4 月 22 日，如果你有出行計劃，在古都西安站、抑或是鄭州東站開啟南下的旅程，你可能會有幸在掌閱和西安鐵路局、鄭州鐵路局合作打造的高鐵閱讀場景下，開啟一次獨特的經典閱讀之旅。
消費結構升級讓人們的精神生活也愈加豐富，旅行、攝影、看展、聽音樂會…人們不放過任何一個可以充實自己的機會，在這其中，閱讀無疑是成本最低但收益最大的一項。
4 月份對於大部分閱讀公司來說，是打硬仗的重要節點，重要程度不亞於雙十一之於天貓，618 之於京東。世界讀書日，哪一個品牌能將“讀書”玩出新花樣？不止是品牌本身，包括用戶都相當期待。
作為國內數字閱讀領軍品牌，掌閱近兩年在世界讀書日幾乎是“上天入地”無所不玩。前有名人效應引發的“閱讀百萬理由”的思考，後有愛豆影響力（王俊凱「十九歲的時差」時光展）帶來的閱讀狂歡。
今年，掌閱更是與優質用戶高頻交通場景合作，與廈門航空合作在 4.23 閱讀日打造閱讀主題航班，助力貧困山區兒童“悅”讀成長，為夢啟航。
同時，通過佈局西安、鄭州兩地高鐵線路，將閱讀場景再次拓寬。掌閱用品牌本身在閱讀場景上的前瞻性思考，打造了世界讀書日教科書級別的營銷案例！
△掌閱“樂享高鐵·讀書圓夢”活動視頻
01
場景營銷持續發力
旅行閱讀模式強化品牌記憶點
快節奏的生活裡，“時間碎片化”是當今社會對個體存在的一種典型描述。人們可能一天同時存在在好多個場景下，完成同一件事情，因此每一個場景都有可能成為品牌與用戶溝通的機會。如何在這樣細分的場景下抓住特定 Moment，設定儀式感加強品牌記憶，就成為了品牌制勝的關鍵。
掌閱這一次算是給閱讀品牌做了很好的表率。和西安鐵路局的這波跨界合作，是掌閱在用戶互動和場景營銷結合的新探索，也是掌閱在品牌與用戶溝通上一次品牌認知的強化。
枯燥的旅途，三兩個小時的車程，除了車窗外的風景，最合適消遣就是讀書。用戶們不自知的場景習慣，是掌閱在本次 campaign 中的重點突破。通過候車廳的“樂享高鐵，讀書圓夢”誦讀經典迷你劇場、以及“書香專列”主題車廂裝飾，掌閱為旅客營造出沉浸式閱讀體驗。
同時，掌閱還在候車廳內還放置了 iReader 閱讀器以及線上書城入口，在用戶觸手可及的位置培養用戶的使用習慣。
候車室的另一面，一場特殊的“讀書分享會”正在舉行，來自陝南貧困地區的學生們第一次體驗高鐵，來自西安交通大學“西遷精神”故事會的成員們給孩子們講述西遷故事。孩子們聚精會神的聽著，體驗著別樣的閱讀時刻。
一群和你一樣愛讀書的人，在牆上寫閱讀心願，大聲朗讀經典好書贏取 VIP 閱讀卡和掌閱精選好書…這一系列鼓勵用戶參與其中的文化互動行為，增加特定場景品牌出現的儀式感，加深用戶的品牌記憶。
而在鄭州東站，掌閱聯合中國鐵路鄭州局集團有限公司一起打造了中國首個“閱讀主題高鐵車站”，把五十萬冊電子圖書和 iReader 電子書閱讀器搬到了位於鄭州東站三樓後候車室的「閱讀加油站」。
洞察到用戶候車時對消磨時間的需求，用閱讀充實時間的舉措讓掌閱更容易建立品牌好感度。
鄭州東站內，醒目的顏色和不斷停留拍照的旅客，讓整場活動都能保持吸引周邊遊客前來體驗的活力。
掌閱稱這一次活動是一次“聚眾讀書”的體驗，新奇大膽，可想而知掌閱在營銷和傳播上已經有了自己獨特的方法論，這種對於洞察和傳播的敏感度，讓掌閱可以在世界讀書日脫穎而出。
