王總在縣城主幹道開了一家母嬰店，由於店面位置好，租金比較高，雖然自然進店客戶也不少，但還是處於虧損狀態。
為了提升門店的客戶流量，王總印了幾千份宣傳單頁，僱了幾個人在鬧市區發放，但是效果依舊不明顯。後來又想在媒體上投放廣告，可是費用貴得嚇人，只能作罷。
由於客流量沒有明顯提升，王總的母嬰店虧損越來越嚴重，撐不了幾個月就得關門。
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當前線下門店的面臨著嚴重的經營壓力，一方面是租金、人員工資等各項成本日益增高；另一方面受網絡電商平臺的衝擊，客戶群體減少。
據數據統計，很多線下店鋪的平均週期就是三到六個月就開始轉讓。這是因為產品沒有核心競爭力嗎？還是市場不夠大嗎？但最根本還是在於獲客，尤其是低成本獲客成為線下門店的生死存亡的關鍵所在。
那麼，面對競爭激勵的市場環境，線下門店該如何進行低成本獲客呢？
1、讓利客戶，用低價產品吸引客戶
當客戶對我們的產品和服務一無所知的時候，最能打動他們的就是低價了。商家可以通過讓利客戶的形式，用低價產品或者免費產品吸引客戶，讓客戶沒有風險和壓力來體驗我們的產品和服務。
因而，很多門店在新開業的時候，往往會開展一波優惠活動，比如特價產品，打折等，都是用低價產品來吸引客戶，這也就是產品引流。
產品引流的關鍵在於產品的選擇，要儘量選擇成本可控的產品，同時又對目標客戶具有吸引力的產品，這樣才會發揮應有的效用。如果產品成本過高，那麼商家補貼金額太多，就會得不償失；如果產品沒有吸引力，只會白費功夫，沒有起到應有的效果。
此外，我們還可以根據商品的特性進行產品引流，比如做早餐的，可以免費送客戶一杯豆漿；做攝影店的，可以免費為客戶拍證件照；開餐館燒烤的，可以免費送啤酒小菜之類。王總家的母嬰店就可以免費給孩子做胎毛紀念品，免費理髮等服務來吸引客戶進店。
2、利用招牌產品，打出知名度
對於商家來說，把每個產品都做好，其實是有點兒難度的，同樣在做品牌宣傳的時候，也不可能把全部產品都宣傳一遍，因為沒有人有這麼好的記憶力。
打造一個招牌產品是線下門店宣傳的關鍵點，營銷成本低，消費者也容易記住，商家也有精力和能力把這一個產品做好。時間久了，人們只要一想到某個產品，就會想起這家店，這樣我們的目標也就達成了。
王總家母嬰店裡的母嬰用品有很多，該如何打造招牌產品呢？首先要選擇客戶關注度高，消費頻次高的產品，比如奶粉、紙尿褲等；其次要突出自己壓倒性的優勢，比如貨源靠譜，保真保退；價格全縣最低……通過突出這個優勢，讓客戶一有這方面的需求，就會想到這家店鋪。
3、打造門店的獨特性，差異化競爭
在競爭激烈的情況下，同行業店鋪裡的商品都差不多，價格也都沒有明顯的區別，那麼客戶該怎麼選擇呢？客戶只會選擇這其中最獨特的一家。所以，打造門店的獨特性，開展差異化競爭，才能最快搶佔市場。
如何打造門店的獨特性，我們可以從裝修陳設、服務升級等方面進行著手，比如同樣都是火鍋，海底撈以服務著稱，而巴奴則是以毛肚知名。
同樣是母嬰店，大家的商品種類以及價格大差不差，但王總家的母嬰店專門為小孩子提供了豐富的，好玩的遊樂設施，家長可以帶著孩子免費來玩，這樣就會吸引周邊帶孩子的家長過來，再開展一些促銷活動，這些客戶就會很容易成交。
此外，門店的獨特性打造的比較好的話，客戶還能夠幫助我們進行免費品牌曝光，比如有些門店設計的非常唯美，很多人都來拍照打卡，並在朋友圈裡曬一曬，吸引更多的人前來打卡，就成了網紅。
4、異業聯盟，共享客戶資源
其實現在各行各業都面臨著獲客難的問題，在這種情況下，共享客戶資源，達成異業聯盟就是一種雙贏的合作方式。
如何去尋找異業合作呢？我們可以思考我們的客戶在進我們的店之前，他會去哪裡消費，那就是我們要聯合的商家，兩者共享客戶資源，互相導流。比如，婚紗攝影可以和婚慶、珠寶公司共享客戶資源；兒童攝影可以和母嬰店，早教中心共享客戶資源。
我們可以通過優惠券，免費贈品的方式，把合作商家的客戶引流過來，比如客戶在兒童攝影店給小寶寶拍完照片之後，可以贈送母嬰店的嬰兒游泳體驗卡；客戶在母嬰店辦了游泳卡之後，可以贈送兒童攝影店的免費拍攝活動……
5、維護好老客戶，裂變新客戶
除此之外，還有一種成本最低，效果最好的拓客方式，那就是老客戶營銷。老客戶對商家來說是一筆寶貴的資源，把老客戶服務好，不僅能讓他重複復購，還可以口碑傳播，免費幫我們商家裂變出更多的新客戶。
做好老客戶營銷沒有太多的套路，就是用品質和服務打動客戶，讓客戶覺得我們是真的超值，這樣他們才會發自真心的在朋友圈為我們做免費推廣，主動介紹客戶進店等等。
當然，我們也可以在服務好客戶的基礎上，策劃一些老客戶營銷活動，比如老帶新免費體驗，介紹朋友進店打折等等，激發老客戶為我們傳播的慾望。
總結：
市場競爭激烈，租金員工工資等開支增加，獲客成本高昂，導致線下門店的經營愈發艱難。利用自身優勢，降低獲客成本成為線下門店的存活的關鍵所在。
①讓利客戶，用低價產品吸引客戶；
②利用招牌產品，打出知名度；
③打造門店的獨特性，差異化競爭；
④異業聯盟，共享客戶資源；
⑤維護好老客戶，裂變新客戶。
