文：周老师 有趣、有料、有态度，
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导读
任正非说，我创建公司时设计了员工持股制度，通过利益分享，团结起员工……凭自己过去的人生挫折，感悟到要与员工分担责任、分享利益。任正非用公有制团结凝聚员工，创造出华为的公有制实现形式有5大特点：一是有17万多员工的巨大型公有制实现形式，全球最大体量的信息产业公司（腾讯员工总数11万）；二是不搞资本运作的公有制实现形式，华为是世界500强中唯一不上市的公司，这颠覆了资本市场西方模式的神话；三是世界性的公有制实现形式，华为员工来自156个国家和地区，外籍员工约在20-30%之间；四是先进的高科技企业公有制实现形式，17万多员工研发人员有7万多；五是组织架构成熟的公有制实现形式，为保证华为属于华为，华为有从股东组成、持股员工代表会行使有关权利、由董事会成员选举等成熟的组织架构保证……
华为：来了就是华为人，在华为都是合伙人
一家企业可以没有股东，但一定要有更多的合伙人。企业需要的不是员工，而是奋斗者和合伙人，因为这是一群出钱 出力、不占股份、持续做大企业收益的人！
阿里巴巴、永辉超市也在使用合伙人模式
阿里巴巴于2000年便创建了“合伙人制”，并且希望把阿里巴巴打造成一个既能坚守阿里巴巴集团的文化和价值观，又具有持续生命力的组织。合伙人制规定了公司由各业务线骨干操盘而非由股东掌控，甚至可以由合伙人提名董事局的大多数董事人选，而不是根据股份多少分配董事席位，这种改变有利于公司内部的激励和主动性的激发。合伙人制进一步对合伙人的退体、除名等退出机制做了规定，具有一定的纠错能力和包容性。
为了增加一线员工的薪酬，同时也为了节约成本以及提升营运收入，永辉超市针对一线员工实行了“合伙人制”，将员工的收入与部门、科目、柜台等收入挂钩。当员工意识到自己提供更出色的服务能得到更多的回报时，便能与组织成为息息相关的共同体。“合伙人制不仅解决了永辉超市的一系列经营管理的瓶颈，使得员工的离职率和商品的损耗率都有了显著的下降，而且为一线员工注入了强大的活力和旺盛的斗志。
相比股权激励，更推荐使用OP合伙人的激励模式
IPO合伙人制度
适用员工：高层管理者，明星员工
岗位特点：不可替代性高，招聘难度大。
老板如果想要员工和企业同舟共济，必须要让企业和员工真正变成利益共同体，让员工共享企业发展成果。
合伙人模式，是在工资之外，企业给员工提供的一份额外的薪酬激励模式。
企业员工出钱，购买企业的合伙人份额，成为公司的内部合伙人。
员工购买的是增值利润的分红权，不占用公司股份，但是到了年底，可以多分得一份钱，并且，公司业绩越好，个人贡献越大，分得的钱越多。
对员工来说，相当于购买了一个有高额回报，并且没有风险的的理财产品，员工不承担企业经营风险，哪怕是亏损了，也不会失去本金，只要肯努力，自己就可以得到更多回报。
对企业来说，既不失去公司股权，又能得到员工跟投的周转资金，还能稳住人才团队，凝聚人心，发挥员工的最大价值。
IPO合伙人制度与其它合伙人的对比：
合伙人模式为何风靡、企业主追捧？
1.员工既出钱更要出力。
2.合伙人出钱却不占有公司股权。
3.合伙人分享的是超价值，向市场要利益分配。
4.合伙人并不分走股东的既得利益，而是不断做大股东利益。
5. 合伙人的收益不仅与出资相关，更与团队超价值、个人贡献价值关联。
6. 合伙人践行的是现代企业体制，将所有权与经营权分离。
7. 合伙人将管理者转变为经营者。
8. 合伙人使管理团队实现高度利益趋同。
9. 合伙人既留人、吸引人，更强调激励人。
10.合伙人将传统的虚拟股份、增值奖励股、在职股高度融合！
合伙人模式落地操作步骤
1. 定量：确定参与持股载体，或者参与人的个人持股数量，老板要确定拿出多少虚拟股份和员工分享？
2.定人：确定哪些人可以参与合伙人计划？一般合伙人模式，公司60%-80%的人都可以参与。
3.定份：确定持股载体和计划参与人的认购价格。
4.定时：确定合伙人时间节点，何时开始，合适可以退出？
5.定条件：什么人可以参与？或者达到什么样的条件的人可以参与？
6.定权力：合伙人拥有哪些特权？
7.定稿：合伙人签署合同协议。
合伙人的操作要点
管理层共同参与，根据业绩贡献出钱成为合伙金；
共识平衡点目标；
商定超出基值的分红办法；
给予合伙人一定的收益保障；
根据实际贡献大小分享超值成果；
可以选择毛利润作为分享对象。
合伙人模式的关键
公司要保证员工资金安全，像放置银行一样，不会有风险，并且会至少可以获得和银行同等比例的利息；
合伙人的分红，收益要按时按量按约定发放，一分都不能少；
合伙人得到的收益必须由贡献度和出钱额结合而定，避免合伙人只是出钱坐享其成。
IPO合伙人制度
适用员工：高层管理者，明星员工
岗位特点：不可替代性高，招聘难度大。
老板如果想要员工和企业同舟共济，必须要让企业和员工真正变成利益共同体，让员工共享企业发展成果。合伙人模式，是在工资之外，企业给员工提供的一份额外的薪酬激励模式。企业员工出钱，购买企业的合伙人份额，成为公司的内部合伙人。
股东 VS 合伙人
股东，是一个通过投入资金获得事业分享的人。
合伙人，是一群通过贡献价值来发展事业的人。
所谓“股权激励”就是有计划、分步骤地实施共创共享的激励设计。先让员工形成合力，再形成战斗力，然后转化为生产力和经营成果，最后根据投入与贡献分享剩余价值，并持续推动实现良性循环，这是股权激励的内在意义。
要想让员工像老板一样干，就必须让员工成为企业的利益共同体。股权是老板一个人的，就只有老板一个人关心企业利润和发展。因此，老板既要懂得分钱，还要懂得分股。分钱可以快速激励团队，分股可以凝聚人心共创未来。耕者有其田，业者得其股。一边分钱、一边分股，以钱得股，以股分钱，事业共创，生生不息！
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关注是一种认可，希望有更多交流的机会，共同探讨合伙人模式的设计技巧和方法。
分享是一种美德，希望有更多企业掌握合伙人模式，提升企业经营能力和人效，让企业由管控转变为激励。
