匯得科技（603192）2019年年度董事會經營評述內容如下：
一、經營情況討論與分析
在國家經濟高質量發展的主線引導下，供給側改革繼續深化，在公司董事會的科學決策下，公司管理層共同努力，以綠色環保、安全生產為前提，在終端產品出口下降，聚氨酯產品市場價格下跌的情況，通過改進工藝、降低消耗、優化產品結構、提高效率等方式提高了產品毛利率，公司業績再創佳績，保持了公司穩健經營。公司繼續推進高技術含量、高附加值產品的開發，重點完善環境友好型的綠色現代產品系列，滿足客戶多樣化的需求，提升公司產品綜合競爭力，實現公司可持續發展。
（一）2019年要經營指標情況
2019年，公司生產經營保持穩定。
公司實現營業收入143,997.84萬元，同比下降9.58%。其中主營業務收入135,679.22萬元，同比下降8.38%，主營業務成本104,679.61萬元，同比下降12.21%，主要是由於公司主要產品和原材料的市場價格較上年下降所致；
公司主營業務毛利率22.85%，較上年同期增加3.37個百分點；其中公司主要產品革用聚氨酯樹脂的毛利率為23.60%，較上年同期增加3.82個百分點，主要是由於產品結構進一步優化，以及原材料價格下降的緣故。
歸屬於上市公司股東的淨利潤13,215.54萬元，較上年同期增長14.47%；
歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益後的淨利潤為12,140.25萬元，較上年同期增長12.73%；
經營活動產生的現金流量淨額為8,940.18萬元，較上年同期基本一致。
截至2019年12月31日，公司總資產170,894.61萬元，較上年同期增長4.56%；淨資產120,786.45萬元，較上年同期增長8.16%。
（二）報告期內主要工作完成情況
1、強化銷售與研發協同，優化產品結構，業績再創佳績
2019年，公司通過營銷轉型，強化銷售與研發的協同作用，根據客戶需求，進一步加大新產品研發和應用技術服務力量，鎖定目標市場與客戶群，通過定製化營銷策略，在保持原有市場份額基礎上，極力拓展和開發新的市場和應用，新增客戶100餘家；充分利用在聚酯多元醇這一聚氨酯核心原材料的技術優勢基礎上，積極拓展無溶劑型聚氨酯、聚氨酯改性體、熱塑性聚氨酯彈性體（TPU）等新產品的市場應用，如PU鞋底料原液、PU熱熔膠、TPU等產品取得較大突破，特別是無溶劑環保低碳產品市場認可度越來越高，通過產品種類的豐富及優化，使公司產品毛利率提高，公司利潤創新高。
2、持續推動科技進步，促進公司可持續發展
2019年，公司在產品研發上持續投入，豐富公司產品種類，促進公司未來可持續發展。公司研發中心秉承嚴謹求實、開拓創新的開發理念，在延續2018年研發成果基礎上，繼續推進產品持續開發及市場運用，主要涉及在無溶劑系列、TPU覆膜系列、水性聚氨酯系列、特種聚酯多元醇、超纖系列及其他功能型系列產品。申請發明專利6項，實用新型專利1項，獲得授權發明專利1項。“紡織複合用反應型聚氨酯熱熔膠”項目列入2019年度金山區產學研科技成果轉化項目。
無溶劑系列聚氨酯樹脂作為公司的重點項目，通過與用戶的需求緊密配合，細化目標，成功開發出多品種兼具功能屬性和環保特點的合成革，已進入汽車座椅、內飾市場和品牌傢俱市場。
目前，包括電動汽車全球標杆企業在內的眾多新能源汽車紛紛減少真皮座椅和內飾，轉而使用物理性能更加優異且兼具環境友好型的聚氨酯新材料。公司已為包括新能源汽車在內的各類汽車提供座椅、內飾用無溶劑型革用聚氨酯產品。同時公司持續開發的水性聚氨酯樹脂產品，側重於配合無溶劑型革用聚氨酯樹脂使用，如配合無溶劑發泡層用的水性聚氨酯面層樹脂，具有較多加工應用領域的特點，在汽車座椅、內飾領域以及品牌家居和服飾市場均得以應用。
