你見過凌晨四點的深圳嗎？
半年不開單，沒客戶沒業績，倆字——煎熬
沒錢吃飯，但父母打電話問時還要假裝有錢
每天最基本的跑盤，鞋底磨破腳上都是水泡
38度高溫天天曬在太陽下，比非洲人還要黑
早8晚11，一天工作15個小時從不停歇
熱臉貼冷屁股，做好天天被拒絕的準備
做好隨時被放鴿子、被跳單、被誤解的準備
......
房產中介，相信很多人都跟他們打過交道，他們西裝革履，禮貌熱情，騎著電動車，載著我們，看房，租房，買房。
房產經紀人的常態是什麼？
朋友圈天天晚上12點鐘還在帶看，並且經常有換公司頭像的人；換著法發房源且未有過週末節假日的人，經常關心你最熱衷“逼”你買房的人...
01
冰火兩重天
阿妹入行十幾年，才知道“房產中介的水有多深”，二八定律高得嚇人，8成以上的人收入都不高。
阿妹所在的公司，無責任底薪只有2000多，提成高一點。但沒人敢保證月月開單，大多數人都選擇有責任底薪，2000-4000左右，每天打卡上班，完成規定的任務。她已經做了十幾年店長，在深圳買了兩套房。而她很多同事，都是靠著底薪，和幾個租單、一點點提成苦苦堅持，業績差時還要倒貼兩三千。
她說，“年收入百萬只是個別現象，而且也不會是長期收入，不穩定影響的因素太多了，比如
2月份因為疫情，店裡就沒有開單的。”
雖然這一行提成高，有時候賣出一套房子能拿幾十萬。但遇到這樣的單不容易，而且前期投資很大。底薪就這麼點，還有吃喝、印名片、交通、社交…全要自己負責，一個月下來工資根本不夠花，每人兩臺手機以上，話費高達幾百。
拿到的佣金也不全是自己的，還要給公司返點，有時候不是一個人促成交易的，還要和同事分成…連續兩三個月沒開單、撐不下去的大有人在。但一旦掙了錢，就不想換工作了，因為來錢太快，很誘人。
阿妹最多的時候月入3萬多，而大部分時候，都只有七八千甚至更低，這些錢才剛好夠她生活和工作的花銷。
她有時候想放棄，但又想：說不定下一單就成功了呢。
02
“工資難以支撐日常生活了”
“三年不開單，開單吃三年”，對於房中介這個行業來說，如果你不開單，單純拿著底薪的生活其實是非常艱苦的，用小夏的話來說，開單這件事勤奮少不了。
“我自剛入行時運氣好，很快開了第一單，之後時隔一個多月都沒有再開單。開單這種事可遇不可求，但是你不努力不勤奮肯定是沒什麼機會的。”
每當出了新房源，小夏就會發微信告訴客戶，差不多發出10條信息僅收到1條回覆，儘管如此，她依舊堅持不懈的推著房源。堅持終究是會有收穫的，半年後，客戶答應看房。而每次看房，她也總是會遷就客戶的時間，有時趕上輪休，只要客戶想要看房，也會馬上起身為客戶去準備。功夫不負有心人，9個月後，小夏完成了這一單。而自此以後，這名客戶又介紹了很多新的客戶給他。
去年，小夏接到了一個單子，房主是一名80多歲的老人。由於老人年齡較大，子女在外也比較忙，房子的一些問題都需要與老人直接溝通。老人不會使用微信之類的網絡工具，而打電話很多細節難以溝通。於是她在徵求老人同意的情況下，一次一次的上門和老人溝通，再陪著買家上門看房，甚至有的時候還幫助老人簡單的打掃衛生。她的努力與踏實，也換來了客戶的信賴，幾個月後，她又完成了一單。
但疫情以來，她沒有信心了，“這段時間簡直比我2019年全部休假的時間都長，從春節到現在都沒有跟我諮詢過房子，一個電話都沒。” 她表示很惆悵，但無可奈何。
“我的工資已經難以支撐我的日常生活了。”小夏所在的公司並不是國內有名的房產機構，作為一家中小經濟公司的中介，不開單等於沒錢，她說再這樣下去只能考慮換個行業或者回老家了。
