亲爱的朋友
你好!我是低调老师!
人们为什么要买产品?他们到底买的是什么?
你是不是非常想知道呢?
经过,我多年研究,发现人们买的就是塑造的价值,人们买的就是梦想。
人们买的就是实现各类阶段的梦想,人们买的就是清晰的梦想蓝图。
人们买的就是那种心理感觉:那种急不可耐的感觉,那种满足自己内心的感觉。
那种自信,自豪,与众不同的感觉,那种心理的愧疚感。
产品不过是载体,介质而已。
销售就是对客户梦想的实现的服务,我怎么一讲,你觉太抽象啊!
我举一个简单例子,你们立刻明白。
一个非常肥胖的女人,她的需求是什么?她的欲望是什么?她的梦想是什么?
你想不想了解,你知道的时候,你就可以赚大钱了。
她的梦想是自己变更苗条,有S型的身材,让他的男朋友更爱她,更喜欢她,她上街的时候,希望自己吸引更多异性目光,得到更多人亲赖,更多回头率,自己变得自信,更美丽,觉自己与众不同,觉自己是最漂亮一个。
她希望自己能实现这样的梦想,如果你可以帮她实现,她就愿意拿钱跟你交换。你有没有听明白?
你把具体如何实现各类阶段的梦想,把描绘出来。
10天可以达到怎么效果,怎么做到的?
20天可以达到怎么效果,怎么做到的?
30天呢?40天呢?50天呢....等等。
你把实现她梦想过程,描绘给她看。
并且,你告诉她,我们如何一步一步帮她实现梦想,把梦想蓝图描绘得越具体越好,描绘得越清晰越好。
这样,她就更相信你,可以帮她实现,所以她就会迫不急待,掏口袋里钱给你,让你帮她实现梦想。你有听明白吗?
很多人卖减肥产品,减肥疗程和服务,他们卖的就是基本使用功能,卖它的产品可以能减肥。
但是,女人,她需要更高一个层次需求、欲望、梦想,不单单是买减肥产品的基本使用功能。
又举一个例子:
很多开店,卖衣服老板,她们很可笑,她们只知道,卖衣服基本使用功能,可以蔽体,不让自己身体裸漏,最多她们也是知道别人买衣服装漂亮。
这些只是基本使用,基本需求而已。
她们买这件衣服:
可能希望自己男朋友,更爱自己,更喜欢自己,不让他去看别的女人……
可能希望自己穿更漂亮,可以吸引到更多异性,找到自己白马王子……
可能希望自己今天晚参加舞会,光彩夺目,成为全场焦点……
可能希望自己穿更漂亮,自己变更快乐,更自信,更骄傲,更自豪…等等
所以,现在的人买产品,都是买产品带给她更高一个层次的需求、欲望、梦想。
他们买的是,如何来实现这些梦想,我们卖的是对客户梦想的实现的服务。
所以,产品不过是载体,介质而已。
它可以多样化,可以是实体的产品,有形的产品,实实在在的产品,可以看得到,摸得着的产品。
它也可以是虚拟的产品,无形产品,服务类产品,高科技虚拟产品,不管产品形态怎么样,我们都必需,帮助客户实现梦想。
因为他们:
买的就是实现各类阶段的梦想
买的就是清晰的梦想蓝图
买的就是那种心理感觉:那种急不可耐的感觉,那种满足自己内心的感觉。
那种自信,自豪,与众不同的感觉。那种心理的愧疚感。
而产品不过是载体,介质而已。
而我们卖的就是对客户梦想的实现的服务。