大家好，歡迎來到九尾狐觀，這裡每天都會為大家分享牛人大咖，旨在同食一碗人間煙火，共飲幾杯人生起落，本期為大家解析的是營銷教父史玉柱。
01
巨人的隕落
1997年1月12日，數十位債權人和一群聞訊而來的媒體記者來到巨人集團總部，要求巨人退資，因建造巨人大廈導致現金流斷裂，“巨人”在公眾和媒體心目中的形象轟然倒塌。
為此，史玉柱負債高達2.5億，成為當時中國的“首負”，對此史玉柱沒有宣佈巨人破產，本人則消失於人們的視野中，隱姓埋名整整3年。
02
絕處逢生、東山再起
在隱姓埋名的日子裡，史玉柱一次次思考這次巨大的挫折及失敗，反覆思考自己經營模式的得與失。曾經的創業團隊在老闆失利後不拋棄不放棄，並緊隨老闆的腳步在其他領域開疆拓土。
1998年，史玉柱找朋友借了50萬元，開始運作腦白金保健品，後來推出了家喻戶曉的惡俗廣告“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”。
通過廣告轟炸進行瘋狂的財富收割，僅用了兩年的時間，腦白金保健品竟為史玉柱解決了債務問題，他的2.5億債務全部清零，史玉柱再次東山再起。
03
史玉柱的產業帝國
史玉柱從第一代漢卡軟件到東山再起，橫跨電腦軟件、保健品、網絡遊戲、投資等多個板塊，且均取得了巨大的成功，短短几年，即聚集起高達數百億的身家，現自我調侃為“史大閒人”，我們都來看看他是如何產生爆品的
第一階段：電腦領域軟件研發
1989年M6401漢卡軟件，當年年底，27歲的史玉柱賺到了人生的第一個1000萬！
1990年3月累計營收突破3000萬。
方正的WPS系統打入市場，給一代漢卡帶來了很大的競爭壓力，為加強市場競爭力新一代漢卡“巨人”誕生，同時第三代漢卡M4603同步研發，這次研發的代價是妻子離他而去，在1992年一年，巨人漢卡累計銷售出去2.8萬套，銷售額1.6億，淨利潤3500萬！
1993年，巨人漢卡儼然迅速成長為一個巨人集團，下屬公司超過38家，銷售額突破100億元大關，是中國第二大高科技企業，史玉柱名列福布斯排行榜第八位，成為中國當時傳奇的一代富豪。
第二階段：涉足房地產，建造巨人大廈
初衷是籌建巨人集團自己的辦公樓，後冒進至要把巨人大廈建設為中國第一高樓，同時進軍生物工程、保健品、服裝、化妝品等六七個行業。後媒體大肆報道巨人集團資金斷裂，巨人大廈用了3年多時間，只蓋出地面三層，並於1997年1月全面停工，史玉柱為此負債2.5億！
第三階段：專職於保健品領域
史玉柱向朋友借了1000元路費，乘火車去無錫借錢。他曾借給無錫的朋友500萬，現在朋友借給他50萬。史玉柱拿出5萬補發工資，15萬給無錫腦白金生產廠家，15萬砸腦白金的廣告，剩下15萬作為儲備資金。
當年家喻戶曉的惡俗廣告“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”至今任是營銷學津津樂道的一大成功案列。到2000年，腦白金創造了13億元的銷售奇蹟，並坐上保健品領域第一把交椅。史玉柱還清了全部債務，又重新站了起來。“腦白金”更是以10年累計銷量突破100億元傲視保健品產業。
2002年，史玉柱又推出了第二款保健品——黃金搭檔，是一種含維生素及礦物質的保健品，同樣做成了爆款，排名僅次於腦白金。後又推出五糧液黃金酒。
第四階段：進軍網遊
2004年史玉柱投資2000萬元，開發最新的網遊產品——《征途》。後又追加投資1500萬，2005年9月，《征途》開發完成。
2007年11月，史玉柱帶領“巨人網絡”在美國紐約證券交易所上市。當時總市值達到42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發行規模最大的中國民營企業，史玉柱的身家突破500億元。
2016年史玉柱帶領團隊開發精品手遊。
第五階段：佈局互聯網金融、投資銀行業
2013年4月19日，史玉柱辭去巨人網絡CEO職務，涉足互聯網金融領域，並推出了一款實物融資租賃理財產品——綠能寶。2014年成立了綠巨人能源有限公司，註冊資本2億美元。
2016年控股世紀遊輪公司，併成為世紀遊輪公司第四季董事會董事長，同時持股民生銀行和華夏銀行。史玉柱持有的民生銀行股份總計18.15億股，佔民生銀行總股本比例為4.97%，在2017年晉升第二大股東，並於4月出任中國民生銀行股份有限公司董事。
04
成敗得失憑誰問，是非功過任人說
因為史玉柱對人性的洞察太深，他賺起錢來過於生猛且不加修飾。人們對他不僅有對商業奇才的佩服，也有對其在保健品上收割老百姓智商稅的嗤之以鼻。但作為創業者而言其教父級的商戰能力值得大家去學習及借鑑。如果成功標準是以賺錢多少來衡量，史玉柱拋物線式的人生，的確算是精彩的逆襲。
史玉柱究竟是一個成功的商戰教父，還只是一個精明的資本玩家？一千個人就有一千種說法。要去理解史玉柱就得對資本的本質進行探究，就資本而言它不是非黑即白的，資本的本質在於逐利。在資本的對搏之下，利益經不起談判，唯有投機才能勝出。在這方面史玉柱無論在“戰略”還是“戰術”層面都是個高人。
05
為何只能投機？
投資和投機都是為了賺錢，都是為了獲得未來資產增值收益而預先投入資金。看字面意思：投機是投向機會；投資是投向資產。
機會是什麼？機會就是漏洞。投資玩的是價值，玩的是當下某一資產價值與價格的關係。
比如，一瓶很知名的酒，通過無數個交易員對炒，每個交易員也不知因為什麼魔力推動，不斷的加碼抬高這瓶酒的價格，不停地交易肯定會有很多交易員賺了錢。
有一天其中一個探知慾較強的年輕交易員拆開的這瓶酒的包裝，發現酒已經蒸發所剩無幾且變質了，年老的交易員大聲叱責到：這酒是用來交易的，不是用來喝的，你打開它有病啊？
這就是投機，“酒”只是資金博弈的載體而已。
對於普羅大眾有隻要有錢都可以參與的投資有嗎？
答案是：沒有！
你會發現，如果有真正的投資機會，也是門檻極高的，你得要有資源，得掌握分配權，還需要有關係有地位有錢有路子，你才能進得去，屬於悶聲發大財。
而留給所有普通人的機會都是投機！
你所能見到的可以通過錢生錢獲得收益的路徑，除了收割就是被操控的（政策性投資）。
所以國人喜歡投機並不奇怪，因為你只能投機！錢流動的方向，就是你致富的方向！比如前些年炒房暴富的那波人，就是跟對了“四萬億”的流向。
而投機就看倆東西：政策+錢流。保守點的投機還得去仔細研究漏洞。
06
投機的資本如何而來？
史玉柱說過： “在創業初期的時候，一個人，一個時間點只能幹一件事，不能幹兩件事，幹一件事，就是聚焦聚焦再聚焦。”
無論中國的王守義十三香或者老乾媽，還是國外的肯德基、麥當勞，無不是靠玩轉一個產品來收割財富的？現在的各種“爆品”說同樣也是在走二十多年前史玉柱走過的路，這樣說來史玉柱不簡單。