不得不說，在高鐵場景下，掌閱這一招“無聲勝有聲”的營銷操作模式玩的很 6。
02
擺脫“說教式”品牌觀點輸出
好的閱讀品牌讓讀書情懷落地
掌閱在閱讀上的營銷玩法向來不墨守成規，倡導讀書這種事兒，玩不好就容易變成套路式說教，容易引發用戶逆反心理。正能量的觀點+與時俱進的創意呈現形式才是硬道理。掌閱似乎深諳此道，所以營銷活動都在嘗試以更新鮮更生動的方式來和用戶對話。
在鄭州東站，遊戲互動的方式成功吸引了一大波遊客的駐足。活動當天上午，掌閱的工作人員在「閱讀加油站」和旅客進行了 1 個小時的快閃趣味問答，將閱讀內容以生動有趣的測試形式呈現 ，是掌閱擺脫說教式品牌觀點輸出的第一步。
鄭州東站側重輕鬆有趣的互動，在西安北站的候車廳，掌閱則是以經典文化的弘揚作為發力點，創新開啟了「誦讀經典迷你劇場」的形式 ，一面是源遠流長的經典文化，一面是迷你劇場這種時下流行的呈現形式，兩者的結合，一度點燃現場旅客們的閱讀激情。
當然，創意的延展更看重“品效合一”。掌閱以 H5 書城為載體，通過“讀書圓夢”的噱頭吸引用戶掃碼進入書城，打通線上線下閱讀渠道，在高鐵這一旅行場景的基礎上，又一次拓寬線上閱讀場景。
活動現場，很多用戶也是積極加入到誦讀經典的挑戰當中，形成了“爭先恐後讀書”這種甚至有點後現代主義的營銷奇景。
和以往閱讀品牌傳播的傳統形式不同，活動當日掌閱進行了線上實況直播，全程記錄誦讀經典迷你劇場的精彩瞬間，又一次以更時尚新潮的方式向用戶們展現出自己的品牌創意。截止活動結束前，線上觀看量已高達 74W，用戶閱讀的熱情相當高漲。
除了候車大廳的誦讀互動，一列載著夢想和詩篇的“書香專列”也徐徐駛入西安北站。從用戶登上這列融合了西安文化和經典詩篇的主題列車第一刻起，就已經進入了掌閱構造的閱讀場景之中。
西安文化和閱讀內容在視覺上的巧妙融合，讓掌閱和西安鐵路局這一次品牌合作成為佳話。傳統品牌間的聯合不再是硬凹造型的說教，而是兼具美感、情懷、精準洞察的合作。無論是車廂佈置，作家金句結合古建築風格設計而成的“書香伴手禮”，還是列車開啟後一系列好玩的活動，都充分體現了掌閱在這波營銷活動中滿滿的誠意。
值得一提的是，掌閱在本次與高鐵的合作中，均增加了“公益環節”。在西安的書香列車上掌閱為車上的小朋友提供了“閱讀圓夢禮包”，幫助小朋友實現閱讀夢想。同時鄭州東站候車廳內，為貧困山區學生寫鼓勵卡贈書的行動也在現場遊客的熱烈響應下獲得了圓滿成功。
好的閱讀品牌是會讓情懷落地的，掌閱即是如此。
對於閱讀品牌來說，強大的文化基因讓品牌與用戶溝通時更容易產出優質的內容，獲得用戶對品牌的認同感。
掌閱作為數字閱讀品牌的領頭軍，這些年來都在深耕優質內容，從去年開始就已經連續和原麥山丘、vivo 等生活方式品牌跨界，今年更是在年初就和肯德基、廈航打響了開年營銷戰役漂亮的第一場。如今佈局高鐵場景，堪稱是國內閱讀品牌首例。
強大的整合作家資源能力，以及全平臺豐富的書籍版權，讓掌閱天生具備優質品牌內容的基因，但顯然，掌閱的目標並沒有止步於此。
時代在變，用戶的習慣在變，保持著與時俱進心態的掌閱也仍舊在變。線上結合線下，快閃模式的創新、傳統與新潮的結合，掌閱打破傳統閱讀品牌僵局的嘗試仍舊潛力無限。
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