活在“死循环”中的北上广打拼者

在北上广的打拼者往往都会以赚更多钱为主要目标，也意味着付出更多努力。但努力的背后却是以消耗身体为代价，又不得不停下来休息。休息放松意味着需要花钱，而花钱又不得不促使你赚更多的钱，又迫使你努力工作…

就这样，一些来北上广的打拼者陷入了死循环。

究竟是哪一个环节出了问题，导致一些去一线城市的打工者越忙越穷，越穷越忙？如果看不见内在的联系，永远都找不到答案。

其实与北上广本身无关，主要在于身在北上广让自我满足感发生了变化。例如本来期望赚3千，来到北上广就想着赚1万。恰好北上广可以迅速满足这些条件，进而使打工者又在此基础上设置一个又一个新目标。

不过，一切能够快速达到目标的行为势必要付出代价。

儿时我们都听过贩卖青春换钱的寓言故事，而发生在今天的是一则又一则真实案例，多数人带着情怀贩卖时间

这句话，乍一听，容易引起不适，很多人会扎耳挠腮：“我上班就是为了赚钱呀，不然我996是图啥？”

我跟很多职场新人算过这样一笔账，假如你现在月入5千，通过升职加薪，在未来的10年内，可以月入2万，并对此很满意，因为工作稳定，还离家近。

看起来口袋里的钱多了，但同时，你的财富天花板也就在那儿了。

所以你发现问题了吗？终其一生，你将为了钱而工作，工作成了赚钱的首要且唯一选择。

这其实是很可怕的现象，你知道要多赚钱，但一拍脑袋，只知道通过上班赚钱，把时间卖给你的老板。

所以你一直在做的一件事就是，不停地打包时间，贩卖时间，等别人出个好价钱。

一天有24小时，就算你不加班，每天工作8小时，你用这8小时去换取金钱，无论怎么算，你用来制造财富的时间颗粒度都是粗糙的、是单一的、是看不到惊喜的。

当然，我也听过很多人跟我说：“S叔，我不爱钱，我就是热爱我的工作。”

说实话，这句话很大程度上，就是在扯淡。

你知道热爱是什么东西吗？你如果真对钱不感兴趣，又干嘛每天工作8小时呢？

这说明什么？

这只能说明，你没有说出自己的心里话，没有说出真相。

人容易感性，容易产生情怀、热爱这类情愫，不是说它不好，相反，很多时候它是我们行动的动力。

但大多数人并不知道，很多决策的时刻，是感性控制了大脑。

从这个角度上看，不谈钱，是你太感性。工作只是面对长期问题的一种

暂时性解决办法

如果说，不谈钱太感性，那只通过工作赚钱，才真悲剧。

为什么呢？

因为，工作只能给你工资，工资只能替你解决掉一些暂时性问题，比如日常开销；

但在长期问题面前，工资是无力的。

现实是，满足欲望的日常开销就已经够折磨人了，这让很大部分人陷入一个死循环，起床第一件事，就是上班挣钱，再花钱，接着再上班……

这个循环的bug就在于，你压根没时间问自己：除了上班，我还有什么办法能赚到钱？

别小看这个提问，很多人脑子里是没有这个问题的，说忙到没时间都勉强算一个借口，事实上，在他们的财商教育体系里，就没有这个概念。

他们只知道，每个人都要工作，每个人都在追求高薪，要么升职，要么换工作。

而那些真正的有钱人，就叫富人吧，俗就俗点，他们之所以有钱，很关键的一点就是，他们会动动脑子，去思考，不会轻易被没钱的恐惧驾驭。

上班消除的只是“没钱”的恐惧，并不能消除“没钱”。

富人爱问的一个问题：“我如果上班，我会失去什么？我这么做的意义到底在哪里？”大多数人呢，往往被金钱支配，他们起床上班，从不问这么做的意义。这其实是搬起石头，砸自己的脚。

