就在几天前，小编被瑞幸的一条消息给震惊了：瑞幸咖啡luckincoffee将自己的咖啡机、奶箱、粉仓全都做了抵押，以用来做4500万元的债务担保！9个月亏损8亿的瑞幸，这下是真的扛不住了？？
说到瑞幸，大家应该都不陌生。毕竟从它创办后，就以迅雷不及掩耳之势在大众视线里出现。仿佛是一夜之间，小蓝杯就铺天盖地出现在一二线城市白领的桌上......先是气质不凡的代言人汤唯、张震拉了一波好感。
再是直接叫板星巴克，然后在过去短短一年里，瑞幸就完成了3轮融资，累计超过4亿美元（约27亿人民币）！甚至还在2018年新物种 TOP 50榜单里，干掉了超级物种、盒马鲜生，稳居第一！
截止至今，瑞幸的门店更是多得吓人：有超过2000家的直营店！要知道，星巴克入华19年，才有3400余家。对于一个刚成立还不到两年的咖啡品牌，这样的成绩显然是三好学生的级别。
但其实，在这光鲜亮丽的背后，瑞幸的亏损也是肉眼可见的增长！早在去年，瑞幸咖啡一份被曝光的数据就显示：2018年前9个月，瑞幸咖啡累计销售收入3.75亿元，净亏损达8.57亿元！平均下来，每卖一杯咖啡，亏损23元！
因为这可怕的巨额亏损，很多人都预测：瑞幸咖啡就是下一个 ofo，凉凉就是它的结局！而之所以会如此，全因瑞幸独特霸道的烧钱经营模式，那真叫一个猛。
1、疯狂投放广告。电梯里的电视、海报，楼宇电视上，影院的视频......日常最易见的地方都不放过。更可怕的是，一个15秒的广告在北京的楼宇电视上播一周，就要花上118万元！
2、停不下来的价格补贴。逢年过节，瑞幸就会推出饮品券充1赠2的活动。原价24一杯的咖啡，算下来只要8元，四舍五入等于不要钱！！！即使在平时，“买二赠一、买五赠五”的促销和“2.8折”、“5折”的大幅优惠券也都满天飞。甚至你派券给从未喝过的朋友，两人都可以获得一杯免单的咖啡！
3、昂贵的人工快递费。瑞幸主打外卖，所以人工快递费也不容忽视。久而久之，一只亏损巨兽就养成了。不过，瑞幸的创始人钱治亚却对这一切淡然自若。她觉得，瑞幸亏损8亿完全符合预期，甚至还超过预期，每一分钱都亏得值！因为换来的，是上万台专业机器，超过2000家的门店，还有巨大的流量。
没错，烧钱换用户，就是瑞幸的玩法。先用低价换取流量和用户，短时间内获取到一定市场后，它就可以慢慢增加高利润的品类，甚至回升价格，开始真正盈利。这个套路很熟悉是不是？就是当初免费的ofo嘛~但这招棋真的很险啊！毕竟当ofo价格回升后，大家都迅速抛弃了它。接着，ofo死了。
瑞幸咖啡通过优惠券吸引过来的人，都没有固定消费习惯。加之咖啡口感也并没有特别好，所以消费者粘性也很难培养。那也就很难想像，一旦补贴取消，瑞幸可能会面临多大的用户流失。
我需要有很多用户体验我的产品，我要让用户知道luckincoffee，体验到luckincoffee，喜欢上luckincoffee——瑞幸创始人钱治亚现阶段，“知道”与“体验”都达成了，“喜欢上”你要怎么做呢？要知道，作为一个咖啡品牌，营销重要，折扣重要，但产品还是最重要！
所以，为了不步ofo后尘，瑞幸你会靠什么留住我们？
