時代的一粒灰，落到每個人頭上都是一座大山。
“三天不開張，一個月白乾”，各位實體人，彷彿正在經歷一場生死劫。
有的實體店在等待中滅亡，有的實體店抓住了裂變盈利的救命稻草，實現了百倍增長！
做生意的都應該知道這個公式：
銷售額=流量*轉化*單價
本質上，生意增長的途徑只有從這三個方面入手。
轉化、單價都低，流量足夠大，你也能存活，比如超市，快餐等，
流量、單價都低，轉化足夠高，你也能滋潤，比如奶茶，衣服等，
流量、轉化都低，單價足夠高，你也能幸福，比如醫美，美妝等。
當然，最好流量，轉化，單價都足夠高，才能銷售額最大化！
然而，僅僅如此就可以了嘛？這個生意的公式在移動互聯網的今天，可能還遠遠不夠！
由此，我提出了生意價值的增長公式：
生意價值增長=流量*轉化*單價*復購*分享*裂變
如何讓新客持續復購，轉化為老顧客？
如何讓新客分享轉發，為門店做宣傳？
如何讓老客介紹拉人，帶來更多顧客？
復購、分享、裂變已經成為生意增長的核心要素。
今天，我們從頭開始，講講如何引流。
互聯網模式的特點：無利和不收費，微信每個月把2億付給電信，QQ不收費，QQ表面上是聊天工具，實質上是遊戲公司。
2018年騰訊遊戲總體收入466.72億，主要得益於王者榮耀等手遊收入增長迅速。殺毒軟件研發成本2000萬，賣398元/套賣100萬=3.98億-成本=利潤，這樣掙錢正常不?卡巴斯基、瑞星殺毒都是這麼做的。
360不收費，幹倒了卡巴斯基，瑞星，360掙什麼錢？
1）給你看廣告
2）拉你玩遊戲
3）勾引你買東西(電子商務)
4）可以稱之為：後端盈利
互聯網認為能夠讓我們掙錢的不是商品，而是用戶。
因此，對於實體店而言，我總結了比較常用、具有效果的2個引流策略，這也是利他思維的頂級模式：
一，免單
二，贈品
也許，你會說：老溼，怎麼才兩個？而且這兩個引流策略都很普通啊！
我當然也能夠說出很多種引流方式，比如說老顧客轉介紹引流，但追根究底，這些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。
而真正能夠用好這兩個引流策略的都少之又少呢！
一、免單
這裡的免單，不僅僅是指免費，也可以是能夠刺激受眾眼球的低價產品。
免費有兩個方式：
1，產品免費
2，服務免費
很多做生意的老闆做促銷的時候，都喜歡簡單粗暴的搞打折、滿減，買一送一等等。
這些策略不是說沒有效果，但是在如今「三天打折，五天滿送」的今天，已經不足以刺激到受眾了。
為什麼大多數商家不敢免費、免單呢？
當然是因為成本問題了，免費、免單肯定會虧啊！承受不了！
所以，任何的「免費」、「免單」都是有策略的，也就是有套路的！
比如說，
「四人通行，一人免單」，這其實就是打七五折，但是不是更具有誘惑力？
「儲值三倍金額，全桌免單」，這其實也就是七五折，但是不是更能刺激你？
......