此外，公司成功開發出多種可應用在戶外服和防護服的TPU覆膜用反應型聚氨酯熱熔膠產品，已可穩定量產；鞋底料原液專用的多種特種聚酯多元醇，可以提升產品的物理機械性能，降低鞋底密度，有效推動公司產品在鞋材市場的拓展應用；其他如：超纖絨面革樹脂以及性能優良超纖後段貼面面底料樹脂；環境友好型無氟聚氨酯溼法樹脂（用於國際品牌運動鞋材），均研發成功並實現批量生產，公司在未來發展中將進一步加大上述產品的市場推廣力度。
3、順利完成高新技術企業的認定
公司2016年11月通過高新技術企業複審認定，有效期為三年，2019年公司進入高新技術企業重新認定，為確保高新技術企業順利申報，公司成立專門工作小組，全面負責公司高新技術企業審計、資料申報等工作，並獲得了上海市科學技術委員會、上海市財政局、國家稅務總局上海市稅務局聯合頒發的《高新技術企業證書》，被認定為高新技術企業。根據《中華人民共和國企業所得稅法》以及國家對高新技術企業的相關稅收規定，自通過高新技術企業認定後的當年起連續三年享受國家關於高新技術企業的相關稅收優惠政策，按15%的稅率繳納企業所得稅。
4、項目建設有序推進並進一步優化完善
報告期內，公司大力有序推進募投項目的建設，募集項目資金使用規範。並根據宏觀經濟和市場環境的變化，不斷優化項目建設。具體建設進展情況如下：
年產18萬噸聚氨酯樹脂及其改性體項目：建設按計劃有序推進，已基本完成土建工程，全面進入設備安裝調試階段；同時做好該項目投產前的各項準備工作，如市場調研，客戶拓展，潛在市場開發，專業技術管理人員儲備及培訓等。
技術研發中心項目：基於近年來聚氨酯系列衍生品的不斷推陳出新，對研發設備的選型和技術工藝的改進提出了更高要求，為了保證研發技術的先進性及前瞻性，建設具有高標準的企業技術中心，公司在研發設備的選型、人員配備等方面更為謹慎，並根據項目實施進度、行業特點及技術發展趨勢，綜合考慮公司整體技術創新的需求和協同效益，放緩了企業技術中心升級改造項目的實施進度，以保證募集資金投資項目能夠順應未來行業技術的發展方向，與公司戰略規劃相匹配。
智能化改造項目：由於相關基礎建設進度較原計劃工作整體進度存在滯後，並基於技術進步基礎上的系統選型優化後的配套設施建設、場地裝修、設備及集成方案選型再到驗收及安裝調試、組織相關人員進行技術培訓等均需更多時間，預計無法在原計劃時間內達到可使用狀態。公司經過謹慎研究，決定對該募投項目延期。
5、安全生產不放鬆、環保治理有成效
2019年，公司未發生重大安全、環保事故。通過健全安全生產責任制、完善安全管理制度和操作規程、開展事故隱患排查與整改、抓好安全教育等工作，使企業的安全管理和環保工作有序開展，穩定提升。新增氮氧化物在線監測、非甲烷總烴在線檢測等裝置，完成了汙水站廢氣處理裝置、一車間真空泵、罐區裝卸的自動化、反應釜的冷卻系統、RTO焚燒爐等的升級改造，大大提高了公司安全、環保生產的基礎條件，並定期開展土壤、環境、LDAR洩露檢測與修復等工作。
6、公司形象進一步提升，社會效益進一步顯現
公司一直將社會公益活動視為企業文化建設的一個重要組成部分，在保持企業發展的同時，不忘回報社會，構建良好的公共關係，在兼顧公司和股東利益的情況下，積極參加各類社會公益活動，共同維護社會的和諧穩定。2019年，公司積極參與了“藍天下的至愛”慈善捐贈、“心連鑫”“青風圓夢”青年中心提升改造項目、“百草園”美麗鄉村微改造項目、中博學院設立“勵志獎學金”等社會公益活動。
（三）報告期內主要榮譽情況
1、2019年4月，獲得上海市人民政府頒發的“2017-2018年度上海市文明單位”。
2、2019年5月，被上海市人力資源和社會保障局、市總工會、市企業聯合會/市企業家協會、市工商業聯合會聯合確定為“上海市和諧勞動關係達標企業”。
