你知道嗎?俗話說，做人就要做好人，做生意就得做外貿，這年頭做什麼好?當然是做外貿了。隨著國家的大力支持，現在外貿可謂是非常火，這就讓越來越多人的進入了這個外貿行業。那麼對於剛剛踏入外貿行業的新人來說，不得不都面都這樣的一個問題，在外貿資源一片空白的情況下，怎麼去快速開發客戶呢?
其實你並不用擔心，行行業業也都有自己的門道，外貿這一行也不例外。只需你迅速掌握了開發客戶的技巧，那麼你也可以力壓外貿老司機，把同行擊敗，成為外貿界的佼佼者。
如何在激烈的競爭中開發出更多有效的客戶，是每個外貿人都十分關注的問題;所以，外貿人會嘗試各種渠道去尋找和收集目標採購商信息。這是一個外貿從業8年合作伙伴，掌握了不少開發客戶的方法，在此做下彙總、在這裡分享給大家，對剛入行的外貿新手和疫情期間沒客戶的你應該有所幫助！
一、主動出擊式開發客戶
1、參加展會——主動接觸客戶，當場拿單;或者形成一定印象，以後跟蹤。國內的綜合性展會推薦廣交會，今年的127廣交會線上以直播的形式舉辦，你會是外貿界的李佳琪嗎？
2、通過Google等搜索引擎開發客戶——主要是採用“關鍵詞組合”搜索目標客戶，所以關鍵詞的選擇非常重要。
產品關鍵詞的選擇：
可以參考國外目標客戶網站用的關鍵詞;
可以參考國內競爭對手在B2B上宣傳廣泛用的關鍵詞;
也可以利用Google trends和Google adwords工具查看哪些產品關鍵詞搜索量比較大、搜索趨勢好。
關鍵詞搜索組合一般採用：
產品關鍵詞+ importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱後綴/公司名稱後綴/……;高級設置中排除掉China公司，然後進行分析、篩選，就能找到國外目標採購商。
3、主動式出擊地圖式開發客戶，基於谷歌後臺數據直接在地圖上搜索產品關鍵詞得到國外採購商信息（包括郵箱，社媒賬號等），我知道一款軟件慶祝五一免費體驗https://t.smartsousou.com/w/E21D68
二、守株待兔式等待客戶詢盤
1、公司官網SEO優化，獲取搜索引擎靠前排名，等待客戶搜索、獲取主動詢盤——如果能將行業的主關鍵詞做到谷歌前兩頁，能帶來不少流量，不愁沒詢盤。
2、收費的B2B平臺，更新產品，等待客戶主動詢盤——這是最傳統的外貿開發客戶方式，85%的工廠和外貿公司都在做，但是怎麼做好它，就需要好好研究了。
3、免費的B2B平臺，擇優選擇註冊，發佈產品，等待客戶詢盤——很多人說，免費的B2B平臺沒用，但也不能太絕對。在我的外貿生涯中，就收到不少來自免費B2B平臺的詢盤。
4、收費的Google等搜索引擎競價推廣，等待客戶搜索、主動詢盤——有實力的企業，可以考慮這種方式;可以根據重點開發市場和國家，控制好廣告的投放區域和投放時間段，可提高轉化率、降低成本。
三、其他形式
1、資源互換——比如：你開通了阿里巴巴，你的朋友開通了環球資源，你們可以每天交換幾個客戶信息及聯繫方式，這樣互不干擾，又充分利用了資源。PS：開通了會員，每天可以查詢一些採購商信息。
2、老客戶維護跟蹤——據調查：開發新客戶的成本是老客戶的3-5倍，所以，不要把精力全部放在了開發新客戶上，而遺忘了老客戶。維護好老客戶，不僅能獲得更多的返單，也能獲得由他介紹來的新客戶。
3、朋友介紹——外貿產業鏈上的所有人，不僅和你有著千絲萬縷的聯繫，也有可能為你帶來客戶。因為，做外貿的過程中，大家都會積累很多的客戶資源，這些客戶不會只採購一種產品，如果你們關係夠鐵，他會樂意和你分享這個客戶。所以，一定要經營好你的外貿圈人脈。
