從靦腆男生到帶領千軍萬馬
曾經的成寶宇，是個靦腆的男生。在一次採訪中，他說：我這輩子最後悔的一件事情，就是在大學期間沒有談過戀愛，為什麼？因為之前太內向了，見到女生說話都臉紅。加入保險公司之後，去為客戶售後服務時，也是由於性格內向，在整個交流過程中，基本都在回答客戶提問，自己並不會主動使用話術引導銷售。
只是在臨走時善意地提醒了句：“曲總，我覺得阿姨的這個保額不太足。” 這句話讓客戶感到很意外，在詳細詢問對比後，出人意料的是，這位客戶居然加保了！買了一張保額30萬元的康寧重大疾病保險。
現在的成寶宇，就算面對多難搞定的高端客戶，他都可以做到遊刃有餘。在上萬人的會場講課，也是駕輕就熟，絲毫不會緊張。他認為，這正是保險行業給他帶來的蛻變。
-02-
團隊以火箭速度發展，
成為全國最年輕的區域總監
2012年，成寶宇大學畢業了，由於專業的原因，他對口的就業方向就是在富士康之類的工廠裡上班。可能因為父母是做個體經營的，所以，他的創業意識比較強，他並不想在工廠裡為別人打工，只想為自己打工。
2013年，成寶宇開始籌建團隊，在四季度，他以24人晉升組經理。
2014年四季度以176人架構、137人期交舉績晉升部經理。
2015年四季度以500人架構、330人期交舉績晉升區域總監，當時，成寶宇才25歲，如此一來，他就成為全國最年輕的區域總監。
現在成寶宇的“獵豹團隊”，人力已經達到900餘人，已然成為一支千人軍團。
成寶宇雖然被冠以“85後新生代團隊長”的稱號，其實他是1989年出生的。他的團隊成員更加年輕，基本上都是90後，大學畢業後就加入了“獵豹團隊”。成寶宇還經常被團隊夥伴調侃，說他：“拉高了團隊平均年齡”。
這樣一支年輕的隊伍，無疑是充滿生機，代表著未來的。
當整個社會的購買主體變為80後和90後，作為新生代的團隊，會更有市場。因為都是同一個年齡段的人，溝通起來沒有代溝，共同語言和共同話題會更多。你讓一個60後去給一個80或90後賣保險，溝通成本就會很高，營銷難度也會高很多。
對於很多團隊長來講，怎樣打造一支年輕化的團隊，或者給年齡層較高的團隊注入一些新生代的成員，怎麼帶好這些新生保險力量，都是一個影響著團隊前途的重大課題。成寶宇的團隊經驗，無疑具有非常珍貴的借鑑價值。
-03-
獨創的增員體系打造出最年輕的獵豹團隊
成寶宇“獵豹團隊”的快速壯大，得益於他獨創的一套“增一管一育一升”體系。這套體系被總公司向全國推廣，在全國30多座城市做成功分享。
為了增加團隊規模和提升人員素質，成寶宇自費聘請兩個助理幫他增員，並通過績效刺激和團隊文化激發助理們做業務的積極性，使他們成為精英員工的“蓄水池”。當這些助理業務量形成規模後，他們也會去聘請助理，這樣便形成了一隻頗具競爭力的梯隊。
成寶宇率領的團隊善於發揮年輕人的核心競爭力，如利用與市政府的消夏晚會來合作開展進社區活動，收集客戶資料；邀請客戶來公司聆聽產品說明會，灌輸保險理念，為員工提供與客戶接觸的機會。
他們採取“邊增員、邊做業務”的方式留住員工，培養團隊意識。員工私下都是好朋友，經常聚會不斷加深感情、增進了解。
對於打造年輕化團隊，成寶宇常說：“年輕人的成長比成功更重要，如果我們成長了，沒有成功，一定有膽識。但是我們只成功了，沒有成長，我們的成功也是暫時的，唯有成長的成功才是永恆的。因為我們的能力和光環需要匹配。我真的很感恩保險這個偉大的行業，讓我不斷得到成長，收穫現在這一群志同道合的小夥伴。”
閱讀更多 保險生活 的文章
