不論你是HR、金融從業者還是數據分析師，想要有更廣闊的職業生涯，就一定要懂一些銷售知識，把自己成功推銷出去。
而且，如果你懂了“刻意練習”，天下沒有難學的技能。只有正確區分勤奮努力和有目標的努力，一個人才能成為某領域有所建樹者，這與我們理解的1萬小時理論截然不同。今天這篇文章部分觀點來自於《刻意練習》這本書，書中對於學習顛覆性的觀點，將會極大提升你的學習能力。
誤區1：造就卓越成就者的是天賦
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當世界知名大提琴家馬友友以高超記憶演奏技藝高超的樂曲，左手不差分毫地，右手琴弓靈動跳躍，速度、節奏、音高極其變化巧妙而讓人嘖嘖稱歎。7歲就參加了籌建華盛頓文化中心的義演音樂會，馬友友是如何成功的？
我們不禁認為：“他的成功是天賦造就的。”是真的是這樣麼？
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天賦之外，後天持續勤奮努力非常關鍵。馬友友很小年紀已經攻克巴赫組曲，雖然每次都是演奏片段，但持之以恆每天都進行兩小節訓練。
誤區2：勤奮練習就是猛練猛學
可是持續訓練比如訓練1萬小時就有用了麼?如果目標和方法不對，就算訓練2萬小時也是徒勞。很多人每週都打一場網球或者高爾夫，打了25年也沒有成為高手，甚至連業餘級別也達不到。中國城市孩子70%家裡都有鋼琴，每天被迫練習時間平均1.5小時，中國國際大師叫得響亮的也只有朗朗和李雲迪。有些優秀小提琴學習者在20歲已經累積練習1萬小時，但他們理解和表現水準距離大師級別差距還是非常大。
所以，1萬小時訓練並不能讓一個人成為該領域的卓越表現者。
正確有效的方式到底是什麼？
先找到對的方向，再找到對的方法，不斷練習，不斷改進，直到最終技能爐火純青。
所以，其實天底下沒有難學的技能，而在時間精力有限的情況下，更要提升通識技能。比如溝通、時間管理以及銷售技能。
1月16日，萬寶盛華睿信教育將開設主題為《影響式銷售沙盤》線下課程。互聯網時代，酒香不怕巷子深地日子已經過去，不論你是HR、金融從業者還是數據分析師，都有必要懂一些銷售知識，更好地把自己推銷出去。要想在職業生涯中，有更廣闊的發展空間，一定要懂銷售和營銷知識。
許多人認為銷售是很神秘且難以學習的技能，但是如果能進行有目標的練習，通過一段時間磨鍊，你就能成為銷售高手。《影響式銷售沙盤》 課程將通過沙盤場景化的學習方式,幫助學員系統化學習。
這將是你2019年投資回報超高的銷售課程！
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銷售中的問題包括：
如何有效縮短銷售週期？
如何挖掘客戶需求？
如何向客戶介紹產品？
如何與客戶不同部門打交道併成功推進？
如何保護自己的價格空間？
如何使客戶成為終身客戶、忠誠客戶？
如何提升銷售人員的積極性？
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課程
目標
1. 幫助銷售人員系統地理解營銷（吸引潛在客戶）、銷售（轉化率）和服務（創造價值）；
2. 幫助銷售人員提升五大關鍵技能：銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關係能力；
3. 幫助銷售人員建立系統的銷售流程 ：突破客戶的六層抗拒、銷售八步訓練、幫助客戶完成五大關鍵決定；
4. 幫助銷售人員有效介紹產品、保護價格，有效處理客戶中不同決策人的關係，系統地、策略性地推進銷售業務；
5. 幫助銷售人員的角色轉變：從單純的技巧到系統化地引導客戶簽單、從推銷產品到和客戶建立長期關係、從從單打獨鬥到有 組織地團隊作戰。
課程
大綱
模塊一 營銷、銷售及服務
1.營銷Marketing和銷售Selling的區別和應用；
2.銷售的戰略、戰術和價值創造
3.針對需要Want和想要Need的不同銷售策略；
4.服務的價值創造和以服務促銷售；
5.標準營銷、銷售、服務模型；
模塊二 銷售的六層抗拒
1.標準銷售衝突模型；
2.客戶的接受度模型和銷售的六層抗拒；
3.突破客戶六層抗拒的銷售八步模型；
模塊三 銷售八步訓練
1.找出溝通線：設定承諾目標，雙向溝通；
2.挖掘需求：突破客戶的第1層抗拒- 不認同問題；
3.達成共識：突破客戶的第2層抗拒- 不認同解決方向；
4.展示方案：突破客戶的第3層抗拒- 不認同提出的解決方案；
5.要求承諾：突破客戶的第4層抗拒-認為解決方案有負面分支；
6.處理障礙：突破客戶的第5層抗拒：認為解決方案存在執行障礙；
7.達成銷售：突破客戶的第6層抗拒：莫名的恐懼感、猶豫不決；
8.銷售覆盤：覆盤銷售流程、系統提升銷售技能。
模塊四 銷售的五大關鍵能力和銷售影響技巧
1. 如何影響客戶的決策過程？
2. 客戶的五大關鍵決定：銷售規劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關係能力；
3. 銷售的六大影響力技巧：互惠溝通技巧、把握喜好技巧、群體認同技巧、要求承諾技巧、權威壓力技巧、稀缺逼定技巧。
4. 銷售時間管理能力和把握關鍵客戶的能力。
課程
特色
課程採用沙盤模擬方式，將銷售的原理轉變成場景化的事件，讓每一個學員從中獲取第一手的經驗。知道怎樣揮動高爾夫球杆是一回事，但是準確地把球擊到球洞中去是另外一回事。僅僅從理論上知道，是無法讓你成為高爾夫球**的。優秀的運動員一次次地練習，躲開聚光燈，躲開狂熱的球迷，直到自己的水平能夠穩定地發揮。
從《影響式銷售沙盤》課程開始吧！我們會將銷售的核心元素一一展示在你面前，並激勵你大膽使用這些原理，你將很快地變成銷售的專業人士，並創造輝煌的業績。
講師
簡介
季婉
東廣新聞臺《新聞風尚志之職場江湖說》特約嘉賓
上海人才服務行業協會專家講師
上海人才服務行業發展藍皮書特約撰稿人
《銷售羅盤》-大客戶策略銷售全國首批授權導師
《問題分析與解決沙盤》全國首批授權認證導師
《信任五環》-超級銷售拜訪課程授權認證導師
IPTA國際TTT認證講師
課程
詳情
時間：2018年1月16日 13:30-17:00
地點：上海市浦東新區浦東南路999號新梅聯合廣場A座36樓
這將是你2019年投資回報超高的銷售課程！
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