每到賣化肥的季節，總是聽各地的零售商和經銷商都在反映，又有忽悠團來賣肥料了，忽悠團又在村裡拉著老百姓在賣肥料了！種種抱怨的聲音不絕於耳，那是----
年年抱怨年年來，年年上當年年上；忽悠團是一個農資中的一個毒瘤，假農資是農資銷售中的一個癌症，為什麼這麼說呢？癌症是由身體的病變引起的，而是因為監管體系不到位和地方保護主義造成的假農資；而毒瘤，是本應該正常銷售的渠道，出現了一種惡性的銷售行為造成的；
在今年部分地區反饋，忽悠團在一個縣級市場居然可以賣到將近1000噸銷量，令人瞠目結舌，在我們很多企業抱怨賒銷難做的同時，忽悠團的現金交易給我們上了上了生動的一課；在很多企業抱怨現在會銷效果越來越差的同時，忽悠團的會銷依然如火如荼，而且是主要的營銷方式；
"三人行，必有我師焉。擇其善者而從之，其不善者而改之"，
深度解密忽悠團的銷售模式，讓正規軍從中學習到正確的經營方案和思想，提升企業的營銷技巧；讓種植戶和老百姓能夠識別忽悠團的騙術，少上當，不上當；
那麼忽悠團有哪些不傳之密呢？
第一：詳盡的市場調研。
對於一個市場的作物摸排非常細緻，一般先通過各個企業的銷售人員，瞭解當地的種植作物，種植習慣以及施肥水平；特別是對土地的流轉情況進行一個深層次的摸排，當土地的流轉率超過40%時一般會放棄操作，按照忽悠團的行話講：包地的一般具備一定的農資辨別能力了，概念類的產品辨識度高，不好忽悠；畢竟流轉土地的主要承包人一般是在種植有一部分種植經驗，同時對社會發展和動向有一定了解的農村能人，完全不像農村意義10畝或者20畝以下的散戶，散戶一般對農資和整個的產品的辨識度都不高。
當對一個市場進行有一個基本情況的調研時，會聯繫當地的零售店，最好具有一定影響力，或者對當地的行政執法機關形成一定影響力的人員進行合作；、主要的目的是為了擺平當地執法部門對市場忽悠行為的管轄；只要忽悠團有當地的零售店可以配送，且在會場不被執法人員現場執法銷售肥料，忽悠圖就可以進行私下操作銷售；
在這些準備就緒後，忽悠團團長（出資人和各方面對接人），對該地進行實際的考察；對所前期所得的信息進行進一步的摸排和分析。然後對接聯繫人，確定下一步的行動！
第二：團隊出動；
所謂的忽悠團為什麼會出現一個團呢？他們分工非常明細會有叫做經理的業務人員和司機（當地租賃距離較近的為自帶司機和車輛），進入當地市場之後會在當地承包車輛，一個車輛費用比較高昂，一般正常的話連司機帶車包車的費用達到了300元/天以上，這樣把車輛的問題就解決了；
忽悠團的經理就會針對每一個固定的村莊，進行區域上的分割和劃片承包，一個的五菱之光或者五菱宏光之類麵包車的一部車可以裝6--7人,那麼每一個忽悠團的隊員，就爭取帶上兩部車，這樣能達到12個人；好溝通和管理，同時在進行吃飯時就會形成一個整桌的消費費群，對叫做拉人經理的忽悠人員來說溝通也到位，管理也好管理；
忽悠團的拉人經理，在農戶的邀約過程中，語言動聽，熱情奔放，張口閉口：大爺大娘，大叔大嬸；那是真正做到了比親爹還親，比親媽還愛；在拉人開始一直到送肥結束，熱情貫穿始終，不尊稱不開口說話，不露八顆牙就不是笑容；那真是
謊言與笑容齊飛，騙術和忽悠並行；
第三：講師的選擇；
講師是忽悠團體系中最重要並且不能缺少的一個環節；忽悠團的講師聲音洪亮，按照演講的標準說法叫有震撼力和穿透力，具備一定的農化知識和植保知識；對簡單的施肥知識和植物病蟲害都有了解；現場可以簡單解答農戶的一些基本問題；同時說話口氣不卑不亢，特別是在面上會裝出來一種悲天憫人的思想，似乎是所有老百姓種植利益的維護者。比農戶更關心農戶的收成和收益；好像農戶家的土地就是自己家的一樣；以充分博取現場人員的信任；