給人打折，還不如直接免費送一個菜品。
在深圳，吃一頓火鍋人均消費大約在100元。 假設兩個人消費200元，那麼，打6.8折，就是136元，商家貢獻了64元。
但是如果把這64元，全部集中到某一個菜品上呢？
比如說價值感知比較強的蝦，一斤蝦大約35元，你完全可以說，領優惠券，送價值70元的2斤蝦。
因為是領券免費送，而且是2斤，蝦的價值感知也比較強，吸引力是比打6.8折更有誘惑力的。
而且，當你把全部的優惠集中到蝦的菜品上時，由於採購量巨大，你可以進一步的降低成本，你的營銷成本比6.8折更小的。
超過2個人消費，消費金額肯定過200元，你打6.8折，你的營銷成本進一步變大，但你仍然就只送2斤的蝦。因為價值感知很清晰。
但免費的也面臨一個問題：
人都是賤的，他越是輕易的得到某種東西，就越是不珍惜。
路上給你發傳單的，你可能都不會看一眼
免費的東西，總給人沒有價值的感覺。
免費的東西是沒人珍惜的。
你以為你免費送給顧客，人家會感恩戴德，不可能的。 有一個詞叫做沉沒成本，付出的越多，越不容易放棄。
你可以提供免費，但一定要讓顧客付出金錢成本或者行為成本 。
所以免費的前提是：讓用戶付出成本，金錢成本或者行為成本。
0元體驗十次嫩膚療程，這也是免費，但你每來一次就要轉發一次海報，幫我們的門店做一次傳播，讓他付出行為成本，他才會珍惜。
免費不僅能帶來流量，還能帶來巨大現金流！
案例：有一家酒店有200個房間，標價398元一間，網上售價298元，在酒店的走訪過程中，發現了一個閒置的會議室，要把這個會議室打造成容納1000人的5星級會議室，並且會議室免費對外開放。
要知道，一間容納1000人的5星級會議室，一天的費用是3萬。
如果會議室免費對外開放(主產品免費)，看似虧了，但是會議室的免費開放卻能吸引全國各地需要開會的公司，而這些會帶來其他副產品的消費。
1、房間收費：帶來200間酒店房入住率，一天至少6萬，5天就是30萬。
2、餐飲：每人每餐至少消費40元，1000人*40元*10餐=40萬。
3、副產品消費：帶動好想你棗的消費，假設每人40元，就是4萬。
4、押金：酒店會場免費對外開放就會造成供不應求，每家想要開會的公司只要交10萬元押金，限量100家公司。(當你不需要會場了，一年後費用全返)活動時間限時一週，光是收押金，就能收回現金1千萬
二、贈品
這裡的贈品包含三個層面：
1，返錢
2，送券
3，贈禮
返錢，比如充值500元反360元，但每個月返30元；
送券，比如給買單的顧客送100元抵用券，一共5張抵用券。
你可以這樣設計：第一次優惠10元，第二次優惠15元，第三次優惠20元，第四次優惠25元，第五次優惠30元。
因為用的次數越多優惠力度越大，這樣你就鎖住了他五次的消費。
贈禮，比如充值500元，送紅酒一瓶等。
這三個都是比較常用的，也沒什麼新意，但是如果把這三個融合起來，就顯得有新意，而且更具誘惑力。
比如，一種新的促銷方式——賣現金抵用券送贈品。
比如你是做餐飲的，你準備發放優惠券，但如果直接發放遇到上面所說的，免費的東西是沒人珍惜的。
那怎麼辦？你可以賣！
用20元購買50元的現金抵用券，同時可以獲得售價198 元的保溫壺，你看到這樣的活動，你會不會行動？
實際上，這也是變相的送優惠券，你用20元花錢買50的現金抵用券，贈送價值198元的產品。
本質是什麼呢？本質是：你花了20元買的是成本為20元，市場價198元的產品。
那50元的優惠券就是拿來送給你的！
但是，如果你直接送50元優惠券，你會珍惜嗎？你不會，輕易、免費得來的東西你不會珍惜。
但是，上面的情況就不一樣了，你用20元后來50元抵用券，你會認為這個抵用券是你買的，198元的東西是贈送的！ 所以，這50元現金抵用券，買的人大概率都會去用，否則就會覺得自己損失了。
然後你再把50元優惠券拆成3張，一張10元，一張15元，一張25元，這樣就鎖定了他們3次的消費。因為券是花錢買的，顧客 80%會去消費。
如果券是送的，你只有 20%可能性會去。
比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區別就很大。
再比如給我的一個客戶，提供的一個策略是：
1，17.17元購買88瓶啤酒——啤酒其實可以免費送，但還是要讓顧客付出金錢成本。
2，購買之後，再贈送價值69元的進口紅酒一瓶（1688上，紅酒的成本在5～10塊）——付出了金錢，還要讓你收穫贈品，讓你覺得錢花的不冤枉！
所以，其他的很多引流方式，比如社群紅包、老顧客轉發、砍價團購、異業合作，本質上都是逃不出這兩種，區別在於引流的方式以及場景而已。
實體店若能靈活運用免費和贈品，定能快速獲得流量，競爭中取勝，扭虧為盈！
