你看前两天温度下降，郑州的服装生意有些不太好，这两天温度回暖了，生意也跟着升温。
服装市场上的卖家靠天吃饭，可能就是如此，不得不紧跟当下，需要什么就做什么。
有些人说，不对呀，你看很多不都是提前生产的，人家没怎么受到影响。
这是实话，因为做散批，与做品牌加盟不一样的模式，各有各的生存之道。
包括你看选款上，大家也不一样，品牌是提前设计新款，要至少早上一个季度，而散批的特点，就是上面所说，当下是什么季节，就做当季的衣服。
郑州从四月初开始，温度没下降之前，有些服装厂都来工作室打短袖款式，天气凉了之后呢，就打的七分袖和中袖类的款式。
现在又热了起来，不用说，都打开始打短袖，还有长裙类的款。
打什么款式，工作室里常来的老板做的渠道不同，自然也是上的货也不一样，过完年，也就是3月初面料市场才开工时，工作室就打了一些短袖款。
这些客户都是常年在网上卖货，因为卖的时候，都是现货卖，不准备一些是不行的。
也有客户专做某多多，差不多每天会有上万件的生产量，衣服利润非常之低，可是有量在，哪怕是赚的少些，也是生意不错。
昨天我还在某音上看到，现在流行怎么卖衣服，都是100块8件来零售。
八个颜色，自己穿的号，一个色一件，一下子把一年你能穿的都给配齐了。
有些商家呢，颜色少，但印花图案多，这样也是八件衣服不同的印花图案，让你把一年要买的量给你备齐了。
卖衣服不这样做，工厂的工价就压不下去，只有足够的量，工人们才能接受工价低，还能挣到钱。
对于消费者来说，这算是好事，还是坏事？
有些人觉得这是在透支市场消费来达到自己的营利目的，卖货，你这样让人买了，那其它卖货的商家呢，不是有货也没办法卖出去了吗？
说实在的，买衣服的消费者有很多种类型，这种只是消费总量的很小很小一部分，如果自己所卖的衣服只是盯着这种类型的顾客，我觉得呀，还是不用做服装生意了。
当然，你要还是想做，那也行，就是自己规模在扩大一下，大到比他还大，他一天做一万件，你一天就做两万件，这样就能把面料价格压的还低一些，工人的工价也能压低个一两毛钱。
只要有量，什么事都好解决，他卖100元，你卖99不就行了，还是和他一样的利润，不也是能赚钱。
攻防之战，是看你想攻，还是想防，上面所说你攻的力度只要大，绝对没有成不了事的。
如果是想防守呢，就要差异化的错开这种模式，不做这种走量的款，而去做那些以卖款为主，做爆利的款。
市场上也有很多这种类型的商家，只要去耐心寻找，也是能找到，只不过说，这些商家非常之低调，你忽略了而已。
你老是关注那些比自己卖价比较低的，这些利润也很低，应该反过来想，市场上永远都不只是这一种模式，有人卖的款利润大，那是为什么，不还是就有这种类型的消费者愿意购买吗？
人家是怎么干的，相必只要是做服装的人，都会做出来，款式复杂与否，好做不好做，也都不是老板去做的，只要找到工人，不就行了。
这种生意，玩的是什么，量小款式多，自己愿意干，就请设计师，打版师多开发一些款式出来，不就行了。
说到这儿，可能有些人觉得，那得投入多少钱呀。
这么说吧，设计师一名八千左右，设计助理一名三千左右吧，打版师八千左右，样衣师傅六千左右要两名，在算上杂七杂八的，一个月只用四万左右就能把摊儿给支起来。
也许有人到这时，又会说，卧槽，要投入这么多呀，那一年光这就要五十万？
哎……服装生意啥时候都没好干过，你见过不专业的人能吃好服装这碗饭的人吗？
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个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。
