漫威用11年23部電影作品，打造了一個恢弘龐大的電影宇宙，掀起全世界“超級英雄熱”。從瀕臨破產到重塑輝煌，漫威融合發展模式的成功並非一日之功，是內容、資本、營銷等多方面的共同推動造就了現今漫威強大的綜合影響力。對於我國文創產業發展，漫威在內容建設、價值傳遞、IP運營，營銷策略等方面的成功頗具啟示意義。
隨著《復仇者聯盟4：終局之戰》的熱映，漫威電影宇宙（Marvel Cinematic Universe）第三階段也將告一段落。漫威用11年23部電影作品，打造了一個恢弘龐大的電影宇宙，掀起全世界“超級英雄熱”。系列電影中，共有4部電影進入全球電影票房榜前十，締造了電影史上的奇蹟。此外，漫威授權的玩偶、遊戲、服裝等衍生品暢銷全球，為漫威帶來除了電影外新的收入增長極。
漫威融合發展模式在商業上的巨大成功，在全球廣受歡迎的同時也將其背後所承載的文化價值和意識形態在全世界範圍內廣為傳播。對於正值快速發展期的中國文創產業而言，漫威融合發展模式有諸多值得借鑑的地方。
發展歷經沉浮，漫威依舊堅守文化創意產業
漫威的前身是成立於1939年的時代漫畫（Timely Comics），1944年更名為亞特拉斯漫畫（Atlas Comics）。因其出版的漫畫刊物Marvel Comics影響力最大，1961年正式更名為Marvel Comics。2010年9月其中文名稱正式定為“漫威”。在其八十年的發展歷程中，經歷了由出版商到綜合娛樂公司的轉變。期間，漫威主要經歷了以漫畫產業為主、以文化產業授權為主 、以電影產業為主的三個發展階段。
漫威自誕生之初便是以漫畫產業為主，出版商馬丁·古德曼於1939年在自己的出版公司的基礎上成立時代漫畫（Timely Comics），同年時代漫畫推出了自己的第一本漫畫書Marvel Comics。在斯坦·李成為漫威創作的實際運營者之後，推出了“神奇四俠”、綠巨人、蟻人、X戰警等新的超級英雄形象，開啟了一個漫畫的王朝。在這段時間裡，漫威深耕漫畫領域，打造的系列超級英雄形象為日後的版權授權和電影產業的強勢崛起打下了堅實的基礎。
進入20世紀80年代後，漫威在資本市場的洪流中起起伏伏，被多次收購轉賣，也因盲目擴張經歷過破產的危局。在此期間，漫威開始涉足其他領域，通過製作以玩具為代表的周邊和以授權為主改編影視作品作為主要的贏利點。從1998年開始，經歷重組之後的漫威為了走出破產的境況，進一步採取授權策略對外出售自創角色的版權，包括漫畫、動畫、電影、電視劇、遊戲、玩具、廣告等不同的媒介載體。這種對外授權行為不僅緩解了漫威所面臨的經濟危機，也對外證明了漫威品牌能夠獲得成功，而且獲得了廣泛的認可。
是什麼造就了漫威強大的綜合影響力
從瀕臨破產到重塑輝煌，漫威融合發展模式的成功並非一日之功，是內容、資本、營銷等多方面的共同推動造就了現今漫威強大的綜合影響力。
多年深耕內容，跨媒介敘事
漫威多年深耕內容，打造了多個廣受認可的經典形象。豐厚的內容積澱使得其在製作電影時得以靠自家賴以成名的超級英雄形象和故事為核心，並通過設置平行宇宙的形式對其進行符合現代化場景的改編。如美國隊長形象起源於20世紀40年代，鋼鐵俠誕生於20世紀60年代，但在這個編號為Earth-199999的漫威電影宇宙中，他們的經歷有著與漫畫中迥然不同的發展，人物的背景和性格與原作又有諸多相似之處，讓這些成名已久的超級英雄在新時代重獲新生。
在敘事結構上，漫威採用跨媒介敘事的方式，適合當下媒介融合的語境。跨媒介敘事，即指將故事文本多方式、多渠道呈現出來，使得其可以全面地、全方位地展示給觀眾。漫威的作品大多處於統一的故事世界中，各作品體現出鮮明的互文性，每部作品既有自己獨立的故事主線，同時又與其他相互勾連，故事情節的發展推動著整體劇情的演進。
在漫威電影宇宙中，最為顯著的是“彩蛋”的鋪墊 ，通過電影“彩蛋”預示接下來的劇情發展，為其他作品引流，給予觀眾期待的同時也充分激發觀眾的好奇心與想象力，引導觀眾進行二次創作和解讀，豐富電影內涵，提升傳播效果。同時，跨媒介敘事充分發揮各平臺特點，推出彼此關聯的作品，讓受眾有著更為豐富的故事體驗。