我很喜欢日本文化，日本人注重三种力量：剑、宝石、镜子。剑象征着武器的力量；宝石象征着金钱的力量；镜子象征着自知的力量。

对他们来说，这三种力量中，镜子，就是自知的力量，是最宝贵的。

多照镜子，你就会发现真相，即大多数人热衷于稳定的工作，是出于恐惧，是对未来、对长期问题的逃避。

贫穷家庭许家印

许家印乐于帮助别人，人缘很好，在安排打扫任务的时候，很多同学都可以积极配合，一些女生怕脏怕累，许家印总会一个个去请她们参与，直到说动她们参加为止。许家印说道：“

如果没有把大部分时间花在为同学服务，参与校园管理上面，我不可能在地产江湖如鱼得水，我觉得年轻人不要怕吃亏，其实在不经意中， 你今天的付出，会在明日的实践中得到升华，能力一定是锻炼出来的，不是天生具备，有时候很多人见到机会认为是麻烦，越是解决一个个麻烦，越是有能力

。”

放假期间，许家印与几个同学商量贩卖苹果，他从家乡收购低价的苹果打算带到武汉贩卖，他们一路奔波，当打开装满苹果的麻袋，多数苹果都烂了，好苹果所剩无几。

许家印主动将责任揽在身上，他分析了失败的原因，苹果在麻袋里面，长途运输容易腐烂，应该选择纸箱运输，虽然这次他们以失败告终，可是许家印认为失败是一种经历，正是自己把生意看的过于单纯，忽视了商业环境造成的，挫折是人生最好的导师，他可以更好的认知自我，此时的许家印意识到自己在生意中，还有很长的路要走。

当你处于人生中坎坷命运的时候，许家印会告诉你：“艰苦创业是一种力量，苦难是我珍贵的财富，领导者身先士卒，产生向上的张力和强大的凝聚力，努力拼搏是责任，永不停步去奋斗，不甘落后，顽强进取，自我超越，终成大器。”

多年后，许家印将带领恒大集团，成为“地产一哥”，数年间资产超过马云、马化腾，成为中国炙手可热的富豪榜第一人，关于他的故事，我们才刚刚开始，

多数人工作，其实是为了他人

而非自己

关于财富的定义，每个人都不同，乔布斯最崇拜的人巴克敏斯特·富勒说：“财富就是支撑一个人生存多长时间的能力，或者说，如果我今天停止工作，我还能活多久？”

你想想，如果你今天就不上班了，你银行卡里的钱能够你吃多久，你的现金流除了工资，是否还有其他渠道。

很多成年人都没有好好对待这个问题，就算他们嘴上说要为自己工作，可事实上，也是找一份自己待着更舒服的岗位。

本质上，还是没有跳出“想赚钱，只能工作”这个思维路径。

更现实的是，他们以为的“为自己工作”，也是错的。从始至终，他们都在为别人工作。

市面上有种励志文告诉我们，我们要认真对待工作，努力培养技能，不要把工作当作为老板做事，要当作为自己打工。

但你再怎么迷惑自己，本质上，你还是为老板打工。

不仅如此，你每个月好不容易拿到点薪水，一部分通过缴税的形式上交给国家，还有一部分还房贷车贷给银行，你在为国家打工，你在为银行打工。

所以问题来了，什么才是真正的为自己打工？

真正为自己打工的人，不会为钱而工作，而是让钱为他工作。

简单讲，你脑袋里不能只有“上班能挣钱”这一个概念，工作只能算一份职业，它不是事业，千万别混淆职业和事业的概念，事业是能让你钱生钱的东西。

然而大多数人，就像农夫拿胡萝卜诱惑的驴子，眼里只有胡萝卜，但其实，胡萝卜是幻想，如果驴子能看清现实，至少它能在策略上，重新思考，是否要去追胡萝卜，追多久，怎样才能获得更多胡萝卜？

人生实际上，就是一场从无知到觉醒的斗争。

如果你能从“上班挣钱”的思维中挣脱出来，你会发现，赚钱的机会就摆在大家面前，你会发现，身边不止微商、网红、社交经济这几只黑天鹅，而是一群黑天鹅从你头上飞过。

但为什么大多数人看不到？

因为他们忙着追着钱跑，忙着稳定，关注点只有眼前的一切。

我很喜欢《富爸爸穷爸爸》的作者罗伯特说的一句话，懂的人，自然会理解这句话实操性有多强：

“多留意你可以赚钱的途径，如果你能看见一个机会，就注定，你的一生会不断发现机会。”