03
中介是不是騙人的？
“黑”中介這個詞想必已不再新鮮。
確實，不少人都有被中介坑了的經歷，說起來是一部又一部的辛酸史，但天下烏鴉不是一般黑，進了中介這一行，也有不少好中介免不了被人誤解。
一年前，大川剛準備換工作時，就被家人朋友誤解
“這工作不是要騙人吧？”家裡人都這樣想，客戶更不用說了。有的業主賣房，對中介充滿了戒心，覺得他們在“坑”他；為客戶找到了低價房源，卻遭受百般質疑；為業主和客戶各種跑、搞定了各種事情後，最後繞過中介成交的也有。
缺少職業尊重，是房產中介心中最大的痛。
“這一行提成高，所以為了錢做一點虧心事的人也是不少的。”大川說。這些偏見，都是被部分不良中介搞出來的。
有人為了推廣，假裝自己有低於市場價的樓盤，吸引別人；有人避重就輕，只把好的方面告訴客戶，不好的、客戶看不出來的，就不提...大川說，在一些公司，會存在這樣的套路。但一般正規的大公司，這些問題基本都是沒有的，有什麼費用也會告訴你。
不過這些，並沒有讓大川退縮。中介既然存在，就說明它合理。
一個優秀的中介，可以讓不懂買房的人快速解決問題。他們手上掌握了大量的房源，免費提供諮詢，瞭解客戶的家庭結構、購房目的，預算有多少等等信息後，為他們推薦最匹配的房子，幫助購房者避坑。
他們會告訴客戶要準備什麼資料，也可以幫客戶代辦，幫他們省掉很多麻煩。中介賣的不僅僅是房子，也是服務。
“賣房子，不單指一套房子，它的背後更關乎一個家庭的幸福。
04
去年《貝殼經紀人大數據報告》顯示，經紀人人均年成交不足4單，意味著他們要工作1000個小時、帶看40次才能做成一筆生意。
（來源：《貝殼經紀人大數據報告》）
特別是在深圳這樣的地方，房價高，同行競爭大，賺錢更是不易。最近，深圳市房地產中介協會出爐了一份復工復產摸底大調查數據。
數據顯示，此次疫情對受訪的企業共造成的直接經濟損失（含辦公場所租金、店租、人工成本以及無法正常開展業務的損失），合計達到14.26億元人民幣。
其中，直接經濟損失在50萬元以下的佔比達到75%左右，如除去行業龍頭企業（部分龍頭企業的損失額預估過億）的樣本量進行推算，此次疫情對全行業的直接經濟損失要遠超15億元人民幣。
實際上，大多數中介的日子遠比我們想象的更難熬一些，據知乎網友爆料，深圳一季度總收入拿到20萬的中介不到10人，且大部分二手房中介的收入基本在2000—3000之間。
但是當下，疫情已經暫時得到控制，線下經紀門店得以開門營業，深圳樓市成交數據也在增長，這是否說明，中介們將要熬過寒冬？
根據深圳中原數據顯示，3月份深圳3月深圳新房住宅成交3152套，成交面積為32.4萬平，成交套數和麵積皆今年以來新高。
二手房方面，3月深圳二手住宅出現補償性上漲，成交套數為8008套，環比上升3.8倍。但是由於過戶數據與實時成交具有一定的時間差，3月過戶的二手住宅實際上主要為2019年11月到2020年1月簽訂成交協議的房源。
且深圳3月二手均價小幅上升，為59048元/平。
由此可見，樓市復甦信號明顯。
加上再3月31日，深圳市住建局3月31日發出《深圳市住房和建設局關於應對新冠肺炎疫情支持房地產中介行業復工復產的通知》，開始允許房地產中介機構及從業人員開展線下看房等業務活動。
住建局表示，支持中介復工，且物業不得阻擾中介帶看。
這無疑是在深圳樓市剛剛點燃的小火苗上，再添了幾根木柴，樓市回暖在即。
不少中介們認為，無論過程如何曲折，相信這個行業一定會越來越好。
一場大疫，沒有人可以獨善其身，也沒有人甘心被摧毀。