3、2019年6月，在泛長三角區域聚氨酯企業家論壇上，獲“2019年聚氨酯行業最佳可持續發展創新獎”。
4、2019年7月，上海市金山區科委命名為“金山區專家工作站”。
5、2019年8月，入選“2019上海製造業企業100強（第80位）”和“2019上海民營製造業企業100強（第57位）”；“2019中國石油和化工企業500強（第481位）”。
6、2019年9月，入選“2017-2018年度金山區百強企業（第14名）”。
7、2019年10月，通過了高新技術企業的認定。
8、2019年12月，被上海市商務委員會認定為“上海市民營企業總部”。
9、公司申請發明專利6項，實用新型專利1項，獲得授權發明專利1項。
10、“紡織複合用反應型聚氨酯熱熔膠”項目列入2019年度金山區產學研科技成果轉化項目。
二、報告期內主要經營情況
2019年公司實現主營業務收入135,679.22萬元，比上年同期下降8.38%，歸屬於上市公司股東的淨利潤13,215.54萬元，比上年同期增長14.47%，歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益後的淨利潤12,140.25萬元，比上年同期增長12.73%。截至2019年12月31日，公司總資產170,894.61萬元，比上年同期增長4.56%，淨資產120,786.45萬元，比上年同期增長8.16%。
三、公司未來發展的討論與分析
(一)行業格局和趨勢
我國的聚氯酯工業從20世紀50年代末開始起步，在2000年以後，增速加快。2000年我國聚氨酯產量約100萬噸，佔全球總產量的10%左右，2019年已增長至約1200萬噸，佔全球總產量接近50%。
革用聚氨酯主要用於合成革行業，從應用領域看，服裝用革消費量最大，其次為傢俱用革，此外主要應用為鞋類用革和箱包用革。近年來，隨著無溶劑和水性革用聚氨酯等兼具功能型和環境友好型特徵的革用聚氨酯產品的發展，汽車座椅及內飾、以高端運動鞋為代表的功能性專用鞋等原使用真皮材料，逐漸被新型革用聚氨酯產品替代。下游合成革未來發展的兩大趨勢是生態性和功能性，也代表了革用聚氨酯的發展方向。
根據中國聚氨酯工業協會的“十三五”發展規劃，革用聚氨酯主要發展目標：一是加快環保型革用聚氨酯（無溶劑革用聚氨酯、水性革用聚氨酯和熱塑性聚氨酯彈性體TPU）的產業化規模；二是大力開發功能型革用聚氨酯，擴大應用規模。
中國石油和化學工業聯合會相關資料預計：化工新材料和高端精細化學品將是“十四五”時期兩大重點任務。“十四五”中國石化工業必將進入以結構調整、產業升級、綠色發展為主要特徵的高質量發展新時代。化工產業產能大規模擴張的時代已經結束，未來五年在做強傳統化工的同時，大力發展化工新材料是產業發力的重點。化工新材料產業發展離不開市場的引領作用，新能源汽車、生物、高端裝備、新能源、環保節能、軌道交通等產業的發展迫切需要品種眾多的功能性化工新材料支撐。目前國產高性能樹脂、高性能合成橡膠、高性能纖維、功能性膜材料以及電子化學品等新材料遠遠無法滿足市場需求，供應短缺，整體保證能力不足，國內產值只有4,000億元，而市場需求是10,000億元，其中約6,000億元的產品仍需要進口。國內產品發展空間大。
(二)公司發展戰略
公司通過持續優化產品結構，並結合募投項目的實施，將進一步提高技術研發能力和產品創新能力，在創新產品的同時擴大產銷規模，繼續“鑄造以‘匯得’品牌為核心，專注聚氨酯行業的國際知名、國內一流的科技型高分子材料企業”的發展目標奮鬥，不斷提升公司價值，實現股東利益最大化。
1、公司以技術開發與產品創新為核心，依託多年來積累的技術研發、生產工藝、團隊管理和銷售渠道優勢，持續提升企業整體競爭力；
