現在人們對美的追求越來越高，美容院、美甲店也成為了不少女性創業者的開店優選。店之家分析後發現，美甲作為美業中技術要求低、啟動資金低、消費者決策成本低的“三低”行業，更是深受女性創業者的喜愛。
店之家今天就給大家說說目前各類美甲店的經營現狀和市場情況，希望能給大家帶來幫助。
一、店中店、獨立小店與連鎖店特點
1.店中店
在美甲行業中，常見的就是店中店，一般分佈在、大賣場、理髮店等場所，店鋪面積常見的在15-30平之間。這樣的美甲店單店毛利和淨利都非常高，毛利95的佔比左右，淨利可達40-50的佔比。兩張桌椅、幾套工具、幾十瓶指甲油、一個美甲師就是這種店鋪的所有配置。
店中店大部分與合作場所共用門頭和營業執照，有的還會放張床承接美睫業務。這種店的突出特點就是老闆懂美甲、親自操作，老客戶多，可控性強。
店之家建議如果你是小白想小成本開店中店，就要先學習美甲，學費一般在3000-10000元左右。
現在開美甲店賺錢嗎？店中店、獨立店、連鎖店的特點是什麼？
2.獨立小店
此外，還有一些不太懂美甲的老闆，會選擇招募員工，獨立開店。這種店一般開在商業街底商、社區底商、寫字樓或者大學周邊。
面積以30-50平常見，一般有美甲和美睫兩種服務，月流水4-6萬。還有一些面積比較大的店面，在50平以上，一般會附加美容、紋繡、輕醫美等服務，流水6-8萬，做的好的達到10萬也不足為奇。
這種店普遍來說房租、人工偏貴，人效低成本高，一名美甲師每天只能服務4-5個人，全部依靠員工的話比較傷客情。
關於美甲師工資，分為全職和半全職，各店情況不同，大部分是保底加提成。在北京來說保底1000-3000起，提成又分手工提和卡提，一般是10的佔比-15的佔比。
3.連鎖加盟店
當然，店之家瞭解到有一些投資者還會選擇連鎖加盟。例如選擇進巍美甲(2000)、Lily Nails(2002)、悅指間(2007)、劉娟美甲(2002)等等。這些品牌多數在2000-2010年間成立，通過加盟的方式極速擴張。加盟店大部分做的是中高端市場，一般會進駐商場。
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目前，美甲的加盟模式大多是典型的商業模式類加盟。所謂商業模式類，就不像餐飲那種產品加盟了，它售賣的是服務。也就是說，品牌總部只需要收取加盟費、設備和培訓費，將開店前期的知識打包輸出，再提供原材料供應，基本就可以支撐一個加盟商把門店開起來。後期也不需要進行太多的服務支持，由加盟者獨自經營。
此外，進巍美甲還有一種託管模式加盟。加盟的是包含美容業務的一種店型，約50萬的加盟費，託管三年。據瞭解，託管店只在北京和天津，北京限定10家，原因是運營能力有限。
如果你想開家加盟店，要了解這個品牌是否有美甲的資質、瞭解品牌培訓和服務是否到位，還有品牌實力和運營規模等等。據瞭解，加盟的品牌費用從一萬以下到十多萬，甚至幾十萬的都有。選擇一個相對成熟的品牌加盟，獲得前期系統化的培訓和開店指導，非常重要。
店之家經過行業分析，整個美甲行業每年的新開店率大概三成，但每年新關店率有4成，關店速度遠高於開店速度，競爭激烈。
二、原材料簡單，進貨渠道正規公開
美甲是一個高利潤行業，主要原材料甲油膠，用量非常少，一瓶15ml，至少夠30人使用，200元的客單價，也能產生6000元的現金流。而一瓶知名品牌OPI零售價100左右，進貨價才幾十塊。
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甲油膠的進貨渠道非常正規且公開。在美博會上，3000塊就能買到一套很好的甲油膠和美甲工具，在廣州美博城、義烏、天津、北京等都有大型批發市場。在國內美甲平臺美甲幫上，一套102色甲油膠只賣1500元。據不完全統計，國內有2000多個甲油膠品牌。
這種情況下，一些連鎖品牌通常會自己做甲油膠品牌，比如進巍美甲、RnD璦緹等。因為自主品牌，顧客無法對比，美甲店在定價上更可控。自主甲油膠品牌，也能加強總部對加盟者的控制。但由於自行採購甲油膠太容易了，個體門店永遠會先選進貨成本很低的品牌。
三、人員流動性很大，很難標準化管理
美甲行業有一個非常突出的問題，就是人員流動性大，很難標準化管理。美甲師，百分之98以上都是年輕女性，崇尚自由。給別人打工一段時間就想自己開店的比比皆是，但真能堅持下來並且能養活自己和家庭的，並不太多。“美甲師遍地都是，能當店長的卻少之又少”，這是美甲店老闆的普遍認知。
因此，近幾年不少美甲店老闆開始用利益捆綁，留住人才。比如設置晉升機制，從底層做起，成為店長後技術入股，年底分紅等等。
四、鼓勵辦卡，用卡金鎖定客戶
由於美甲大多依照網絡流行款式，沒有產品壁壘，進貨渠道又公開透明，人員管理也難以標準化，所以選址和客戶經營管理就成為了美甲店盈利關鍵的一環。在客戶經營方面，基本上所有美甲店都會鼓勵辦卡，推出類似充1000送1000的活動，鎖定客戶。
和健身房卡賣時間不同，美甲店賣卡是按消費金額來算，每消費一次扣一次錢，卡金也更為靈活，通常幾個月就能消完。InNail創始人透露，InNail每月的現金收入是實際收入的1.3倍。
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五、拓展用戶美業需求，提高利潤
正因為美甲店盈利的可變因素就是會員，所以，我們看到很多美甲店開始發掘客戶的美業需求。美甲逐漸發展成為生活美容和醫學美容的引流產品，而客單價相對較高的皮膚管理、針劑等成為盈利產品，美甲店也逐漸成為迷你美業服務站。
據瞭解，2016年只提供單一美甲服務的美甲師佔百分之42，2017年只提供單一美甲服務的美甲師只佔22的佔比。剩下的美甲師中，提供包括美睫(69的佔比)、手足護理(55的佔比)、化妝(41的佔比)、半久(39的佔比)、紋繡(38的佔比)等業務。
店之家總結，美甲行業門檻低、競爭大，賺錢但很難賺到大錢。店之家希望你不要因為美甲利潤高而忽略了其中的艱難險阻，每個行業都有二八定律，做到行業的頭20的佔比，還需要經歷市場的磨練。
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