如何運營垂直領域？材料科技盈利模式的思考【難度指數四顆星】

引子

來頭條進行個人IP打造轉型（以新材料與高科技為垂直領域），那麼接下來如何進行轉型？本文結合自己的材料科技特色，進行學習思考。

本文有些難度（★★★★☆），不期待熱點爆文，惟願對科技類創業的同行者有所借鑑，共同探討。

經濟運營的發展模式

首先，我們看一看經濟運營的發展模式：

需要清晰：我們是誰？我們能夠提供什麼服務（產品）？我們技能水平與競爭力是什麼？我們面向的什麼樣的行業與市場？我們專注的細分領域與具體產品是什麼？我們的競爭對手與水平如何？我們的自我推銷策略（盈利模式）是怎樣的？我們的時間人力成本是多少？如何掌控運營與管理？財務收支與風險如何控制？實施的進度是怎樣的？

這就是一份商業計劃書的框架

1. 公司基本情況
2. 主要管理者情況
3. 產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品的競爭優勢。）
4. 研究與開發（已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的研發經費及今後投入計劃，對研發人員的激勵機制。）
5. 行業及市場（行業歷史與前景，市場規模及增長趨勢，行業競爭對手及本公司競爭優勢，未來3年市場銷售預測。）
6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬採取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）
7. 產品製造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）
8. 管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）
9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）
10. 財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）
11. 風險控制（項目實施可能出現的風險及擬採取的控制措施。）

七大盈利模式

針對商業計劃書中的核心部分，我們看一看經濟學中的七大盈利模式：

1. 模式一【產品盈利】收入-成本=利潤
2. 模式二【品牌盈利】
3. 模式三【模式盈利】掙看不見的錢
4. 模式四【系統盈利】整合資源盈利
5. 模式五【資源盈利】
6. 模式六【收租盈利】
7. 模式七【金融盈利】

從七大盈利模式來分析，材料科技服務又算哪一個呢？

從根本上看，材料科技屬於產品盈利範疇，開發新的產品，創造更高的利潤空間。新材料與高科技概念也可以促進企業的品牌盈利空間。

無疑，材料科技在沒有衍生出具體產品的時候，科技服務細分屬於服務行業範疇。

材料科技的服務行業屬性

看一看服務領域的商業模式：

1. 模式一、 流量密集型（業務系統：信息提供方、平臺、信息需求方、配套服務商等）
2. 模式二、技能密集型（業務系統：技能佔有方、技能需求方、各類信息中介）
3. 模式三、資本密集型（業務系統：資本要素提供方、資本要素需求方、信息中介）
4. 模式四、內容密集型（業務系統：內容提供商、內容要素中間商（加工商、渠道商）及內容消費者）

材料科技服務屬於技能密集型模式，具有如下的特徵：

• 定位：2C端or 2B端
• 業務系統：技能佔有方、技能需求方、各類信息中介
• 關鍵資源與能力：知識、技術、品牌
• 盈利模式：服務佣金
• 現金流結構：現金流較穩定

這類公司的篩選標準：

• 市場空間大
• 技能稀缺性高，排他的可複製性強，支持高壁壘增長
• 現金流穩定，且增長前景可觀
• 可關注的行業：（待後續思考）

材料科技服務的定位與發展軌跡

根據我們課題組多年以來的經濟運營模式來看，一直以服務企業、開發新產品與新技術為主線，秉承為企業創造價值、來發展我們自己。

這也符合科學院的定位：“面向世界前沿，面向國家重大需求，面向國民經濟主戰場” “科學創造價值”的理念。

如此可以較為清晰地看到，材料科技的轉型發展方向分為兩個階段：

1. 立足於服務企業，滿足企業技術需求、開發新材料新技術新產品，科技創造價值。
2. 依託新產品的研發，通過技術入股形式與企業共同發展，拓展產品盈利與品牌盈利空間。

以上是我個人在頭條打造新材料與高科技個人IP的思考，借頭條自媒體的運營學習，來思考自己轉型的道路與規劃。與諸位分享、共同前行。