短視頻的火熱已經讓人欣喜讓人狂了，平臺、品牌和MCN還在各出奇招為其添柴加薪。一波又一波網紅爆發，Papi醬、野食小哥、陳翔六點半等，賺了眼球，又有不菲收入。但對大多數短視頻團隊來說，生存與發展並不樂觀，競爭越來越大，生存環境越來越殘酷，投入成本大、運營門檻高、盈利少之又少。短視頻項目怎樣變現？存在哪些商業模式？怎樣實現可持續運營？
今天就有這樣一位人物，他打造的MCN機構，是最早一批入駐抖音的，搭建了100多個網紅賬號矩陣，全網擁有1.5億的粉絲，累計播放量超600億，其中旗下IP不齊舞團，現在已擁有近千萬粉絲，成為名副其實的第一網紅男團。他就是暢所欲言MCN創始人——劉暢。
短視頻怎麼變現呢？劉暢總結了5種變現方式：平臺補貼、電商變現、廣告變現、知識付費、代運營。
第一，平臺補貼，很多短視頻平臺，在剛開始階段，為了能吸引優秀的內容創作者，就會拿出豐厚的補貼計劃給到他們，但是呢，這些錢往往都會被一些薅羊毛的公司薅掉一大部分。
所以，這種補貼計劃，一般都不會超過一年，因為平臺補貼是為了拉日活，拉優秀的創作者，當平臺發現花了錢，但沒有實現這個目標的時候，就會停止補貼。
這種平臺補貼的變現方式，侷限性非常大，能給你帶來一定收入，但是不長久，所以呢，我們在變現的時候，千萬不要過度依賴平臺的補貼。
第二，電商變現，電商的帶貨變現一般有兩種方式，第一種是購物車功能，這個就是在每條視頻播放的時候，會彈出一個商品窗口，只要點擊這個窗口，就可以直接跳轉到你的淘寶店，購買這個產品。
這種方式，就需要你有意識的去設計前端的視頻內容。讓前端的視頻內容既能好看又能引發粉絲購買的慾望。
還有一種就是直播的方式，就是開一個直播間，然後就通過各種方式把產品賣出去，比如說李佳琦，他就通過直播賣貨的方式，1分鐘賣出5000支口紅。
第三，廣告變現，廣告變現有線上和線下兩種方式，線上的廣告變現，一般就是貼片廣告，浮窗logo，軟植入的視頻內容這幾種形式。線下的廣告變現就是接商演，比如說，參加綜藝節目，網紅粉絲見面會，出席品牌活動等等。
廣告的變現對於粉絲量的要求就比較高，一般來說只有形成IP，或者粉絲量大的號，才有人願意投你。
第四，知識付費，這種變現方式首先你要真人出鏡，樹立自己的人設，然後呢，你輸出的內容，要有高垂直性，有強知識的屬性，這個對於專業性的要求比較高。
當你有了一定的粉絲基礎之後，你就要考慮把這些粉絲引導到個人微信號上，通過朋友圈的運營做下一步的變現。
第五，代運營。代運營一般有兩種合作方式，一種是從賬號註冊、賬號管理到內容輸出，粉絲維護、全部由運營公司團隊操作，商家只負責承接流量、成交變現。另一種就是商家自己負責賬號管理、發佈、互動維護，代運營團隊負責做內容的輸出。
劉暢呢，在代運營板塊又延伸出了城市宣傳運營，城市宣傳是什麼意思呢？
就是幫政務號做代運營，每座城市的宣傳部，其實都有一筆費用是專門用來做短視頻宣傳的，但是呢，他們本身並不擅長做短視頻宣傳，所以呢，就需要第三方的機構去幫他們做代運營。
短視頻的變現，你不能只通過廣告變現，因為廣告變現是一條拋物線，可能這陣子你比較火，就會有廣告主投你，但是呢，只要你出現衰退，就不會有廣告主再投你了。
所以呢，在整個短視頻變現上，一定要做到佈局廣，紮根深，就是說，你要從多個維度去做變現的佈局。
現在的短視頻依舊是風口，多學習，多借鑑，找到對標賬號，一定能有收穫。最後，希望所有做短視頻的朋友，都能做好自己賬號的運營，最終達成變現的目的。
