德州農商銀行通過“壓實責任、服務創新、減壓降本”，全面推動“百行進萬企”融資對接活動，著力深化銀企對接，精準匹配信貸需求，全面做精做優小微企業金融服務。
壓實責任，精準匹配信貸需求。一是制定方案。制定《德州農商銀行“百行進萬企”融資對接工作方案》，召開“百行進萬企”融資對接工作動員會，明確宣傳動員、走訪對接、分析總結等三個活動階段，確保活動取得實效。二是組建專隊。建立走訪對接服務專對，將425戶企業按照基本賬戶開立網點分配至各支行，明確對接負責人，通過“線上+線下”相結合方式，發放調查問卷，開展企業調研，確保對接率達100%。三是分類施策。紮實開展“百行進萬企”活動，領導班子帶隊開展營銷攻堅，針對425戶走訪企業名單，堅持分類施策，建立“清單式”管理，按照一般企業類、門市類進行分層營銷，量體裁衣解決企業融資難。目前完成企業對接425戶，活動對接率達100%，與29戶企業達成融資意向，發放貸款3.4億元。
服務創新，優化企業融資供給。一是產品設計創新。根據轄內經濟特點和行業細分，推出“人才貸”、“科技成果轉化貸”、“抗疫快貸”、“稅e貸”、“魯青基準貸”等5款系列特色小微業務拳頭產品，滿足多樣化擔保融資需求；同時，開展“首貸培植”活動，為小微企業提供“首貸”服務。目前已辦理“首貸培植”24家、金額2771萬元。二是線上渠道創新。推廣上線“碼上貸”線上營銷小程序，系統設置“金融便利店”模塊，著力推廣18款信貸產品，對掃碼關注、授信、用信客戶數進行考核，實行計件獎勵，進一步擴大貸款營銷覆蓋面。三是業務流程創新。開啟“線上辦貸”模式，將自助申貸、支付、自助還款等環節整合到線上操作，依託供應鏈金融，藉助核心企業增信，做好上下游小微企業服務。
減壓降本，降低企業資金成本。一是實現無縫續貸。針對有信貸需求、暫時出現週轉困難的企業，辦理“無還本續貸”，在疫情特殊時期，擴大“無還本續貸”服務對象及範圍，緩解企業融資貴。截至目前，已辦理無還本續貸5筆、金額1.56億元。二是落實讓利政策。開展“百行進萬企”企業回訪對接工作，疫情期間，結合行業受困情況，採取“調整還款計劃 適當降低貸款利率”等方式助企紓困，有效緩解受困企業當前經營壓力，幫助企業渡過難關。
（德州農商銀行 孫海敏)
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