人生最大的谎言就是找份好工作，如果你还在上班，记得抬头，思考这件事的方法论：

为不上班的自己，做准备。

东莞打工妹冲刺“亿元梦”

雷杰玉一直害怕，自己会和父母一样，如候鸟一般在东莞和故乡湖南之间来回奔波；更害怕，子女像她一样，继续成为留守儿童。

雷杰玉的父母，随着中国第一波打工潮涌入珠三角工厂。他们被称为“打工仔”“打工妹”，用双手造出了全球无处不在的“Made in China”和中国沿海一座座高楼林立的新城市。

2010年前后，一批新生代的“打工仔”“打工妹”，抓住了东莞产业转移、升级的机会。当一些人离开这座城市的时候，他们接过破旧的厂房和机器，在忐忑不安中跨入了全球大市场。

2020年前3个月，雷杰玉已完成1500万业绩，她因此将年度业绩从最初的3000万调整到5000万元，并计划在明年实现“亿元梦”。

父母没有给予多少原始积累，却让他们无惧无畏，拥抱正在兴起的跨境电商。十余年后，当又一场全球性危机——新冠疫情袭来时，他们展示了逆势增长的韧劲。他们输在了起跑线，却提前十年赶上了“数字化新外贸”的浪潮。“父母打工，我也打工”

东莞市飞尚运动用品有限公司总经理雷杰玉还记得，每次春节过后父母离开故乡时的情形。在她三岁时，父母就外出打工。看着他们乘坐的小巴车开走，她的眼泪就掉了下来。

雷杰玉的父亲是东莞第一代打工者

雷杰玉的父母是第一批懂得外面打工比种地好挣钱的农民，背井离乡涌入珠三角，日子也眼看着比别人越来越好。当别人还在愁学费时，他们的孩子已经有了每月上百元的零花钱。

有数据统计，1986年到2006年的20年间，东莞暂住人口增长370余倍。

廖启明比雷杰玉的父母晚十年到东莞。他记得，当时，厚街、寮步、大朗、虎门、长安等镇子的工厂林立，流水线上的工人忙碌得如同工蚁搬家。

但是，那时，很少有人认为这里是可以当做家的地方。“工业区的商业街上，陪你吃廉价麻辣烫看盗版VCD的朋友，第二天，连声招呼都不打，就消失了。”

东莞，汇聚数百万外出务工人员

雷杰玉中学毕业以后，走上了父母一样的路——去东莞打工。第一代打工者虽然改善了家庭的生活，但留守家乡的孩子受教育程度不高，又成为“打工二代”，并不是个别现象。

当她有了第一个孩子，孩子三个月时，她再次踏上去东莞的路，同样是坐小巴车，车开动的时候，她听到孩子撕心裂肺的哭声，眼泪也流了下来。

此时，她惊恐地意识到，孩子和她一样，也将成为留守儿童。更让她忧虑的是，不知道如何改变这种轨迹，因为父母在东莞二十多年，都没有在东莞安一个家，她当了几十年的“留守儿童”。

“你只负责安装某个零件”

雷杰玉来东莞的时候，并不是一个好时机。

2008年金融危机带来的欧美市场萎缩、人民币升值，原材料与人工成本上涨，让身处全球制造业中心的东莞面临转型考验。在东莞呆了两年以后，雷杰玉听说一个发小在老家的服装厂做工，收入都和她差不多，更加怀疑留在东莞的意义。

抗拒离开东莞的，却是她的父母。与同一代农民工相比，他们更有魄力——砸下打拼几十年的积累，自建“工厂”。

说是工厂，其实是在租来的一个工厂角落，安装了八台缝纫机，生产运动服装，“虽然发不了家，但总比在车间做工强”。

这个家庭小作坊为一家传统外贸企业做贴牌，只管生产，至于自家的产品卖到哪些国家，他们从不关心，也关心不上。

新外贸人廖启明

比起雷杰玉父母这一代人，新打工者挣脱自己身份的愿望更加强烈。

廖启明在东莞打拼多年，卖过面条、跑过业务。2005年，他租下一个小院，用铁皮搭了个简陋车间，开始生产塑料袋等包装材料。

金融危机一来，不少工厂宣告破产。廖启明掏出全部积蓄，以低价租下一个房东因生意萧条而急于脱手的厂房。他创办的东莞市金顺包装材料有限公司，终于像一个工厂了，却面临更大的挑战：东西怎么卖出去？

