人或企业成功须具备的三大要素：天时，地利，人和。而我们做为房地产开发公司来说，天就是客户：客户是上帝，是衣食父母。地就是产品：只有符合客户需求的产品才是最接地气的产品，才是最畅销的产品。人不只是置业顾问，而是要从面上讲则是团队，销售团队则是公司发展中不可或缺的，是公司的中坚力量。没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的团队。此三者则构成一个稳固的三角形，公司销售目标的完成也是产品数量，客户数量，团队数质三条边共同变化，共同发展，相互依存。下面我就从此三方面来讲营销方案。
一． 团队方面：
1. 团队的组建：
A． 一名强有力的力的销售经理，作为销售经理不仅是一种荣誉，更是一种责任。人品和能力二者同等重要。
B． 宣传阶段：6—8名置业顾问（能更好的挑选适合的人，利用各自的社会关系宣传公司和项目，便于外出宣传。）此需要有能力，有责任心，有团队互助共存精神，具有感恩的心，上进心；
C． 排号阶段及以后：最少4人，最多6人。
2. 打造团队的三大关键：
A. 硬件：此不单单指办公地点，销售道具等，更重要的是销售部规章制度。没有规矩不成方圆，此就是高压线，任何不能触碰。管人靠制度，管事靠流程，再加上督促执行，公司就会进入自动化的运转中。
B. 软件：公司氛围或企业文化，此也至关重要，让员工高高兴兴的上班，欢欢喜喜的回家。来公司上班就是一件愉快的事情。
C. 要件：就是激励机制。员工选择来公司就是想名利双收，我能得到什么（物质），能学到什么（成长）未来有什么发展（精神），因此这样就要完善公司的内部系统。员工有三大问题：动力不足，立场不坚定，能力不行，基于以上，就要采取激励政策也即是PK机制，就是要从金钱，精神，荣誉三个方面来引爆团队的激情，每天PK（方法：转盘）每周PK（方法：红黑旗）每月PK（方法：奖杯）冠军奖，生日奖等。
D. 工资的发放办法：
a.宣传阶段：实习期：2000元。
转正后：2000元+考核（500元）。
b.排号时期：2000元+考核（500元）+奖金。
c.销售时期： 3000元：固定（1500元）+考核（1500 ）+提成（千分之二）。
注：1）固定工资是没有完成任务给发放的基本保障工资。
2）三个月一直没有完成任务者，自动辞职。
3）若考核任务定为100万元，若完成者发放考核工资1500元，若完成了50万则只发放考核工资750元，就是按相应的比率发放。这样更能调动员工的积极性，此工资发放办法是明升暗降，能者多得。
二．客户方面：
（1）客户分为公司客户（公司员工，与公司有关联的人或企业）和外部客户（市场上的客户和竞争对手的客户）。旺季营销做好四件事：客户是谁？在哪里？找出来，成交。目前的房地产销售困境是：没有客户来访，客户约不来，客户不买，客户等待等。此不做客户需求细化分析（年龄，职业，所住区域，购买力，行为和心理，购买目的，户型，面积和付款方式等），分析再到位，做不到客户来访就是空谈。
（2）宣传策略：不计划做电视，过路牌，广播等传统方式的广告，此效果不太好且费用大。
1.微信营销：对客户来说以小礼品为诱饵来集赞，在朋友圈内树产项目的形象，影响力，打开项目知名度。对销售员来说要打造自己的朋友圈：微信名改为AAA+项目名，头像改为穿工装的个人像，主页面改为项目效果图，发布的内容有正能量，专业化，将朋友圈塑造成一个真实存在的人，不是一个只发硬性广告的人以及发布的时间等。
2.做二轮电动车挡风被，到乡镇赠送小礼品给电动三轮车（不管是上街买东西，接送孩子，是主要交通工具）张贴海报。这样让公司广告成为一道流动的风景线。
3.到学校门口发放公司宣传手提袋，这样学生就会用它装书，不管走在路上还是拿回家后都是一种流动的宣传。
4.到产业集聚区各厂上下班时间（此员工遍布睢县各个乡镇）和县城或乡镇各大商超处宣传。
4.老客户介绍新客户。
5.若电视台有组织下乡宣传，特别是小孩子的表演节目或比赛等可以考虑参加（电视台有个融媒体宣传平台，不管家长在家或在外工作都可以在手机上观看）。
6.费用总计：
（3）传统的“坐销+杀客”模式太被动了，据实际情况可以给中介公司合作或公司组织拓客团队。再出方案。
(4)推售方式：此不做节点分析，只写个大概思路。
1.期限内交2000元抵5000元，全方位的海量蓄客。（交款额再议）
2.期限内交10000元抵15000元，进步的筛选客户。（交款额再议，须春节前启动。）
3.期限内交10000元领取选房资格（以客户量来确定选房的方式）。
4.根据工程进度，也可以穿插其他的优惠方式和暖场活动，目的就是进一步的确定目标客户。
5.此须成一套交款系统，环环相扣，由全面撒网到精准客户，必须做到开盘时明确客户量，需要的楼栋楼层房号和具体付款方式等。
（5）客户服务和管理：客户服务不能是附加值，就是要客户对我们的服务有内疚感，让客户满意，让客户成为我们的宣传者和销售者，这就是达到了我们为客户服务的目的。客户管理就是要做到客户的分层管理，要做到真正明白客户的需求。具体方案在案场管理时详解。
三．产品方面：
（1）案名：清河湾
(2)LOG:
(3) 城市向南，生活向南；品质豪宅，中央空调；人文品质，清新健康。
(4) 产品定位：依据竟争楼盘，客户潜在市场和睢县销售行情来判断，以中档品质，中高级物业管理，中档偏高的价格。
(5) 卖点梳理：销讲中有详解。
A. 区位优势：
B. 区位劣势：
C. 整体规划：
D. 小区配套：
E. 户型设计
F. 物业管理
G. 价格优势
四．置业顾问培训内容：