精心建構形象，傳遞美式價值觀
在漫威所建構的世界中，美國隊長、鋼鐵俠等超級英雄或擁有超凡能力，或利用尖端科技，但超級英雄們並非完美，他們有著諸如平常人一樣的煩惱與思考，而正是這種形象設置，強烈喚起觀眾的同理心，滿足觀眾對於平凡人對超級英雄的理解和想象，更增添嚮往和依賴之感。超級英雄所表現出的共性是自由、民主以及正義，以保護世界、抵抗侵略、維護和平為責任，這與美國所倡導的價值觀和所扮演的“世界警察”形象在本質上是一致的，使得
美式價值觀與世界觀以潛移默化或者直接干涉的方式，不間斷地灌輸給電影觀眾。回溯歷史，發現漫威人物劇情的設置安排常折射出同時代美國社會思潮，反映社會現實。如在第二次世界大戰期間推出的“美國隊長”形象、在20世紀60年代人類對外太空的探索熱情高漲時孕育而生的《銀河護衛隊》均是特殊時代下的產物。放眼今日，《美國隊長3：內戰》表達的正是近幾年美國國內關於自由主義和保守主義的爭辯；《黑豹》和《驚奇隊長》的上映，則充分體現了對於種族、女性問題的關注。在這樣一個虛構的平行宇宙中，看到的是現實的映射，傳輸的是變或不變的美式價值觀。
充分挖掘IP價值，打造完整產業鏈
在經營上，漫威充分挖掘IP價值，打造完整產業鏈，覆蓋漫畫、電影、遊戲、玩具等全領域。此前，漫威也受限於產業鏈不完整的困境，由於缺乏發行端的全面掌控權，在傳統漫畫受到互聯網等新媒介樣態的強烈衝擊時難以發揮IP優勢，將IP轉化為豐厚利潤。通過授權獲得的利潤相較於高額的電影票房也微乎其微，如哥倫比亞電影公司從《蜘蛛俠1》和《蜘蛛俠2》吸金近16億美元，但漫威僅分得7500萬美金，不足前者的百分之五，DVD銷售方面更是顆粒無收。
在此困境下，漫威選擇嘗試獨立製片，其首部獨立製片電影《鋼鐵俠》上映後大獲成功，扭轉困局。漫威於2009年12月31日被迪士尼公司以42.4億美元的價格收購，迪士尼獲得了包括蜘蛛俠、美國隊長以及其他5000多個漫畫角色的所有權，此後進行了完整的產業鏈佈局。漫威和其母公司迪士尼從早期創意到中期製作再到後期發行得以全面掌控，同時在漫畫、電影、遊戲、玩具等以動漫產業為核心的聚合共時產業鏈中全面佈局，充分挖掘IP價值，實現效益最大化 。例如：在電視劇方面，漫威借用迪士尼的子公司美國廣播公司，讓《神盾局特工》《特工卡特》等美劇得以上映；在衍生品方面，漫威的玩具版權全部轉交給了迪士尼孩之寶生產。
值得注意的是，漫威現在仍集中資源深耕動漫和電影領域，其他領域則主要通過授權形式交由其他公司負責，但同時也負責內容的審核和把關，保證原汁原味的漫威風格。通過資本及管理的強有力推動，得以讓電影、動漫、遊戲等多產業保持協同運作，共同締造漫威的繁榮。
精準定位，深度互動，多元聯動
漫威融合發展模式的成功除了以優質的內容為核心外，其在營銷上的招式同樣也值得拆解分析。漫威在傳播時充分挖掘其品牌文化價值。在多年佈局中，漫威精準定位自身品牌文化價值，目前已與科幻、超級英雄、正義、自由等概念緊密掛鉤。文化價值勾連高度一致性，使得受眾所感知的漫威品牌個性的統一。漫威通過深入人心的品牌文化價值傳遞，使得觀眾在觀看電影時得以聯想到相關文化概念，而在接觸文化概念時能相應聯想到漫威所傳遞的品牌形象。
得益於社交媒體的強大影響力，漫威得以打破時空界限，利用社交媒體全年傳播漫威相關的信息，從電影到電視劇，從角色到演員，或為新電影造勢，或與粉絲互動。漫威的背景互聯，關係交織的電影宇宙優勢使得各作品間相互導流，極大增強受眾黏性，並可讓新角色新劇等充分利用已有角色、電影的強大影響力借勢營銷，迅速奪睛獲得關注。
此外，漫威在培育核心受眾群體上也頗費心思，經常開展粉絲與主創對話，舉行創作大賽等活動，通過粉絲的自發行為進行再創作和傳播，進一步擴大粉絲圈層。同時，漫威深諳品牌跨界營銷之道，與諸多品牌聯動，將漫威符號覆蓋到生活的每個角落，包括服裝日用、食品飲料、數碼金融等。從線上到線下，全面提升漫威的影響力，跨界營銷也給雙方品牌注入全新活力，實現合作共贏。全媒體時代的重大主題策劃，更需注重線上線下多端聯動，促進媒體與用戶深度互動，既講究主題的高度，也注重內容的深度，更追求傳播的廣度和效度。