过去，雷杰玉的父母、廖启明等小工厂主，只是外贸生意中的一环。他们自己建厂生产，至于生意，还是依托大工厂或贸易公司给订单。

小作坊的命运，完全系在别人身上。随着制造业的转移升级，大浪淘沙，小作坊的订单越来越少。

“经常处于停工状态。很难有稳定连续的订单，运气好的话偶尔会接到零碎的小订单。但利润很低，只能勉强维持生计。”雷杰玉说。她接手的时候，父亲留给她的，除了8台机器，还有4万元外债。

“从工厂主变成企业家”

小工厂想要存活下去，必须建立属于自己的完整的外贸链路。

除了生产出产品，剩下的都要从零学起：寻获海外订单，还有更复杂的报关通关、国际物流、出口退税、收结汇，等等。

每一个环节，对于打工出身的创业者来说，都是一道难以逾越的门槛。单单是外语和专业词汇，就让廖启明一头雾水。

2010年，一群年轻人从杭州来到东莞，他们主动又热情地表示，随着东莞外贸产业链的重组，本地将有一大批工厂面临如何做外贸的困惑，而他们带来了全套的解决方案。

其中有个叫秦梦佳的姑娘，来自阿里巴巴国际站——马云1999年创立的第一个业务，此时已经是全球最大的B2B跨境电商平台。

雷杰玉带父亲做外贸

由于B类平台不面向消费者，很多人对此闻所未闻。当秦梦佳第一次找到雷杰玉时，对方一度觉得，这会不会是一帮骗子。

雷杰玉最终选择相信。一来，当时她为了改善工厂生产条件，筹借20万元，生产能力上来了，但东西卖不出去，几无退路；二来，这个姑娘接触下来，不像骗子。

雷杰玉决定放手一试，父亲却难以接受。父女俩曾多次争执。在老人家看来，好不容易赚的钱不拿回家，反而投在这些不知所谓的平台上？

雷杰玉也怀疑过自己的选择。但初期订单并没有如同想象那样如雪花般飞来。她找到阿里巴巴国际站，气愤地质疑，“为什么给了钱，平台一直不给我派发订单？”

秦梦佳一再解释，需要配合平台做出一系列改变，并不断邀约她前去学习参访其他成功的案例。但在雷杰玉看来，这些就是伎俩，是要捆绑她不断支付费用。

后来在秦梦佳数次拜访下，雷杰玉终于尝试着去参加活动，第一次接触到专业的公司运营、市场分析、数据来源等知识，第一次意识到这线上运营外贸企业需要“换脑子”。

思维在一次次学习中发生着蜕变。

2017年12月，结束了一次管理实践培训后，雷杰玉独自搬着板凳在卫生间的洗手台上整理笔记，并激动地给秦梦佳打了4小时电话分享自己的成长。

那段时间，雷杰玉扩充了团队，招募到专业的外贸经理、运营、美工等人员，如同海绵般疯狂吸收着公司管理、发展规划等知识。

2018年由阿里巴巴国际站举办的一次“城战”中，雷杰玉率领3个员工，经过20天不断冲单、复盘和总结，业绩达到200万元，实现第一次“人生巅峰”。

2019年，公司业绩突破千万。2020年，仅用3个月，雷杰玉就完成1500万业绩。她也因此将年度业绩从最初的3000万调整到5000万元，并计划2021年实现“亿元梦”。

廖启明则是带着强烈期待，2011年就一头扎进阿里巴巴国际站。在他看来，这个跨境电商平台能提供具体而有用的数据，哪些领域的产品更适合海外市场、哪类单品销量在未来存在爆发的可能。

