最近因为工作变动，要换住的地方。如果不原本租约到今年年底的房子转租出去，就要损失两个月的押金。于是我和男朋友开始了漫长的转租过程。
男朋友提前了一个月，开始谋划转租。当时我还觉得他未雨绸缪得太多了，后来才发现，是我太理想派了。因为我的佛系转租态度，在距离预期换房时间还有不到一周的时候，我们还没有接到一个看房的消息。这时候我才开始焦虑。
在五一假期期间，我们才真正开始全方位拓展信息发布渠道，去挖掘我们这个房源真正的“卖点”。
房源发布渠道
推荐的渠道有豆瓣同城租房小组。我们在深圳，就分别在“深圳租房”，“深圳福田租房”，“福田南山租房”等相关的小组发帖。其他地区的朋友可以参考这种形式，多多检索相对应的群组。不建议直接在帖子里面留微信或者电话，先私聊一下，看看对方是什么情况，再考虑给出私人的联系方式吧。我就遇到了有人来就要微信，加了一句话也不说。也有人他的豆瓣账号加了全国很多不同城市的租房群，注册时间也不久。这样的人，通常情况下，不是中介，就是骗子。
同样值得推荐的渠道有当地租房的微信公众号。我们花了35块钱，投稿给了深圳当地的租房公众号。当然，也是可以选择不付费的，但是不付费就不一定会发出来。我们比较急，就直接付费发布了。筛选这些公众号的时候，点击关注之前，能够看到你有多少个好友也关注了这个账号。我们投稿的这个，我俩都分别有几十个好友关注了。所以，说明这个账号的流量是真实的。最后承租我们这套转租房的小姐姐，也是通过这个公众号联系上我们的。
不推荐的渠道有X居客，在这个平台上，我们没有接到哪怕一个真实的住户，全部是中介。并且备受骚扰。
怎样写房源信息？
第一次写房源信息的时候，我们加了非常多的emoji表情，希望通过表情包来让阅读更加轻松。文字很长，想要把所有的信息都写全，手机屏幕都要划两下才能看到房源的图片。这样子的帖子发出去后，几乎都是打水漂了。唯一一个来询问的，第一句就是“请问有图片或者视频吗”。那，这明显是并没有看到最后。说明这个帖子想要传达的信息，几乎没有传递出去。
后面我们简化了房源信息，只放上了关键信息点如：
- 地点+交通便利程度
- 大小+格局
- 价格
- 我们认为的划算的点（免费健身房、自带烘干机、密码锁等等）
经过简化之后，来看房的人果然变多了。
到底要怎么介绍房源才吸引人呢？
讲一个我们最开始的误区吧。我们曾经一度认为，楼顶的小健身房是一个巨大的卖点，因为可以节约每月约1000块的健身费用。后来才发现并不是这样。有健身习惯的人，可能已经有了习惯的健身房，并不能带给他太大的吸引力。相反他有了有健身房的预期，去到现场看到就是仅仅几个器材的小房间，反而会觉得失望。没有健身习惯的人，可能也并不太关心是否有免费的健身房。所以，这个点只能是一个伪需求，是加分项，但并不应该作为主要的卖点去跟看房的人讲。
通过带了约10个人看我们的房子，我大概总结出他们关心的必备点是
- 地点，距离地铁口远近
- 疫情期间，必须要绕远通行的环境。
- 除了房租以外其他的费用如何计算
- 房间的通风、采光、隔音情况
其他一些小的点，也会成为许多人心动的理由。比如房租已经包含了网络费用，比如既有洗烘一体机又有可以晾晒的小阳台，再比如公寓整体的环境和保洁情况等等。
折腾了这么久，终于把房子转租出去了。不容易呀~ 好啦。以上就是今天的碎碎念。记得关注我，每天分享生活中的一点点小感悟。晚安。
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