杭州有个小区购买力惊人，团购过1.3吨鸡蛋3吨大米，事实上，类似的小区团购群不仅仅城西有。
“上次的大虾不错，要不要再团一波？”
“这个牌子的大米，我朋友有货源，55元/包。”
……
杭州滨江银色港湾小区的董女士说：“我们小区也有这样的团购群。”
这个群是今年2月发展起来的。最初，有人在银色港湾小区的业主群里，发了一条“小广告”：大家要不要团南美大对虾，50盒起送。
不料，这条小广告消息“炸”出了群里好多潜水的吃货们，响应热烈。为了不影响其他业主，组团的业主们另组了一个银色港湾生活群。
究竟活跃在群里的群主和团长都是谁？他们哪里来的货源？和商家之间又有没有微妙的关系？
有团长说：纯粹是义务，就想着大家热热闹闹一起买买买
“手头上有质优价廉的货源，我们就会发到群里问问大家有没需要，需要的人多了，就可以谈到比外面优惠的价格，大家一起团。”董女士就是其中一位比较活跃的业主，也算是一个小团长，至今她已经组织了好几次这样的团购。
虽然是生活群，但至今在她印象里基本团的都是吃的。董女士帮大家团的比较多的是水果，特别是草莓。
“最初，我推荐的就是草莓。我自己吃过，味道很赞，价格不错，一盒50元，比水果店便宜。果农一个一个接单，也没这个精力，说如果能凑到10个人买，就给我们一盒45元的价格。”董女士说，于是她就在群里“吆喝”了一声，没想到很快拼团成功。
果农在每份水果上打开价格标签后，把水果送到小区门口，董女士作为团长在门口收货，再等团员们过来取。如果有一下子赶不过来收货的，她就会在包装上贴上标签放在门岗上，让他们自取。
草莓是群里团购频次较高的，至今已有六七次。除此，董女士还组织团过椪柑。
董女士的单位有助农活动，卖的是建德椪柑，“因为价格便宜，邻居就让我带两箱。”董女士说，“大家吃吃觉得不错，所以就团了一波。”
很多人可能有疑问，活跃在团购社群里的各位团长们赚钱吗？董女士笑笑说：“我是义务的，不赚一分钱，其他人也是。”
前段时间，群里说某牌子的大米其他小区在团购，群里就有业主表示，他有朋友也在卖这个牌子的大米，团的话55元一包就够了。很多人觉得，可以啊，于是大米团就热热闹闹地开团了。
没想到，当大米送到小区时，还要另外收一笔运费，但当初说好是55元一包。“团长说，既然这样，运费我来贴吧。”董女士说，团长还倒贴了运费，大家都是记在心里的。
目前，这个群已经有100多人。大家可以轮流做团长，不过活跃的团长不多。
作为团长之一，董女士表示，她推荐的准则，首先是自己吃过的，觉得是优质的，“自己都不知道好不好，别人买去不好的，还是要来找我，这不是给自己找麻烦”，其次是直接跟经销商、果农联系，能拿到比外面便宜的价格，“直接拿货，少去了中间环节，价格上有优势”。
她说：群里曾经也混进过微商，被发现后就被踢出了群，“卖东西赚钱，不是我们群的初衷。”
在他们的群里爱团购的吃货们，不仅有小年轻、中年人，还有白发苍苍的老人，在门口分发水果时，就是网友们见面的时刻。董女士说：“原本大家互不相识，因为这个群，线上线下都邻里关系变得亲密起来。”
水果之类，董女士说，她也知道难免会有坏的，但是因为价值不高，大家都抱着一颗善意的心，因此至今没有收到过需要退货这样的投诉。
和和气气、开开心心的群氛围，也是热心的团长们愿意不计较得失付出的原由。“群里氛围挺好，我给大家团，我自己也买了很多东西，对虾、皮皮虾、清明粿……我们一直团下去吧。”董女士说。
杭州右岸澜庭小区钱女士也办了一个小区团购群，最初创立起来，就是为了帮建德农户卖鸡蛋。
“第一次，小区团购了10多箱鸡蛋。团购群就建立起来了，后面就一直团购鸡蛋。”钱女士说，主要是小区有市场，小区里的妈妈们很爱做烘焙，所以鸡蛋销售很畅销。基本上60个鸡蛋一个星期左右就用光了，需要重新买。
“也有人说我赚钱，我有点委屈。”钱女士说，她一度想，要不就退群吧，后来是邻居说真的想买新鲜便宜的鸡蛋，她就一直在做：“团购鸡蛋便宜又新鲜，都是当地的厂家直送，对爱烘焙的妈妈群们来说，这一点是非常重要的。”
