子，跟他讲企业，讲未来，将怎么快速去化，讲市场（这些都跟他前期孜孜不倦的准备有很大的关系）最终说服了老板的儿子，结果也是皆大欢喜，宋百万成功接下了百万平米项目，赚到自己人生的第一个一百万。
后来他在做项目成功分享的时候总结了一下几点，这几点对于他成功有很大的帮助。
- 做好前期的调研工作，对于这个项目他做的前期的专业调研大大小小做了十几项，包括产品的户型，项目的位置，未来政府的规划，所有竞品的推售情况等等，在细分项详细的让你可怕，所以在谈判的过程中自己就变得非常的专业，同时也赢得了甲方的尊重跟认可。对于项目负责人的喜好，调研的很清楚，比如老板喜欢高尔夫球，他每天去蹲点等老板，老板的儿子喜欢玩游戏，他专门下载了游戏，去专业论坛了解学习游戏内容，增加话题代入感，了解到老板以及相关决策人是生日，到相关节点送祝福等等。
- 比别人早起一小时，利用早上的一个小时，合理规划自己的时间，提前做准备，自己要跟客户聊的内容，甚至反复推敲每一句话，设想每一种对话的场景，让自己在沟通的过程中不会变得被动尴尬。有的人算过这样一笔账，你每天比别人早起一个小时，那么你一个月就比别人多30个小时，一年多300多个小时，如果你用这些时间来看书，学习新的技能，那么你的人生就赚翻了，甚至不只是一百万这么简单。
- 时刻保持微笑，微笑的人是最有吸引力的，同时也让自己看上去很自信，微笑是会传染的，虽然宋百万笑起来没那么好看，但是笑容是能第一时间传递到需要的人心里的，微笑让你看上去的积极的，更能让客户接近你，同时也就增大了你成功的机率
宋百万就用这几点就拿下了难啃的骨头，这几点看起来很容易，但是真正有几个人能持续不断的坚持呢，希望各位小伙伴都好好坚持下去，你会发现你说的生活将会有质的变化，希望每个人都能变成自己心中的宋百万.
我是邱小花，每天分享职场故事，喜欢就关注我吧，听说关注我的人会瘦十斤，也欢迎评论区分享你身边的职场故事。
閱讀更多 邱小花 的文章