2、以創新、產品、品牌、人才和服務鞏固公司在革用聚氨酯樹脂行業的優勢地位；
3、提高國內市場佔有率，積極拓展海外市場，增強全球影響力；
4、繼續服務和引領客戶需求，形成以聚氨酯樹脂、聚酯多元醇和熱塑性聚氨酯彈性體為核心產品，以環境友好和創新功能為方向，實現公司銷售規模的快速增長。
5、公司將進一步加強技術研發平臺建設，提高自主創新能力，吸引高層次人才，加大對前瞻性研發的投入，加強產學研合作，加大包括專利和專有技術等在內的自主知識產權的保護，保持公司在行業領域內的技術優勢，促進產品升級換代。
(三)經營計劃
基於2019年公司情況，結合行業發展趨勢和2020年宏觀經濟狀況變化。公司將通過產品結構優化、技術研發創新、擴產項目建設、營銷網絡拓展、人力資源建設、管理提升優化、收購兼併擴充等領域的計劃實施，實現公司經營業績的持續增長。
1、產品結構優化
公司將以功能型、高物性、環保型的聚氨酯樹脂為主要發展目標，結合市場需求積極開發新產品。滿足並引領目標市場和目標客戶的個性化需求，提高產品的市場適用度和盈利能力，推動合成革用聚氨酯行業的產業升級。
產品優化開發重點：加大環保型的無溶劑、水性聚氨酯樹脂應用領域的拓展；高防水，適用汽車等的PUR反應型熱熔膠；進一步完善熱熔膠用、太陽能背板用等特種聚酯多元醇品種；TPU、汽車發泡材料、鞋底料原液等功能型、輕量化聚氨酯樹脂及彈性體原液的持續推廣。
公司將在繼續鞏固在中高端合成革用聚氨酯樹脂領域的優勢同時，根據公司下游客戶以及最終消費者在製造汽車內飾、服裝、鞋材、箱包、傢俱等方面的不同需求，不斷進行深入的市場調研和研發創新。優化產品結構，提升產品盈利貢獻。
2、技術研發創新
加強自主創新，加快研發中心建設，優化公司的設備、技術和工藝，提高系統智能化程度，針對聚氨酯行業的重大技術問題開展專題研究和技術攻關，形成一批具有自主知識產權和核心競爭優勢的產業化科研成果，構建科學的技術開發和創新體系，在行業內保持領先水平，不斷推動聚氨酯合成革產業向綠色環保、高性能化、多功能化、清潔化、自動化和高效節能減排的方向發展：
升級綠色環保型聚氨酯樹脂技術，減少合成革製造行業的有機溶劑的揮發性氣體排放；發展汽車用合成革的聚氨酯樹脂技術創新，有效提高汽車革的輕量化、低揮發性氣體排放等綜合物性；進一步加大聚氨酯樹脂高效清潔生產建設：通過智能化控制系統，建設新型高效率、自動化生產工藝，先進的“三廢“處理裝置，進一步實現清潔化、高效率化生產；進一步完善產學研合作機制，促進科技成果轉化和產業化；加強與先進跨國企業在產品開發、產品技術上的交流與合作。
3、擴產項目建設
完成募投項目（福鼎）“年產18萬噸聚氨酯樹脂及其改性體項目”的建設竣工，並儘快調試成功投入生產；同時，為豐富產品結構，擴大環保型聚氨酯系列產品的生產能力，加強擬擴建項目的可行性論證、方案設計及籌備，以期儘快實現公司產能加大、規模提高、產品產業升級，提高公司的自動化水平，提升盈利能力。。
4、營銷網絡拓展
堅持國內市場和國外市場相結合的營銷策略，在繼續鞏固現有浙江、江蘇、福建等地區客戶的基礎上，伴隨募投項目的建設，加大對其他新客戶、新產品的直銷拓展力度，以擴大國內市場的覆蓋面。同時，通過對聚氨酯樹脂應用拓展領域的研究和開發，藉助已有的海外客戶市場，選擇和培育穩定的經銷商或伺機設立海外辦事處，為海外客戶提供更優質的服務和產品，為做大國際市場規模奠定基礎。
5、人力資源建設
堅持“以人為本”的企業理念，根據業務發展需求，進一步優化現有的人力資源體制，靈活應用教育培訓、績效考核、薪酬管理等機制，完善公司的人才引進、培訓、使用和競爭機制，優化人才結構，建立技術一流、凝聚力強的員工隊伍，為實現公司戰略目標提供保障。
