“人類失去聯想，世界將會怎樣”，這是聯想集團著名的廣告詞”。相信在國內電腦剛剛普及的90年代，每個夢想有一臺電腦的家庭。那時候，聯想以一家之力，抗眾多國外廠商，為民族產業的振興，起到了提振人心的作用；聯想通過連續六次帶頭降價，使高高在上的電腦跌落至萬元以內，一步步進入了平民百姓家庭；通過主動在互聯網進行探索，率先實現了“一鍵上網”，造就了中國第一批網民。2004年，聯想又石破天驚的收購了IBM Thinkpad品牌，被喻為蛇吞象，開創了國際化的先河，成功實現了聯想的國際化。
作為一個曾經是中國人心目中的民族企業，聯想曾經風光無限。但隨著中國其它科技企業的崛起，人們常掛在嘴邊的聯想已經換成了騰訊、阿里、華為、小米。從昨日的“大哥”到今日的“落魄戶”，真讓人唏噓萬千。
最近的聯想又上了風口浪尖，最近在美國官網搞促銷，全場商品65折，優惠力度空前的強勁。同時，聯想限制了大陸消費者的購買渠道。一貫以來，聯想在國內電腦、筆記本的售價普遍比國外價錢高，有的甚至高30%左右，更不用說遇上黑五這樣的打折。聯想就近為什麼這麼定價，為什麼寧願挨眾人的罵也要這麼做，其中究竟有什麼原因，小編試著進行來分析：
原因1：增值稅
3月10日聯想集團董事長兼首席執行官楊元慶在政協分組討論會給出了一個解釋，是因為國內的增值稅稅率高達17%，實屬無奈。以小編看來，這個理由實屬牽強。實際上在國內聯想電腦的售價除以1.17仍然高於美帝不少。如果說聯想國內售價比國外高的原因是因為增值稅的話，華為同樣是國產品牌，但是華為P20國內售價要比國外便宜1000多，這個理由能不能禁得起推敲，還值得懷疑。
原因2：渠道成本低
國外市場相對於中國市場，整合度和成熟度較高，製造商和客戶之間的層次要少，因此節省了產品分銷和渠道成本。例如，在國內銷售時，聯想要通過區域分銷商、零售商，最終到客戶手中，每層都有一定的利潤；而在美國，PC市場主要是以亞馬遜、沃爾瑪、百思買等大平臺直銷為主，幾乎沒有什麼中間環節，所以在渠道建設上投入較少，渠道成本較低，特別是在“黑色星期五”、“聖誕季”的時候，會聯合廠商通過大比例的折扣促銷的走量。
原因3：受國家產業競爭烈度的影響
聯想電腦要出口到美國，必須要採取低價策略。國外電腦是個成熟市場，本國就有戴爾、惠普、蘋果品牌，還有日本、韓國等國的品牌，在強手如林的國外，想要使自己的電腦能夠打入美國而且還要有人買，價格戰是最好的辦法。因此聯想的定位就是低價高配，用性價比獲勝；價格和國內一樣高，肯定美國消費者不買賬，所以聯想品牌採取了價格戰策略，確保在美國市場上能立足。
原因4：企業、政府採購
聯想品牌在國內價值很高，尤其是政府採購、央企等大客戶市場往往只認聯想。有數據顯示，在政府採購這塊，聯想佔據了7成的份額。政府採購這塊往往是企業利潤比較大的一塊蛋糕。再加上聯想的國資控股的背景，在國內市場擁有定價權，所以聯想自然不太會願意主動降價。
原因5：消費能力差距
消費能力方面的差距，歐美國家人群的消費能力相比國內人群要更高，這也是為什麼在海外的高價產品打折扣，會比較直接有效的刺激道銷售。而在國內，即便是3萬的電腦打折扣變成1.5萬，買的人也不會太多。這也是為什麼我們可以看到聯想在中低端產品線上的產品內外價差並不大，但是越高端的產品內外的價差會越大。
同一款產品，同樣的質量，由同一家品牌商生產，在國外折扣遠大於國內，關鍵還限制國內消費者參與，這樣的民族品牌肯定會令人心生不滿，難怪會引起網友的諸多吐槽。民族品牌走向國際，做大做強，是每一個消費者喜聞樂見的，但是不能建立在對國內的價格歧視上。品牌無國界，企業卻有國家。希望聯想能真正的肩負起作為中國科技領軍企業，帶領中國科技界發展壯大的使命，而不是甘心做一個“買辦”。
