和资深文案朋友一起，也聊过这个话题，都说把这几个问题搞清楚了，不说顶尖文案，但写出一篇85分往上的好文案还是可以的。
因为文案难的不是文笔，而是逻辑。先解决为什么写，写什么，再考虑怎么写好，这样的文案才符合场景，才能达到效果。
一，确定文案目标，是品牌塑造还是卖货。
“不是所有的牛奶都是特仑苏”，这就是品牌塑造文案，品牌塑造通过文案来扩大品牌影响力，让你记住这个品牌，卖货文案更加注重细节描述，购买立马可得的好处。文案目的不同，语境也不同。
当你清楚文案目的，写文案就不会只追求文字意境，担心文笔不好。要根据文案目的的不同，确定文案调性，是走心的金句还是细节打动、利益勾引，促进下单。
二，分析用户画像。
卖水果的文案和卖奢侈品的文案肯定是有区别的，前者要突出实惠，后者要突出高端逼格。在写文案的时候，清楚用户画像，分析文案写给谁看？用客户熟悉的语言来写文案，这样就能确定文案的语言风格。
三，了解文案的投放渠道。
举例说明，如果是朋友圈文案，文案就要简单，一次只写1~2个卖点，语言要亲和。如果是在公众号投放文案，公众号的成交文案，产品描述十分详细，一般还有客户评价，案例详解等，写文案要清楚发在哪，可以根据发放的渠道特点确定文案的内容。
四、分析自己产品给客户带去的什么样的利益。
文案写作要非常熟悉产品，从产品的属性，产品的价值，产品的性价比，未来预期，产品功能，售后服务等方面来分析。
只有当你特别熟悉自己的产品，知道不同的客户，产品能提供什么价值，才能有针对性的，在文案中表达出来，你的文案才有吸引力。
五、分析人性的欲望。产品的利益了解清楚了，但是什么样的人才需要呢？
这就要用到分析人性的欲望了，也就是找痛点，人性都喜欢与众不同，赚钱，的获得自由，健康有魅力，收获更多知识，收获快乐，让生活更轻松更方便等。
通过人性欲望与现状比对，可以挖掘用户的痛点，可以找到产品最核心的卖点。这两点突出，好文案就成功了一半。
六、熟悉文案架构。
先描述场景，找到痛点。抛出引子，勾起读者的兴趣，比如说讲这个痛点是怎么被解决的，这里要写的自然，不要转折的太假。再讲感受，问题解决之后的感受，也就是利益描述。这个时候放出产品介绍、细节描述、权威背书、用户好评。接下来说出价格，佐证价格的合理性，最后给出利率折扣，诱导下单，还可以给出优惠或者活动限期促进成交。
一篇优秀的文案就是这样诞生的。这是我通过分析300篇优秀文案总结出来的，好的文案总是一环扣一环的，但是大体内容基本就是这些。
优秀的文案离不开好的方法和刻意练习。弄清楚这几个问题，文案写作还是比较容易的。
说的都是最落地的方法，为文案人少熬点夜，少掉点发，多出几个漂亮的转化数据。