繼續以顧問、外聘、引進、兼職等形式引進高層次專家；繼續擴大與國際先進企業的合作與交流，讓公司的研發實力保持國際領先水平；積極開展大學生實踐基地計劃，為市場營銷、工藝技術、財務管理、企業管理等崗位培養、引進、儲備人才，充實企業儲備人才梯隊建設，增強公司持續發展能力；通過招聘職業技能人才，滿足公司生產規模不斷髮展的需要。
進一步協助員工完善職業生涯規劃，對員工實施有效的職業規劃輔導，將企業的長期發展目標和員工的個人職業規劃相結合，實現員工成長與企業發展相統一。
6、管理提升優化
在公司治理結構上，按照現代企業制度要求，藉助福鼎項目的竣工投產契機，構建更加規範高效的公司治理模式：發揮董事會決策中心作用，提出或決定並監督實施公司的重大經營、投資決策；提高總經理工作班子的整體經營管理水平；發揮經理層的經營中心作用，建立職能清晰、信息暢通、機制靈活、運作高效的經營管理系統。
進一步完善公司內部管理規章制度，提高規範化、制度化管理水平。繼續推進制度建設，實施管理提升工程。以崗位規範化和業務流程標準化為重點，形成規範化、標準化管理體系，完善目標管理和績效考核，建立按崗位、技能、業績、效益決定薪酬的分配製度和多元化的員工價值評價體系。根據企業發展需要，完善組織機構設置，健全人力資源管理、投資管理、營銷管理、企業文化建設等方面的組織功能。
7、收購兼併擴張
公司將圍繞有利於完善產品結構、擴大銷售規模、增強核心競爭力等目的，選擇符合條件的上、下游企業進行收購兼併或投資，快速實現公司的低成本擴張和跨越式發展。
(四)可能面對的風險
1、原材料價格波動的風險
公司生產所用的主要原材料（MDI、AA和DMF）成本合計佔公司主營業務成本約60%左右，該三類原材料的價格受國際石油與國內原煤價格走勢變動、市場供需變化和國家進出口政策調整等因素的影響，其波動將對公司盈利狀況產生重大影響，過去幾年，該三類原材料的市場價格的波動幅度較大。2020年以來，受全球新型冠狀病毒疫情蔓延帶來的原油需求下降，以及沙特、俄羅斯提高原油產量帶來的供應上升的雙重影響，國際油價大幅下跌。2020年4月初，受主要產油國計劃減產的影響，國際油價大幅回升。2020年初至今，國際油價波動較大。
若公司主要原材料價格持續波動，且公司產品價格調整等經營措施不能及時抵消原材料價格波動對成本的影響，則公司可能面臨當期盈利水平受到重大影響的風險。
2、下游行業的景氣度受居民消費水平和習慣影響的風險
公司主要產品革用聚氨酯是下游合成革行業的原料，其市場需求和消費量情況受下游合成革行業的景氣度影響，而合成革製品主要用於服裝、鞋類、傢俱、裝飾等領域；公司的新產品無溶劑型革用聚氨酯主要用於汽車座椅和內飾件領域；均受居民消費水平和消費習慣的影響，若消費水平和消費習慣發生重大不利變化，將影響公司的經營業績。
3、環境保護風險
公司在生產過程中會產生一定的廢水、廢氣、廢棄物、噪聲。公司歷年來對環保設施進行持續改造和更新，不斷加大對環保治理方面的人力和資金投入，並建立了環保管理體系，通過了ISO14001∶2015環境管理體系認證。但隨著國家經濟增長模式的轉變和可持續發展戰略的全面實施，國家環保和清潔生產政策要求的日益提高，環境汙染管制標準還可能進一步嚴格，公司存在由於環保支出持續增加而影響經營業績的風險。
4、安全生產風險
公司的主要原材料和產品都屬化學品，在生產、儲存等環節，若出現設備故障、保管或操作不當等情況，公司將面臨安全生產的的風險。
5、募集資金投資項目存在無法達到預期收益的風險
公司的募投項目投產後，將明顯提升公司的生產能力和盈利能力。公司本次募集資金投向可行性經過管理層、董事會、股東大會的討論及審議通過，但募投項目投資是基於當時的市場環境及對未來市場需求趨勢的分析，項目的盈利能力還要受投產後的產業政策、市場需求等不確定性因素影響，公司的募投項目存在無法達到預期收益的風險。
