时代的一粒灰，落到每个人头上都是一座大山。
“三天不开张，一个月白干”，各位实体人，仿佛正在经历一场生死劫。
有的实体店在等待中灭亡，有的实体店抓住了裂变盈利的救命稻草，实现了百倍增长！
做生意的都应该知道这个公式：
销售额=流量*转化*单价
本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手。
转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等，
流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等，
流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，比如医美，美妆等。
当然，最好流量，转化，单价都足够高，才能销售额最大化！
然而，仅仅如此就可以了嘛？这个生意的公式在移动互联网的今天，可能还远远不够！
由此，我提出了生意价值的增长公式：
生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变
如何让新客持续复购，转化为老顾客？
如何让新客分享转发，为门店做宣传？
如何让老客介绍拉人，带来更多顾客？
复购、分享、裂变已经成为生意增长的核心要素。
今天，我们从头开始，讲讲如何引流。
互联网模式的特点：无利和不收费，微信每个月把2亿付给电信，QQ不收费，QQ表面上是聊天工具，实质上是游戏公司。
2018年腾讯游戏总体收入466.72亿，主要得益于王者荣耀等手游收入增长迅速。杀毒软件研发成本2000万，卖398元/套卖100万=3.98亿-成本=利润，这样挣钱正常不?卡巴斯基、瑞星杀毒都是这么做的。
360不收费，干倒了卡巴斯基，瑞星，360挣什么钱？
1）给你看广告
2）拉你玩游戏
3）勾引你买东西(电子商务)
4）可以称之为：后端盈利
互联网认为能够让我们挣钱的不是商品，而是用户。
因此，对于实体店而言，我总结了比较常用、具有效果的2个引流策略，这也是利他思维的顶级模式：
一，免单
二，赠品
也许，你会说：老湿，怎么才两个？而且这两个引流策略都很普通啊！
我当然也能够说出很多种引流方式，比如说老顾客转介绍引流，但追根究底，这些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。
而真正能够用好这两个引流策略的都少之又少呢！
一、免单
这里的免单，不仅仅是指免费，也可以是能够刺激受众眼球的低价产品。
免费有两个方式：
1，产品免费
2，服务免费
很多做生意的老板做促销的时候，都喜欢简单粗暴的搞打折、满减，买一送一等等。
这些策略不是说没有效果，但是在如今「三天打折，五天满送」的今天，已经不足以刺激到受众了。
为什么大多数商家不敢免费、免单呢？
当然是因为成本问题了，免费、免单肯定会亏啊！承受不了！
所以，任何的「免费」、「免单」都是有策略的，也就是有套路的！
比如说，
「四人通行，一人免单」，这其实就是打七五折，但是不是更具有诱惑力？
「储值三倍金额，全桌免单」，这其实也就是七五折，但是不是更能刺激你？
......
给人打折，还不如直接免费送一个菜品。
在深圳，吃一顿火锅人均消费大约在100元。 假设两个人消费200元，那么，打6.8折，就是136元，商家贡献了64元。
但是如果把这64元，全部集中到某一个菜品上呢？
比如说价值感知比较强的虾，一斤虾大约35元，你完全可以说，领优惠券，送价值70元的2斤虾。
因为是领券免费送，而且是2斤，虾的价值感知也比较强，吸引力是比打6.8折更有诱惑力的。
而且，当你把全部的优惠集中到虾的菜品上时，由于采购量巨大，你可以进一步的降低成本，你的营销成本比6.8折更小的。
超过2个人消费，消费金额肯定过200元，你打6.8折，你的营销成本进一步变大，但你仍然就只送2斤的虾。因为价值感知很清晰。
但免费的也面临一个问题：
人都是贱的，他越是轻易的得到某种东西，就越是不珍惜。
路上给你发传单的，你可能都不会看一眼
免费的东西，总给人没有价值的感觉。
免费的东西是没人珍惜的。
你以为你免费送给顾客，人家会感恩戴德，不可能的。 有一个词叫做沉没成本，付出的越多，越不容易放弃。
你可以提供免费，但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本 。
所以免费的前提是：让用户付出成本，金钱成本或者行为成本。
0元体验十次嫩肤疗程，这也是免费，但你每来一次就要转发一次海报，帮我们的门店做一次传播，让他付出行为成本，他才会珍惜。
免费不仅能带来流量，还能带来巨大现金流！
案例：有一家酒店有200个房间，标价398元一间，网上售价298元，在酒店的走访过程中，发现了一个闲置的会议室，要把这个会议室打造成容纳1000人的5星级会议室，并且会议室免费对外开放。
要知道，一间容纳1000人的5星级会议室，一天的费用是3万。
如果会议室免费对外开放(主产品免费)，看似亏了，但是会议室的免费开放却能吸引全国各地需要开会的公司，而这些会带来其他副产品的消费。
1、房间收费：带来200间酒店房入住率，一天至少6万，5天就是30万。
2、餐饮：每人每餐至少消费40元，1000人*40元*10餐=40万。
3、副产品消费：带动好想你枣的消费，假设每人40元，就是4万。
4、押金：酒店会场免费对外开放就会造成供不应求，每家想要开会的公司只要交10万元押金，限量100家公司。(当你不需要会场了，一年后费用全返)活动时间限时一周，光是收押金，就能收回现金1千万
二、赠品
这里的赠品包含三个层面：
1，返钱
2，送券
3，赠礼
返钱，比如充值500元反360元，但每个月返30元；
送券，比如给买单的顾客送100元抵用券，一共5张抵用券。
你可以这样设计：第一次优惠10元，第二次优惠15元，第三次优惠20元，第四次优惠25元，第五次优惠30元。
因为用的次数越多优惠力度越大，这样你就锁住了他五次的消费。
赠礼，比如充值500元，送红酒一瓶等。
这三个都是比较常用的，也没什么新意，但是如果把这三个融合起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。
比如，一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。
比如你是做餐饮的，你准备发放优惠券，但如果直接发放遇到上面所说的，免费的东西是没人珍惜的。
那怎么办？你可以卖！
用20元购买50元的现金抵用券，同时可以获得售价198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？
实际上，这也是变相的送优惠券，你用20元花钱买50的现金抵用券，赠送价值198元的产品。
本质是什么呢？本质是：你花了20元买的是成本为20元，市场价198元的产品。
那50元的优惠券就是拿来送给你的！
但是，如果你直接送50元优惠券，你会珍惜吗？你不会，轻易、免费得来的东西你不会珍惜。
但是，上面的情况就不一样了，你用20元后来50元抵用券，你会认为这个抵用券是你买的，198元的东西是赠送的！ 所以，这50元现金抵用券，买的人大概率都会去用，否则就会觉得自己损失了。
然后你再把50元优惠券拆成3张，一张10元，一张15元，一张25元，这样就锁定了他们3次的消费。因为券是花钱买的，顾客 80%会去消费。
如果券是送的，你只有 20%可能性会去。
比如：你花钱买了一张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的概率区别就很大。
再比如给我的一个客户，提供的一个策略是：
1，17.17元购买88瓶啤酒——啤酒其实可以免费送，但还是要让顾客付出金钱成本。
2，购买之后，再赠送价值69元的进口红酒一瓶（1688上，红酒的成本在5～10块）——付出了金钱，还要让你收获赠品，让你觉得钱花的不冤枉！
所以，其他的很多引流方式，比如社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式以及场景而已。
实体店若能灵活运用免费和赠品，定能快速获得流量，竞争中取胜，扭亏为盈！
