没有挣不到钱的企业,只有不懂如何挣钱的老板
巧用营销思维,就可以瞬间让业绩暴涨10倍
一个好的营销计划需具有下列5个层面:
1、同行搞不懂;
2、竞争对手不敢学;
3、顾客难以抗拒;
4、跳出产品思维的方案:拿掉方案里的产品换其他产品也成立,那证实方案可行性高,符合人性;
5、无边界思维方案:拿掉方案里的产品的行业换其他行业,也成立,那证实次方案跳出了行业。
今天给大家一种营销策略:引流增值抵现
这种策略是先为消费者提供好处,引导入店,之后再把消费者所得到的好处或者付出的成本,进行金额放大,放大后的金额可低现金购买其他产品,这就是引流产品增值抵现模式的操作方式,只要配合到位,可以帮助企业快速实现业绩倍增。
现实案例
黎强辞去工作后,回到老家开了一家服装店,由于步行街上同行众多,自己又初来乍到,即便打出了开业酬宾的低价策略,但是效果仍不理想,直到在他家对面新开了一家大型超市,他才猛然想到自己的客户完全可以利用超市引过来,但引过来之后,要怎么成交呢?左思右想之后,赠品引流+增值抵现的策略诞生在他的脑海里。
具体操作是这样的,他先在淘宝网上采购1000双袜子,平均成本能达到一双7毛钱,总共算来也才700元,他采用的策略是只要客户进店,就免费送两双袜子,此外他还采取异业联盟的方式和对方新开的超市合作,只要在超市消费的人凭借购物小票,就可以到店里来免费领两双袜子,超市老板爽快同意了合作。
在超市开业后,果然集聚了大量的人群,一天之内有200多人拿着购物小票到服装店来领袜子,这时黎强又出一个策略,拿购物小票来的可以直接领袜子,也可以换成30元抵价券,在服装店消费,并摆好了50元服装特价区,这个不参与活动,其他展区50~300元的服装区可以使用抵价券,其中49人直接领走了袜子,103人使用了抵价券买了衣服,剩下的50多人则换成抵价券,说过些天来消费,就这样黎强的服装店一天的业绩暴涨了10倍。
任何营销方案想要获得满意的效果,必然要符合人性特点,要让所有的参与者都能够在其中得利,当利他思维在营销方案中展现的淋漓尽致时,你会发现营销方案会非常容易落地,因为支持者多了,效果自然就会好起来。
增值抵现策略还可以用到其他营销环节中,例如:会员卡充值增值抵现策略、成交增值抵现策略等,都可以帮助我们实现业绩倍增!
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