每個人都有自己的動力風格
說到激勵，我們很自然的就會想到“胡蘿蔔+大棒”。
這個樸素的說法雖然不太確切，但是很形象的描繪出了激發動力的兩個方向（風格）：
遠離動力——遠離痛苦、不適和壓力；
趨向動力——趨向快樂、舒適和娛樂。
這是人的本能。
只是，不同的人有著不同的動力風格。
對於一部分人來說“胡蘿蔔”更有效，對於另一部分人來說，“大棒”更有效。
你是哪種動力風格呢？
想象一個場景：
清晨，你睡得正香，突然鬧鐘響起~你不願醒來，迷迷糊糊的按下小睡鍵，過了幾分鐘，鬧鐘又響了。這時，一個聲音在你腦袋出現：“起床啦！起床啦！！今天是週一，路上估計會堵車。如果上班遲到會被老闆吵，全勤獎也會被扣......”於是你猛然起身，開始了嶄新的一天。
對遲到後一系列痛苦的遠離，使得你按時起床——這便是遠離動力在起作用。
如果起床之前你想的是今天要完成的事情，你想象著事情完成後的喜悅，這些畫面就像磁石一樣把你吸引了起來——這便是趨向動力在起作用。
趨向型動力更加目標導向，遠離型動力更側重發現和解決問題。
兩種動力類型各有優劣，任何一種類型都可以獲得巨大的成功。
我們需要根據不同人的不同風格，區別對待，有選擇的使用“胡蘿蔔”或者“大棒”。
場景a：先趨向，後遠離
假設你正在帶一個團隊，你首先要知道團隊成員裡必然有著兩種不同動力風格的人。
對於遠離型的人，同樣的獎勵和報酬幾乎沒有意義；
而對於趨向型的人，同樣的懲罰措施也會被忽略不計。
現在，你的團隊需要制定一項計劃。
由於兩種相反方向的動力風格的存在，如果不妥善引導，他們就會爭吵不休——趨向型的人會很願意和你討論目標願景，而遠離型的人則會不停的打斷然後開始羅列各種問題。
再次重申：
兩種風格各有優劣，同樣重要。
只是，你需要排個優先順序。
首先，讓趨向型發揮作用。
//允許“目標控們”描繪他們的偉大願景；
然後，討論目標的侷限性。
//讓“問題解決控們”有事情可做。
或者，一開始就根據動力風格將人員分成兩個組：
a.目標夢想組b.問題處理組當大家習慣了這樣的模式以後，兩組人會相互欣賞、形成合力。
這是動力風格的第一類應用場景——先趨向，後遠離。
場景b：先遠離，後趨向
“我這有兩個消息，一個好消息，一個壞消息。你要先聽哪一個？”
這樣的一個逗趣般的提問並不少見。
從動力風格的角度來看，我會選擇——
先聽壞消息，後聽好消息。
原因如下。
在漫長的進化過程中，我們的大腦形成了很多奇怪的特質，
比如，對離自己近的信息印象更深刻（ps：記憶力不好），比如，對負面信息更敏感（ps：高估風險以保證安全）。
所以，如果選擇把“壞消息”放到最後，我們的大腦將會被壞消息填滿，而不記得其他事情。
這個道理在溝通和給出指令時，顯得尤為重要。
觀察發現，人們常常首先說出他們希望的部分，然後再說出他們不希望的部分。
像這樣：“今天下午做一份總結PPT，不需要很多頁，也不用很漂亮，這個PPT不是例會上用的。”
動力風格告訴我們，這話應該反過來說。
比較這兩種說法：
a.“這一次，我們一定要遵照時間和預算完成。不要譁眾取寵的寵物項目，也不要最後一分鐘臨時變卦。好嗎？”
b.“這一次，不要譁眾取寵的寵物項目，也不要最後一分鐘臨時變卦。我們一定要遵照時間和預算完成。好嗎？”
你發現了嗎，第二種陳述更動人，也更積極。
這是動力風格的第二類應用場景——先遠離，後趨向。
所以，
瞭解每個人不同的動力風格，
根據不同的對象，有意識的選擇使用“胡蘿蔔”或者“大棒”，
根據不同的情境選擇不同的先後順序，
才是實現高效激勵的關鍵。
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