在完成第一天的“了解行业趋势”课程后，同学们利用晚上的空余时间纷纷前生活广场、南华里、北门码头、凤凰城牌楼、东门桥、江天广场等人流量较大、凤凰的地标区域进行课外实训调研。
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在课堂中了解知识，在实践中运用知识，这才是学以致用
凌晨1点，同学们依然在奋斗
这个世界上没有奇迹，只有你努力的轨迹；没有运气，只有你坚持的勇气！
01
课前分享
继行业趋势后今天开始了新的课程——选择细分市场。
在开始课程之前，学员们分组进行课前分享，小组代表都通过上台表达，使用复述的方法加强记忆，同时通过听取不同小组的分享，加深优化自己的知识。
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02
课堂纪实（上）
企业面对各种不同的消费者，他们的需求和欲望各有不同，部分消费者的需求还会随着市场的变化而变化，所以企业只能根据自身优势条件，选择适合自己经营的目标市场。
如何选择自己的细分市场？将会是今天上午的学习内容。
湖南省人社厅创业指导专家盛柯老师
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同学们进行“市场类别”工具研讨
同学们分享“市场类别”（左右滑动查看更多精彩瞬间）
学员分享
第一组传媒公司：客户群体主要为企业群体，在产业链中扮演中间商的角色，整合上下游资源服务于我们的客户。
第二组草编鞋：客户群体主要为企业群体，在旅游门店和线上平台的产业链中处于下游，在外贸出口的产业链中处于中游。
第三组木雕：摆件类的客户群体为家庭群体；收藏类的客户群体为老年人；装饰类的客户群体为企业群体，没有线上销售渠道，只供应线下私人订制、加工。
第四组银饰品加工：银餐具类的客户群体主要为家庭群体；银首饰类的客户群体为青年群体；礼品定制类的客户群体为企业群体，在产业链中我们主要负责生产代工和批发。
第五组织锦：客户群体主要为中老年人，他们买回家后给后代做嫁妆用，所以消费市场为婚嫁市场。
第六组传统烧饼：客户群体主要为青年群体；消费场景主要为早餐、零食、礼品；在产业链中从生产到销售都由我负责
只有通过市场细分的方法、工具，分析各类市场的利弊与价值、特点，才能根据自身能力资源选择合适的细分市场。
02
课堂纪实（下）
我们找到了自己细分市场所在，那么在这个市场下，我们的客户在哪呢？如何分类？客户有什么特性和习惯？
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客户类型按购买频次与购买能力可以分为流量客户、高净值客户、潜在客户、边缘客户，同学们也以此开始思考自己的客户分类，并就更多的分类方式开启研讨。
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学员分享
第一组民族服装：流量客户为舞台装和广场舞大妈；潜在客户为影视剧舞台服装；高净值客户为新娘、收藏家；边缘客户为游客、青少年。
第二组花艺培训：高净值客户为高端会所，企业工会；流量客户为中小学、研学机构；流量客户为插花爱好者；边缘客户为企业职工培训、收入较低的高龄女性。
第三组艺术特产商城：高净值客户为合伙人；潜在客户为目前的客户；边缘客户为准客户；流量客户为会员。
第四组银饰：高净值客户为商会、企业高端的私人订制；潜在客户为餐具经销商；边缘客户为传统苗族婚嫁市场；流量客户为经销商、代工。
第五组朱砂：潜在客户为宗教人员；高净值客户为收藏家、二级经销商；流量客户为旅游市场；边缘客户为珠宝市场、零售、电商。
第六组：边缘客户为线上订单；高净值客户为企业订单；流量客户为主妇；潜在客户为游客。
导师点评：在进行客户分类时要谨记按照客户价值进行分类，而不是按照客户购买商品的售价进行分类，比如我买你们的一件价值200元的产品，如果产品打动了我，能让我在朋友圈分享推广，这个价值就远不止200元。
03
学员心得节选
乡村创业，领雁先行。
让我们一起为领雁三期的学员们加油！