参考数据指导，廖启明重新调整了工厂生产线，涉足生产台布、糖果袋等成品市场，继而通过阿里巴巴国际站将商品销往欧美多个国家。

2019年，廖启明工厂的销售额达到1.6亿元，其中95%收益来自海外市场。

曾经的打工仔投入新外贸，创办自己的公司

“新外贸让我们成为新莞人”

时隔十年，当又一场更为猛烈的全球性危机——新冠病毒疫情袭来，事实证明，当时年轻人们的选择是多么正确。

海关总署发布的数据显示，2020年上半年，中国外贸进出口总值同比下降3.2%，其中，出口下降3%；进口下降3.3%。

在一般贸易、加工贸易和跨境电商三大贸易方式中，跨境电商版块是唯一保持正增长的，上半年跨境电商同比增长26.2%。

而作为全球第一大跨境电商B2B平台，上半年阿里巴巴国际站的实收交易额同比增长80%，比行业水平高出超50个百分点，订单数更是同比增长98%。

商务部原副部长魏建国撰文分析，近年来阿里巴巴国际站构建了全球支付结算金融、数字化关务、数智化物流三大跨境供应链体系，提供全链路、一站式智能解决方案，打造数字化“新外贸”，通过大数据匹配供需解决“订单荒”，以全面稳定的跨境供应链解决“履约难”。

他甚至断言，跨境电商是世界贸易发展的大趋势，此次疫情中跨境电商只是“练兵”就取得了很好的效果，未来跨境电商将是中国商品走出去的“主力军”。

在国内疫情最严重的一季度，东莞企业也在阿里巴巴国际站实现“三连涨”：出口订单2月较1月日均环比增长10.8%，3月较2月日均环比增长31.4%。

6月8日-28日，阿里巴巴国际站举办首届阿里巴巴网交会，东莞的海外订单量冲进全国前十。

雷杰玉、廖启明等创业者，正是提早布局，从加工贸易赛道转到了跨境电商赛道。

疫情期间，雷杰玉的运动用品通过阿里巴巴国际站，订单仍源源不断。廖启明则购置了新的厂区，投资近千万添置新设备。

他们的最新身份，叫“新外贸企业家”。更重要的是，“打工-留守-打工”的命运循环怪圈，划上了句点。

雷杰玉和父亲成为“新莞人”

东莞的奇迹仍在继续。2017年起，东莞连续4年列入新一线城市，是中国外贸第三城。《2019年度中国城市活力研究报告》显示，东莞城市活力位列前三，仅次于深圳、广州。

雷杰玉在东莞买了房子，三代人住在一起，家里再没有留守儿童。因为工厂效益好了，她给自己的员工开出行业最高的薪资，希望他们都可以在东莞买房，把留守在老家的孩子接到东莞。

现在，没有人再叫他们打工仔，“不是因为我们当了老板，而是因为这座城不仅仅可以打工，还可以安家，这里把我们叫做新莞人。”

确定来北上广的目的

来北上广打拼总要有目的性，要么扎根，要么学个一技之长后回地方。

如果为了以后能在北上广扎根就要奔着辛苦努力，除了房子和物价都很贵，未来还要考虑到子女教育的问题。种种算下来，大部分人外来打工者还是会选择赚钱学经验。

既然未来目标是回地方，就要将在北上广当作学习大本营，利用有限时间赚更多的经验和能力，更何况在北上广最好的优势在于：回到地方后会发现，这几年经历还要从地方再发生一遍。将北上广所获得的能力和经验，结合当地的发展水平并运用到极致，也会取得不俗的成绩。

北上广的年轻人生活，只敢坐地铁，在大城市扎根我太南了

最后，权衡短期和长远目标的利弊关系。

如果来北上广仅仅是为了赚钱，那么就要充分考虑如何走出死循环。

达到短期目标是能够让自身短暂得到满足，不过从长期发展目标来看并不划算，尤其是对于心理身体的双重透支，会让人陷入无限死循环。

为了走出怪圈，我们不得不用高度自律来增加延迟满足感。赚钱是个长期工程，还没听说谁仅仅打工一年半载就赚了一辈子花不完的钱。身体永远只有一副，权衡短期和长期目标的利弊关系，唯有后果在可控范围内，才能放手做并保证最大利益。

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