每個人都關心自己行業的營銷方案，其實所有的問題最根源的問題就是自己的思維問題。
今天晟安送大家一套萬能問題診斷公式，和一個免費方案。大家按照這套公式去診斷你的問題，把
每個環節詳細羅列出來，那麼你就會清晰明瞭了，問題至少解決了一半！
萬能問題診斷公式，首先你要清楚：
1、你的客戶是誰 2、你的客戶在哪裡 3、你要用什麼樣的產品才能吸引到你的客戶
4、你要用什麼樣的方式跟魚塘主合作 5、客戶吸引過來，你要如何去成交他們
這套公式，會幫你解決所有營銷問題！只要你靜下心來分析！
然後的秘訣是：先會問問題，才會解決問題。學習是一種戰略投資，而不是短期收益
任何一個小的思維轉變都會帶來巨大的商機，其實市場沒有變化，變化的只是我們對於一件事情看待的角度的不同。
我們在生活當中有這樣一句話：“現在社會唯有女人和孩子的錢最好賺。”是的，女人是感性的，也是愛美的；為了能夠讓自己擁有更多的出眾的機會，願意一擲千金，改變自己原本的樣貌，讓青春永駐；只要市場有需求就一定會形成經濟，所以一大批美容院經營者就出現了；
中國人複製能力是非常強大的，同質化競爭大的時候也會出現客戶枯竭期及瓶頸期；
這家美容院有500個老會員，現在老闆需要做的就是要銷售一張3800元的會員年卡，那麼他是如何1個月賣出去2000張會員卡的呢？
第一階段：引流（你的客戶是誰？）
引流呢，其實他的選擇有兩種，一種是通過老會員引流，另一種就是通過新顧客引流，最後他選擇了老會員。
為什麼呢？因為老會員和美容院彼此之間信任度高，所以推卡的話，好推。而新顧客對你美容院不瞭解，所以有些方案你推出去了，新顧客對你會有懷疑。
瞄準了老會員之後，接下來怎麼引流呢？
引流核心之一：引流、實物最好！（用什麼產品吸引到你的客戶）
為他設計的引流產品呢，是京東、淘寶上零售價都是599元的茅臺酒，但是他在阿里巴巴上大批量進貨只需要100多塊錢。接下來，這個引流產品該如何來發放呢？
他是這樣來操作的，微信群發會員，說現在有個活動：只要你充值299元錢，就可以領取一瓶價值599元的茅臺酒一瓶，還可以免費享受四次美容院新推出的皮膚護理服務。最後，只要你在一個月內享受完四次服務，憑收據到店，我們會把這個299塊錢全部退還。
這樣的一個回饋，老會員是否會接受呢？（你的客戶在哪裡？）
當他過來體驗的時候，一方面可以教育顧客，另一方面增加與客戶的粘性；當時推出的是一個新套餐，消費者不瞭解這個產品的價值，他是不願意掏錢的。
如果直接讓人免費過來體驗，第一他不會珍惜，第二對我們後續的成交很不利。但是他交了錢之後體驗，感覺就不一樣了。因為他交了錢，他就會把這件事情放在心上，如果他沒交錢，那他可能體驗完一次之後，下次就忘記了。
第二階段：成交（客戶吸引過來，你要如何去成交他們）
引流活動的目的為了讓客戶留在店裡，那麼美容院是如何做的呢？
就是當你享受完服務要退錢的時候，服務人員會告訴你，如果這299塊錢你不退的話，你就可以在辦理年卡時雙倍抵現，而且還可以領到3800元的禮品。我們上面說了這個年卡的價格是3800元，也就是說你現在再交3800-299*2約等於3200元就可以收穫7600元的價值。
所以當客戶看到這個方案的時候很少能拒絕，為什麼？做美容的女人大部分是不缺3000元錢的，而這樣的一個機會卻是很少；所以加上在前幾次的服務中瞭解了這裡產品及服務能夠獲得的效果，還是絕大部分願意在這裡辦卡。
我們來算一筆賬，首先假設A女士辦理了年卡，那我們來算一下店鋪的利潤是多少？首先她交了299元，後來又補交了3200塊錢，也就是一共交了3500元，然後茅臺酒的成本是100多，我們暫且算120元；價值3800元的禮品成本是700元；美容師的推卡提成是200元；四次服務的成本大概是80元。
好，用3500元減掉這些錢是2400元，也就是說，如果一個人充值了，美容院就可以賺到2180元。那麼假設B女士沒有辦卡，那麼店鋪賠了多少錢？80元四次服務的成本+120元茅臺酒的成本=200元。也就是說每12個人裡面只要有1個人辦卡美容院就不會賠錢！只要你的服務、技術、話術都沒有問題，12個老顧客裡成交2-3個是很容易的。
第三階段：裂變 (你要用什麼樣的方式跟魚塘主合作)
每個客戶身邊肯定會有幾個朋友也需要美容，那如何能夠讓客戶願意分享呢？美容院在推出3800元的年卡時，還會送給會員5張副卡。讓其作為禮物贈送給身邊的朋友，對於客戶來說也是非常有面子的事。
那麼這個副卡有什麼用呢？只要是拿這張副卡過來的，只要充值299塊錢，就可以領取一瓶599塊錢的茅臺酒，還可以享受一個月四次皮膚護理服務，那麼四次服務之後，他可以憑收據退回299塊錢。
那是不是又回到前面的引流階段了？這就形成了一個新的循環。
這時你可能會疑慮，如果這個新顧客他不充值呢？或者這個老顧客他不幫你推薦呢？其實，美容院還有一套獎勵機制，就是如果你介紹來的這個新顧客，她體驗完了四次服務不退錢，而是辦了年卡，那麼美容院會給介紹人獎勵3800元的禮品。而這個禮品呢，很實用，並且顧客可以任意挑選，只要湊夠了3800元的價值就可以。
這3800元的禮品還是700元的成本嗎？不是的，這3800元禮品是免費的！
怎麼免費呢？這裡美容院用到的一個技巧叫“資源整合”，什麼意思呢？這些禮品的老闆將自己的一款產品選做免費引流產品，然後把產品圖片放到美容院，當顧客要領取免費禮品時就需要去這些店拿貨，而拿貨的時候，這些店再追銷顧客，這時美容院的顧客就成了合作店鋪的顧客。
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