来源：《母婴食品评论》
“黑龙江的生意不好做了。”哈尔滨盛吉鑫商贸有限公司总经理邴赢说道：“3月门店客流就严重下降，最近哈尔滨这边的疫情又严重了，小区又开始封闭，门店回到2月份门可罗雀的状态，我们代理商压力也不小。”
宁做创业狼
邴赢在母婴行业打拼7年，对母婴从业已经驾轻就熟。令人难以置信的是，他今年只有25岁，是个95后的母婴人。2012年，邴赢机缘巧合进入母婴行业，在中国规模最大的儿童用品企业好孩子任职，2013年负责黑龙江区域的厂家业务。
哈尔滨盛吉鑫商贸有限公司总经理邴赢
2017年，在一线市场历练4年后，邴赢萌生创业的想法。他很清楚，做业务这行未来只有两个选择，要么做职业经理人，要么就自己创业。然而对于一个有冲劲的年轻人来说，做个高级打工仔实在不合适。凭借这几年积累的经验和资源，邴赢下定决心，做一个婴童代理。
初入代理这行，邴赢属于十足的后来者，许多大品类、大牌子早被前人接走，留给他的选择并不多。而恰时零辅食品类在连锁内占比小，重视度不高，品类门槛相对较低，加上靠谱的零辅食代理商又不多，他便把目光锁定在零辅食，随后又拓展到自己擅长的用品、洗护等“非刚需”品类。
莫欺少年穷
疫情期，消费决策难度增大，刚需品类变成门店的“续命丸”，非刚需品类各种“凉凉”。但是，即便盛吉鑫商贸主做“非刚需”品类，疫情期也没有受到什么影响。
这是因为2019年，盛吉鑫商贸做了两个重要的转型。
一是从国产品转到进口品。作为一个地地道道的95后，邴赢的思维更偏向新生代消费者，对潮流文化有“共生”的认同感，理解进口产品更符合年轻消费者的价值选择。
真正从新生代消费者的角度做事，使邴赢的思维开放多元。比如，很多老代理并不看好进口品这一块，因为老代理都做一二线品牌，手里有固定的品牌和客户，凡事可能是“稳”字当先，而不是“好”字当先。
但是邴赢并不这么认为：“现在这个社会，留给年轻人的机会并不多，尤其在母婴行业，代理进口品虽然大牌少，资源容易受限，但是产品优良，有很多新生代代理商能把进口品做的很好。也正是凭借进口品的突出卖点，盛吉鑫商贸的非刚需品类在疫情期得以安然无恙。
二是19年拓展到营养品板块。疫情期，赖于新生代健康消费意识的提高，2、3月营养品卖得很好，甚至2月份营养品的销售比1月份还要高。
未来母婴人
“营养品基本整合完毕，现在要在食品、洗护、用品上下功夫，一点点优中选优，做更精细化的产品，走高端路线。”
如果单说盛吉鑫商贸的零辅食品类，在疫情期间还是下滑的，4月份正在慢慢恢复。
在终端门店，进口零辅食更新奇，容易吸引新生代消费者选择。但是，不是所有门店都会接受进口品，毕竟不是高端门店卖不动，很多门店就算接了产品也没有信心，怕产品和门店差异化太大，卖不动。
“还有很多门店找到我们，首先就会问：有没有搭赠？有没有导提？都是按国产品的思路来聊。而我们的回答只能是有促销活动，但是没有任何导提、搭赠、裸价。因为进口零辅食的成本本来就高，要借助品牌优势来销售。
所以目前我们零辅食最大的问题就是缺少优质品牌，也包括缺少国产品牌。而且疫情期的货物运输慢，海关监管慢，部分进口品的货源不够稳定，我们想找一些全品相、产品线长的零辅食品牌。
谈到未来，邴赢说，“母婴行业需要90后注入新鲜活力，我之所以做高端产品，就是希望未来能做一个引领时尚潮流的母婴人。不过，眼下还有更加棘手的问题——疫情期购买力下降，客流减少，现在有很多门店都在备货状态，这几天考虑联合厂家做直播，帮助门店消化库存。”
