一，價值創新戰略與傳統企業管理戰略的對比
傳統戰略特點：產業邊界被固定，有固定的競爭規則，競爭侷限在存量市場。其本質是就是將產品變成商品，通過價格價戰對現有市場進行瓜分的一場零和博弈。常用的競爭手段有：對標，模仿等。傳統戰略將成本和價值視為需要平衡的兩端。
價值創新戰略特點：通過重建或創新拓展產業邊界，從而刺激新需求，著眼於價值而非價格，擺脫原有的激烈競爭。
二，價值創新戰略關實戰鍵點
四個挑戰行業戰略邏輯和商業模式的關鍵問題：
- 該行業中有什麼因素常被認為是理所當然的但實際是可以被剔除的?
- 哪些因素可以減少到低於行業標準?
- 哪些因素應該被增加到高於行業標準?
- 應該創造哪些行業從未提供過的因素?
戰略的三個關鍵要素：
- 重點——強調客戶看重的因素；
- 差異——獨特的價值和戰略，使之區別去且行業現況；
- 引人注目的標語——清晰傳達公司所提供的價值；
具有指導意義的原則：
- 重構市場邊界——在不同的行業領域創造無競爭的市場空間；
- 超越漸進式改進，走向價值創新；
- 最大限度地擴大機會——通過在非客戶之間建立共性，創造新需求或擴大需求，而非細分市場；
- 建立一個可行的商業模式——允許你從你創造的新空間中獲利
三，重構產業邊界
四，將戰略可視化
- 分別畫出你對標的競爭對手的戰略曲線和你自己現有的價值曲線，然後進行對比並發現改善點；
- 走進一線去尋找本文第三部分提出的那6個可以重構產業邊界的改善點，注意觀察哪些可以產生顯著區別的產品或服務的選項，找出哪些因素可以被剔除，減少，增加，創造；
- 根據你的觀察結果畫出新的價值曲線，並注意收集顧客，競爭對手等的反饋，建立新的可選的價值曲線，並最終修正後形成新的價值曲線；
- 將新舊兩個價值曲線話在一張圖裡進行對比，發現現況與預期狀態的差距，然後通過項目和運營來彌補差距，達成戰略目標。
下圖是以利捷航務為例繪製的價值曲線：
五.利用項目組合管理達成戰略目標
收入、盈利能力、市場份額、客戶滿意度——是衡量公司當前業績的指標，而不是對未來的預測，因為環境變化太快。
價值和創新是重要的參數：
價值創造——客戶願意為創新理念買單的程度。沒有創新，公司就會陷入競爭的陷阱，只能不斷改進。
價值創造的三個類別:
- 開拓——使價值曲線偏離競爭對手，獲得創新價值和最高增長；
- 遷移——中等，獲得的合理的增長，而非創新的價值；
- 定居——最初慘烈，陷入競爭，增長緩慢。
下圖為項目組管理地圖示例
六，超越現有需求
實現價值創新的關鍵要素：
1.挑戰傳統的思維如：
- 關注現有客戶；
- 推動更精細的市場細分，以適應買方的差異。
2.努力使機會最大化
- 不能只關注客戶，還要關注非客戶
- 關注買家看重的共性，而不是差異
- 取分割化而不是細分市場
3.三種類型的買家：
1級:那些很少購買行業產品的人——出於需要；
2級:那些拒絕使用你的行業產品的人——已經看到了，但不想要；
3級:那些從未想過你所在行業產品的人。
七，建立商業模型
提供特殊的效用-令人信服的理由購買
- 拉動生產力，簡單，方便，無風險，樂趣，環境友好，
- 站式的買家體驗：購買，交付，使用，補充，維護，處置
- 通過為客戶和非客戶移除整個購買體驗中最大的障礙，以實現非凡的效用和價值
吸引大量目標買家的戰略定價——創造買家價值的飛躍
- 考慮相同形式的產品;形式不同，功能相同;不同的形式和功能，相同的目標等
- 根據受保護程度、模仿難度定價
- 考慮:開發成本攤銷，規模經濟
目標成本=戰略價格-期望利潤
八，實施藍海戰略
1.追求傳統與變革(藍海)戰略的結合
2.建立價值創新概念：
- 利用價值曲線做戰略規劃；
- 建立共同的願景和企業文化，推動企業從紅色海洋走向藍色海洋；
- 執行戰略項目並建立核心的跨職能團隊
- 建立4步戰略可視化過程
- 整合新的商業模式，策略定價，目標成本
- 考慮正常經營外的融資機制——高風險項目
3.提前解決戰略轉型的認知障礙，比如：
——維持現狀的願望;有限的資源;激勵關鍵參與者做出改變;政治-內部及外部變化阻力
——對策：
- 瞭解運營問題，客戶的不滿；
- 取消低迴報項目，重新投入到高回報的項目中；
- 讓關鍵影響者參與到變革中來；
- 識別渣奶和變革阻力，做好乾系人爭取。
4.研發的成功需要協作和最大投資回報率的跨功能方法的支持：
- 產品/服務概念和潛在的發展-產品/服務路線圖
- 定義所需的能力，技術-潛在的資源，技術路線圖
- 建立客戶-發展與關鍵客戶和非客戶的關係
- 合作-客戶需求(市場，研發)，技術合作夥伴，市場準入，供應鏈
5.建立非主流業務經理理念
6.核心團隊-總工程師，市場營銷（熟悉市場，客戶和技術）
7.與業務部整合，實現創意商業化
“產品/技術”是一個分階段的，從概念到實現的過程流，它提供了通過離線開發到程序實現和重用的概念探索。
