我有一個朋友，前段時間，賺了一筆錢，就想著買套房，但是又沒有什麼買房經驗。問我說去售樓部看房子，有哪些需要注意的套路？今天我就跟大家分享一下，我自己在買房過程中，遇到的那些售樓部的套路。
一、首付10萬擁有一個家
有一次我和我老婆去一個售樓部，他門前拉了一個橫幅上面寫著，首付十萬起，擁有一個家。我當時就不淡定了，因為按我們這邊房價7500一平來算的話，一套130平的房子，總價需要一百來萬。而按國家最低首付30%來說的話，首付至少也要30萬。10萬塊錢的首付就能買套房？我趕緊拉著老婆進去看了看。
售樓部裡面的套路多
進去售樓部裡面問清楚之後我才明白，原來房價一分也不便宜，首付也仍舊是30萬。但是，我可以先付10萬塊錢，認購一套房。然後過個一年半載，再交10萬塊錢。最後等到臨近交房交鑰匙之前，補足剩下的10萬塊錢，就可以了。這下明白了吧，原來所謂的首付10萬，只不過是售樓部把本該一次性付全的首付款，又分期讓我們付了。我們可以稱之為首付中的首付。
這種套路的問題在於，售樓部並未對房價做出實質讓步的情況下，卻能以一個比較低的價格，去誘導潛在的購房者前去看房，從而促進交易的達成。而我們老百姓並未得到實實在在的優惠，反而有些購房能力不足的人，可能會在這種誘導型消費的情況下。強行進入房貸大軍的行列，成為一名，為銀行打工的房奴。
二、推出特價房，搶到就是賺到
有一次我去參加一個售樓部的開盤儀式，開發商當場宣佈說拿出20套房源，作為特價房，搶到就是賺到。當時我就覺得這個挺爽的嘛，後來去了之後才發現，原來所謂的特價房是一排挨著大馬路的房子，噪音大不說，關鍵是戶型佈局還特別奇葩，所有臥室和客廳都是陰面，也就是說一年四季見不到陽光。我當時都不敢相信，竟然還有這種房子。
要不是我自己懂點房產知識，看到戶型圖上有個座標中那個“N”代表北方，差點就交定金了。 可能我遇到的這種情況過於奇葩，但是，大部分特價房，都在某些方面或多或少有些問題。買房是件大事，雖然說價格是決定我們買房的主要因素，但不是全部因素，因此，不要只看價格。往往貪小便宜吃大虧。
三、不好意思，您要的樓層賣完了
還有一種比較常見的套路叫銷售控盤，就是售樓部會把房源做在一個表格上，然後標記出哪些房子已經售罄，剩下的房子已經不多了。而且剩下的房子樓層和戶型也都比較一般了。
這種套路的表現有很多，有的是在沙盤上插個“售罄”的小紅旗，有的是打在LED屏上，有的是直接做成展示板，展示出來。甚至有些會直接打印在普通A4紙上做成一個小冊子，有些有手段的銷售甚至會假裝不小心被你看到，好讓你偷偷告訴你老婆說：我剛才偷看到他們那個銷售表格了，那麼多房子都賣出去了，我們趕緊買吧，再不買就買不上了。
所謂的售罄，不一定是真售罄
其實那些表格，都是售樓部故意偽造出來的，用來營造一種房子特別暢銷假象。從而刺激人們去抓緊時間消費買房。同時呢，也可以讓人們優先去購買那些並不太優質的房源。剩下那些比較優質的房源，就不愁賣了。這種套路的製作成本非常低廉，但是卻特別好用。所有賣房套路里面，這一招是最常見的，也是對購房者最實用的，往往大多數人會被套路進去。我自己之前在不瞭解的情況下，中過這類招數。自己心儀的樓層被被銷售說是賣出去了，結果過了1個月，聽說又被別人買了。真是防不勝防。
四、沙盤是個好東西
基本上每一個售樓部裡面都會做一個沙盤模型，用來展示小區的基本情況。這些沙盤做工一般都非常的精緻和高檔，給人一種高大上的感覺。但很大一部分情況下，這些沙盤裡面描述的東西，並不會出現在我們未來實際居住的小區裡面。
沙盤裡面有的，交房後不一定有
我自己當初買房的時候，售樓部沙盤裡面有一個籃球場和一個網球場。作為運動達人的我來說，這簡直就是為我量身打造的。趕緊付款買。結果是等到我們交房的時候才發現，籃球場變成了停車場，網球場變成了物業辦公用房。
這麼說吧，沙盤上表現出來的畫面，就像我們買X師傅紅燒牛肉麵上的包裝袋一樣。畫面上的牛肉確實挺大，挺多，看著也挺可口。但是，下面有行小字叫：圖片僅供參考。用在這裡叫作：沙盤僅供參考。
五、區域圖裡什麼都有
售樓部裡面除了沙盤是標配的，還有一個東西也是標配的，那就是區域圖。一般他們會把自己的項目做一個很醒目的標誌，然後再畫一個非常非常大的圈兒，囊括周邊好幾個學校，好幾個重要的商圈，包括一些地鐵站公交車站。當然我們這個小地方沒有地鐵站。反正是能夠囊括進來的，恨不得都能囊括。甚至都想把整個城市圈進去。
圖片來源自網絡，不針對具體項目，只代表此一類型
有一次我去一個售樓部，那個售樓小姐在給我講述區域圖的時候，她告訴我在她們小區買房的話，可以上三所小學。我當時就不淡定了，按現在學區劃分的話，基本上一個小區，只能劃分在一個學區裡面。幸好我提前做了功課，要不然真的給她給忽略了。還有一次去一個售樓部，在講區域圖的時候，售樓小姐告訴我說，她們項目離最近的公交站牌，開車僅需要兩分鐘。聽到這我就比較納悶了，我去公交車站，還要開車去？那我幹嘛不直接開車走了呢？我為什麼還要坐公交？我感覺自己的智商受到了侮辱。
六、畫餅是個技術活
售樓部還有一種套路就是畫餅，一般越是位置偏僻的小區，越喜歡給人畫餅。畫餅的意思就是，他們的房子建在一片荒地上，他會忽悠你說，未來多少年，這裡就會成為中央商業區。他們房子周邊沒有學校，他會忽悠你，未來兩三年，他們的小區旁邊就會建一個小學，等你的孩子長到6歲，剛好可以上小學。甚至他的小區門口都沒有一條像樣的路，她還會忽悠你說，不用怕，這條路政府已經規劃好了，在交房之前政府會幫我們修好的。
越是什麼都沒有，就越是能畫出一個好未來。
什麼叫畫餅，這就叫畫餅。正是因為像一張白紙一樣，什麼都沒有，所以就什麼都敢畫。給你描繪一個無限美好的未來，讓我們相信，雖然現在什麼都沒有，但是，未來什麼也會有的。對此我只想說，別忽悠人了，你們連自己的房子能不能建好，能不能如期交房都控制不了，還能控制周邊的建設情況？省省吧！
總之，普通老百姓買套房不容易，買房對於我們來說，也是件大事。但是那些賣房的售樓部裡又暗藏了很多套路，讓我們防不勝防。怎麼才能避免上當受騙，除了多看項目，多問問題之外，還要學會獨立思考，能夠分辨出那些套路。如果你有什麼買房過程中的問題，都可以在評論區下方留言。關注我，我是小馬，真實房主和你分享買房裝修那些事，讓你少走彎路不踩坑。
