每個品牌有每個品牌的定位，有的品牌針對中年高消費力人群，有的品牌則針對最年輕的“Z世代”。而不同的代際，對直播賣貨，也有不同的看法與體驗。
要論直播賣貨的優質觀眾，小編認為非“Z世代”不可。
更加追求性價比的“Z世代”比其他代際都要看重價格，由於她們平均購買力比較低，所以更容易被優惠與打折觸動，這不正是直播賣貨的拿手活嗎？
據調查，相比“千禧一代”與中年消費人群，“Z世代”邊看邊買的習慣更加明顯，換句話說，“Z世代”群體更容易產生衝動消費，他們是更加感性的人群。
隨著“Z世代”消費群體的日益崛起，品牌們也該對他們重視起來了。
因此，針對“Z世代”的直播內容，興許更能賣貨！
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“Z世代”的“廣告免疫機制”要比80後、90後更強，他們的眼睛是不容掉進一粒沙子的，直播內容一旦廣告意圖明顯，就很容易被他們打叉。很多主播一味模仿李佳琦，催促觀眾“買它”，其實是很難打動“Z世代”的。
上次小編在進行“你最厭惡的直播內容是什麼”的調研時，好幾個00後女性消費者便都告訴小編，廣告意圖明顯，沒什麼“技術含量”的直播最惹人厭。對於“Z世代”來說，直播更像是一種享受。
“Z世代”對“漲姿勢”的追求比90後要強烈很多。90後消費者均已步入社會多年，對很多事物的瞭解都比“Z世代”更深入，他們更加浮躁，也更加激進，對直播的內容，也比較喜歡簡單粗暴的。
“Z世代”則更注重直播對他們的增益，除了帶來身心愉悅之外，最好是能給他們帶來新知識。在B站，很多有趣有能學到知識的直播與視頻都深受“Z世代”的歡迎，例如最近非常火的法律課老師羅翔。
美妝直播也可以從妝容打扮、護膚知識等方面，去給予“Z世代”更加豐富的看點。只要直播內容能夠合乎他們的心意，你推薦推薦自家的產品，他們還是很願意買單的。
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從直播平臺來看的話，B站與抖音更受“Z世代”群體的喜愛。雖然說最近快手對直播電商的佈局動作很大，但是在普遍的“Z世代”眼裡，快手並不是最新潮的，反而只給他們一種“土味”的感覺。
B站作為“全國最大的二次元聚集地”早已不單是90後的天下，更是“Z世代”的重要社交場所。並且在B站，90後更愛看視頻，而“Z世代”更愛看直播。原因是90後入手B站早，而那個時候B站以視頻聞名，“Z世代”入局晚，對直播更加感冒。
而對於抖音，作為近時代突然流行起來的短視頻APP，“Z世代”可以是說最早的一批用戶了。刷抖音是如今很多“Z世代”的愛好，在一定程度上，對抖音的看法甚至成為了“Z世代”與90後之間的代溝。
90後普遍不喜歡抖音，但“Z世代”則普遍對抖音上癮。
不同的直播平臺，自然也有不同的直播方式，以B站為例則更適合那些對B站彈幕梗瞭如指掌的主播，他們更能與“Z世代”們打成一片，甚至進行“靈魂交往”。
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高性價比的國貨直播是“Z世代”最愛看的。
比起90後，“Z世代”對國貨的品牌忠誠度要更高，再加上最近疫情防控期間，國產品牌對防疫的貢獻有目共睹，更是提高了“Z世代”們對國產品牌的信任度。
在小編之前調研過的20名“Z世代”女性消費者中，有17名都表示更願意去看國產品牌的直播。國產品牌能夠給予他們更多親切感，也能讓他們從極致的性價比當中享受購物的快樂。
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相比90後，“Z世代”中熱衷於購買美妝產品的男性消費者要更多。“Z世代”男性比90後男性更加愛美，也更加懂得如何更好地保養自己。
因此，品牌面向“Z世代”的直播可以更多地考慮到男性消費人群，適當銷售一些針對男性的彩妝或者護膚品。
之前李佳琦銷售男性護膚品翻車，就是因為他的粉絲群大多是90後與80後，男性消費者佔據少數。
當然，目前而言，男性美妝消費人群還在崛起當中，並沒有形成一股勢力。但隨著時代的發展，男性美妝消費人群的市場地位將會日益重要。
作為直播觀眾的“Z世代”，他們的“口味”似乎更加接近時代的潮流，品牌搞直播應該多多關注這個人群！
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