6、資產、業務規模快速擴張導致的管理風險
公司福鼎工廠建成投產後，將擁有上海金山、福建福鼎2個生產基地，業務規模也將迅速擴大，資產和業務規模的快速擴張，以及異地生產基地對公司的生產、銷售等經營活動的管理提出更高要求，公司存在一定的管理風險。
7、突發公共衛生事件的風險
2020年初，我國爆發新型冠狀病毒肺炎疫情，對我國國民生產經濟帶來巨大不利影響。受疫情防控影響，公司上海生產基地以及福鼎募投建設項目均延遲復工，對公司生產及募投項目建設進度帶來一定影響。公司下游為服裝、鞋類、汽車內飾革等製造企業，雖然國內疫情逐步得到控制，國內消費需求正在恢復，但由於疫情已經在全球蔓延，全球需求下降明顯且各大車企海外工廠停工，公司下游客戶的出口業務受到的影響較大，對公司銷售帶來不利影響。
四、報告期內核心競爭力分析
公司自成立以來，基於創業團隊二十多年的發展與積累，在技術研發能力、人才隊伍建設、產品及產業佈局、行業品牌及影響力、安全環保治理等方面持續得到加強，形成了匯得科技的綜合優勢，這些可持續發展的資源能力優勢是公司的主要核心競爭能力。
1、品牌及市場優勢
公司自成立以來一直專注於合成革用聚氨酯業務，生產“匯得”品牌的聚氨酯產品，主要管理團隊均在公司工作多年。由於多年來持續向客戶提供性能優良、品質穩定的產品，公司及其革用聚氨酯產品均已在下游行業中形成“性能好、品質高”的良好口碑，具有較為明顯的品牌和市場優勢。同時，公司已建立了覆蓋主要市場的營銷服務網絡，能夠較為及時地發現客戶需求、與客戶進行溝通並提供服務，目前公司產品主要覆蓋浙江、江蘇、上海、福建等經濟發達地區，在東南亞、南亞、中東、美洲等海外市場也穩步增長。
2、技術研發優勢
公司一貫重視新產品和新技術的開發和研究工作，建有省級技術研發中心，不斷加大研發投入，提高產品技術含量、豐富產品結構，近三年研發費用佔營業收入的比例均在4%以上。報告期內申請6項發明專利、1項實用新型專利，取得授權發明專利1項，截止本報告期末公司共擁有26項有效授權發明專利、16項已申請在審發明專利、1項已申請在審實用新型專利。同時，公司擁有較強的技術研發團隊，經過多年來的市場經驗積累和經營發展，可以根據市場和客戶的需求進行快速反應並精準開發新產品，不僅可以根據自身需求調整產品工藝特點，也可以研發創新產品引領客戶需求。
3、安全環保管理及綠色生產優勢
國家發改委等部門先後出臺多項產業政策，從產業佈局、規模及工藝、能源消耗、安全環保等方面對行業予以規範，抑制低水平重複建設，鼓勵行業內優勢企業朝著規模化、集約化的模式發展，公司現有產品符合國家產業政策對產業佈局、裝置規模與工藝、能源消耗、環境保護、安全生產等方面的要求。一方面，公司在安全生產及環保治理上持續投入，近三年共計投入安全環保費用共計3,092.49萬元，新增環保設施，完善管理體系，“三廢”排放完全符合國家排放標準，公司通過了ISO14001環境管理體系、GB/T18001職業健康安全管理體系、ISO50001能源管理體系認證，並正在積極申報工信部“綠色工廠”項目。另一方面，公司為上海金山第二工業區的核心企業，依託園區公用配套優勢、政府科學管理及政策引導，樹立安全綠色生產意識，推進公司可持續發展。
4、管理優勢和成本優勢
革用聚氨酯行業屬於充分競爭行業，生產企業在掌握了技術及工藝配方後，更重要的是保證能夠連續、穩定地生產出性能優越的高品質產品。公司經過近二十年的摸索研究，已建立了一套關於原料選擇、倉儲管理、生產管控、成品檢驗、人員管理的科學、完整、有效的管理體系，能夠在保證產品性能和品質優勢的同時，有效控制生產成本，從而具備較強的盈利能力。