講師對現場的細節和人員特別注意，當出現有不可控的因素，或者有當地的執法人員進入會場時，他會完全以種植技術的宣導來講，而不進行銷售產品，如果現場的放風人員在後面打出OK的手勢時，在現場將會把銷售政策渲染的熱烈而誘惑人心；一個講師的位置會成為忽悠團的重要人員，一般銷售一袋化肥就可以分到5---10元錢，到場農戶數量眾多，一天收入過萬輕鬆自在；
第四：現場氣氛。
在每一場開始忽悠之前，現場的講師都會代表當地的縣委、縣政府、縣人大以及銷售產品的廠家的領導，包括化肥廠的廠長和總經理對大家的到來表示深切的慰問和熱烈的歡迎；口氣之大，氛圍真好讓所有的到場的農戶感覺自己受到尊重是空前的，同時是正規的廠家來講解種植技術，不是銷售產品的，消除農戶的心理障礙；
在現場忽悠的過程中，一般講解30--45分鐘，也是一節課的時間長短，為什麼這樣選擇呢？人的注意力超過45分鐘後，就容易思想疲勞，容易開小差；在這個時間的把握上，忽悠團非常會抓心理。
現場試驗，會場上為了進一步洗腦，實驗做起來，原來做點燃燒試驗，或者對比試驗；現在也把大企業的鬆土試驗搬到會議室；弄一點鬆土劑加入忽悠產品裡面，現場效果讓農戶心滿意足；
第五：產品選擇；
忽悠團的產品，前幾年一直選擇的都是假冒偽劣產品，但農戶的反應太強烈；同時銷售假農資現在的處罰力度越來越嚴格；忽悠團為了提高農戶的相信度；特別喜歡大廠家的產品；同時在當地是代理商所銷售的名牌廠家的產品，都作為優選產品；那麼選擇大廠家的產品，對農戶種植不就沒有什麼傷害了麼？
完全不是；主要是利用低含量冒充高含量，利用有機肥冒充配方肥；用有機肥來忽悠農戶來種水稻，用添加一點菌劑的菌肥來代替氮磷鉀的元素肥來種植花生之類的作物，通過這種方式來謀取高額的利潤；這類產品檢驗合格，品牌知名，但無非就是把一瓶普通礦泉水賣成了一瓶綠茶的價錢；像水稻這類作物，如果在過程中長得不好，農戶一般都會選擇增施尿素，馬上見效，產量上不敢保證，但忽悠團就靠這樣矇混過關；用菌肥來種植花生，大部分農戶都會打增產類產品，這樣就補充了前期營養的不足；
產品的定價上採用高價高促的定價方法；這個策略也是大企業的定價策略；現在市面上比較熱的菌肥類產品，出廠價不足50元/包的產品，忽悠銷售價達到150-160元/包，再加上5包送一包宣傳政策等等政策，能摺合到將近130多元，實際上中間還有一半的利潤；
第六：反應迅速，現款交易；
一般忽悠團全部會請農戶吃飯；在中午吃完飯之後，農戶發現，人還沒有到家，肥料已經送到家裡了，而且比自己所定的數量增加，不會減少；在老百姓吃飯的同時，配送的車輛已經把肥料按照摸排的位置和家庭，全部配送到位了；
在會議的當天全部的肥料都配送完畢，同時款也收完畢；反應迅速，執行力超強；同時忽悠團的現金銷售，給所有在做賒銷的農資的零售商和經銷商上了一場生動的營銷課；雖然我們都明白忽悠團是毒瘤，但也不得不佩服忽悠團能夠做到非常優秀的現金銷售的整個環節和場景。
看一看是不是忽悠團的套路特別多，仁者見仁智者見智，每一件事物並不一定全部都是100%的好，也每一件事物並不一定全部都是100%的壞，從忽悠團這麼多的營銷套路中，我們也可以吸取到真正對農資營銷有益的地方，詳細的市場調研，高價高促的定價，優中選優的產品，迅速的市場動作；熱烈的會場氣氛，土生土長的講師；在這個問題的看法上，二次世界大戰的德國部隊，雖然是侵略者，但依然是世界上最優秀的部隊，戰略方向農資企業不能選擇，但在戰術學習上提升自己，才是農資營銷的優選之道；在農資行業，綠業元和金正大都是各自細分品類優秀的企業，對於忽悠團也是自嘆不如，在會銷中也在潛心學習忽悠團的部分技巧，他山之石，可以攻玉；讓所有的農資人，擦亮眼睛，少走彎路，更快成功；