漫威模式對中國文化創意產業的幾點啟示
文創產業作為文化的載體之一，創造力與想象力的具體體現，其發展順應新時代統籌推進“五位一體”總體佈局的戰略目標。近年來，我國文創產業蓬勃發展，據第四次全國經濟普查結果顯示，我國文化及相關產業的市場主體數量劇增，產業規模持續擴大，經濟效益穩步提升，就業總量不斷增加，但產業發展的整體水平不高，創新活力不強，距離文化產業高質量發展要求仍有不小的差距 。漫威融合發展模式在全球的巨大成功對於我國文創產業發展在內容建設、價值傳遞、IP運營、營銷策略等方面頗具啟示意義，值得深入思考。
堅持內容為王，探索跨媒介敘事
優質內容始終是文創產業的核心價值，一切附加值均是建立在以優質內容為保障的基礎上才有意義。隨著國內文創產業的蓬勃發展，受眾審美能力、購買能力持續提升，對內容的質量要求也愈加嚴格。移動互聯網高速發展的今日，國內受眾可在微博、微信、豆瓣、知乎、小紅書等社交媒體平臺上全天候跨地區地對產品進行交流點評，劣質內容難逃群眾的“火眼金睛”。文創產業的發展須以深耕內容、打磨精品為根基，在此基礎上打造既叫好又叫座的產品。在內容創作時，可嘗試探索跨媒介敘事的方式，結合跨媒介敘事的系統性佈局、文本互涉、交互式參與、沉浸式傳播等特點在當下媒介融合的語境中全面提升產品影響力。
傳遞核心價值，講好中國故事
漫威系列電影在世界掀起觀影熱潮的同時，也通過鮮活的人物和扣人心絃的故事將美式價值觀和世界觀傳遞給世界各國。我國文創產業在發展時，要立足於中華優秀傳統文化和新時代中國特色社會主義文化，把握核心價值，融合吸收多元文化，打造兼具深度和廣度的文創產品。在跨文化傳播語境下，轉化表達方式，傳遞共性價值，建立文化認同，降低文化隔閡。近年來，《戰狼》《大聖歸來》《哪吒之魔童降世》等電影的大獲成功，證明了我國文創產業並不缺乏優秀的現實主義題材和傳統文化經典，需要創作者們深入理解，用心打磨，融入時代背景創作。在創作過程中要警惕歷史虛無主義，避免過度娛樂化而忽視傳統文化的內涵和價值。
合理運用IP，帶動粉絲經濟
相較於前幾年國內市場對於IP的狂熱追捧，近年來“IP熱”已逐漸退溫，認識趨於理性。IP運作與粉絲經濟緊密掛鉤，目前國內火爆的IP大多是在互聯網環境下誕生的網絡小說、動漫、遊戲，它們已在互聯網發展浪潮中證明過自己的價值，擁有核心粉絲群體。IP的跨媒介開發，一方面充分利用IP的價值為新產品帶來關注，另一方面則全面拓寬IP的粉絲圈層。跨媒介開發可持續增強IP傳播力和影響力，進一步帶動粉絲經濟發展。在IP跨媒介開發過程中，對於開發者而言，需要明確其價值和吸引點，精準定位受眾群體，進行有針對性地開發。對於IP持有者而言，則需要系統把握，長遠規劃，打造品牌，保證原汁原味的同時也要符合政策條例規定。
重視整合營銷，完善文創產業鏈
漫威融合發展模式的成功既離不開優質內容的核心優勢，也離不開營銷上的全面佈局。在移動互聯網時代，文創產業堅守內容為王的同時也要重視整合營銷，追求渠道創新，重視線上線下聯動運營，尋求傳播上的突破。應尊重受眾需求，培育核心受眾群體，激活粉絲二次創作活力，利用品牌傳播和口碑傳播的傳播優勢提升影響力。在此過程中必須堅持正確導向，堅持社會主義核心價值觀，堅守道德底線和法律紅線。文創產業在發展中應重視完整產業鏈的價值，著力實現從內容創意到生產設計再到營銷發行的產業鏈上中下游的全面掌握，使文創產業更加具有創新性、規模性、連貫性，進而產生更高的經濟效益，有著持續深度的傳播力和影響力。
注：圖片來源於網絡
文章來源：《人民論壇》2020年1月
《漫威模式對中國文化創意產業發展的啟示》
作者：中國社會科學院新聞與傳播研究所新聞學研究室主任、研究員、博導 黃楚新；中國社會科學院研究生院碩士研究生鄭智文對本文亦有貢獻
原文責編：韓拓
新媒體編輯：唐佩佩