有群主说：每个月利润五六千，想持续做下去，做成一份事业
在调查采访中，记者发现小区团购群的差别其实还挺大的。
团购群的群主基本上都是小区业主，但有的是纯粹为居民服务不收费，有的是作为一个副业，也有的打算把小区团购群持续做起来当作一个事业发展。
这些群多是疫情期间发展起来的，一个小区可能会有5-6个团购群，有不同商家不同团购平台的，团购群之间也会打价格战，比如老娘舅的米一家团购平台卖57元一袋（20斤），一家就卖54元一袋（20斤）。
小区居民可以加入好几个团购群，“哪个团购群便宜，就去哪个群里买。”
萧山顺发堤香小区业主陈先生，一个月前在小区里弄了“堤香臻选水果零食群”。那时候，小区里已经有5、6个微信团购群，是一些商家在小区拉的团购群。
“他们卖的东西很杂，而且品质不够好。几家团购群也存在竞争，彼此打价格战拉住客户。”陈先生说，他就想拉一个属于业主的团购群，把真正品质好的东西分享给大家。
最初建群的方式是，每一个进群的业主都可以免费领一盒土鸡蛋，他亲自送上门。这笔钱是他自己掏的。
群里面主要团购的内容，是零食、水果、土特产为主。
每一周，陈先生会出差两三天，专门去寻找群里团购的货源。一些是陈先生的个人资源，或者是自己吃过比较美味的零食。还有一些货源要他主动去找的。“比如开化的清水鱼，黄山的土鸡等等，都是自己去找、去试吃，觉得不错才会发到群里。”
业主团购的方式，主要是在小区里面接龙团购，使用微信的接龙管家，一个个报房号。然后预定配送的模式，大家按照房号在小区门口领。
陈先生自己有本职工作，是一家汽车配件的管理层。因为工作时间稍微比坐班要自由，让他有更多的时间去投入到小区购物群这个他认为比较新兴的风口。
“现在团购群一个月大概利润是5000至6000块钱，我们不走低价化路线，我们走品控高端路线。”陈先生说，他的团购群已经组建了一个三人的小团队，他负责货源。“另外一个负责运营，还有一个负责推广。”
成立之初到现在，基本上没有发生过退换货的情况。“如果发生坏果，我们是全额退款的，这个是肯定的。”陈先生说，做这个团购群一个多月，他自己觉得挺好的，“打算好好做，做成一个长久的事业。”
房产销售兼职当团长，就“赚点买菜钱”
也有一些业主创建的团购群，算是一个团购平台的小团长。
倪女士是萧山区四季华庭小区的一位业主，本来她是一位房产销售，疫情期间，房产销售不太好，“就想做些别的事情，反正闲着也是闲着。”
最初创建团购群的原因是，“朋友推荐我萧山美农平台，说这个平台的东西比较好，那我就准备在自己家小区创建一个微信群。”
倪女士的身份，变成了美农平台的一个小团长，负责四季华庭小区的运营。
群里面分享的东西很多，肉类、水产、海产类、日常的小零食。
群里面团购的方式却不是“大家接龙”。倪女士说，一般她会把平台上的促销价，当日有送小礼品的产品的小程序发到群里面，业主看到了自愿下单，后台会自动记录，无需进行统计，平台后台可以自动观察到下单进度。
基本上鸡鸭类的都是预定下单。倪女士会在小区门口等货到，让所有购买的业主凭着消费记录前来领取。
“我们对退换货也有详细的细分。”倪女士说，比如买红薯整箱的，发现有腐烂的，可以无条件退款。公司供应商没有到货，已经下单的顾客全部退款。蔬菜类的，比如发现春笋老了，毛豆浸过水了，那么就部分退款，或者全部退款，商品顾客可以自己保留。
记者问她能赚多少钱？
倪女士笑了：“就赚点买菜钱。”
“做团购群最主要是做服务和质量。”倪女士说，现在小区团购群，不像淘宝已经有成熟的一套体系，还在刚刚的发展状态中。一些团购群会打价格战，但是她觉得这并非长久之计，“最能打动客户的还是服务和质量。”
（原标题《小时调查|惊人的购买力！越来越火的杭州小区团购群背后，团长们都是谁》，记者 孙燕 章然。编辑 徐婷）
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