今天給大家說說數據管理的重要性，不是什麼特效藥，而是細水長流的良方，起碼可以給自己一個參考，有個方向，有個目標。還是老規矩，先說結果，後面上乾貨，就是數據如何來，如何通過數據去優化，都是自己多年的實戰經驗，效果還是蠻讓股東滿意的。希望每一個運營都可以充分利用數據的有效性來明確優化的方向，提升店鋪業績。（我就是通過下面一張表把競爭對手打垮的）
核心的要點就是：流量價值。必須達到同類競爭店鋪的中上水平。什麼意思呢？就是花更少的錢，可以賣更多的貨。而我們團隊人員要做的就是穩定轉化率。提升轉化率。進而提升投產比。每天死磕對手的數據。
把握好流量價值，提升轉化率，腳踏實地一路過來的情況下，流量都不會差到哪裡去。銷量跑起來後，確保售後處理效率。針對這個點，相信很多的運營多少都經歷過，都有自己的解決辦法，我這裡就不多說了。至於提升轉化率的技巧或者實戰的經驗，在我前面的文章有詳細的描述，大家可以去看。
下面是乾貨：1首先是要數據梳理，這個店鋪後臺有完善的工具，淘系用的最多就是生意參謀。可以監控到競爭對手的店鋪數據。然後將數據記錄下來，完善上面的表格。2其次是分析數據。核心數據一是流量價值，花的每塊錢，帶來多大的營業額。整體算下來，如果是高於同行競爭對手的那就達標了。如果達不到競爭對手的情況，需要分析轉化率，客單價，付費來源渠道，各渠道的流量，及流量帶來的投產比。一個一個細緻優化對比。當轉化率跟不上的時候，客服穩定的情況下，需要了解評價，有沒出現負面評價，查看直接競爭對手的頁面，價格，主圖，活動，然後分析自身產品是否需要跟上。付費來源渠道，細分計算出來每個渠道的流量價值，如果流量價值高於直接競爭對手，就可以增加預算，打垮對手。時間節奏是一週，為期一週的數據，每週完善表格，然後根據表格數據來提升每個星期，每天的工作目標。
最後歡迎大家跟我一起交流，也可以發私信，電商不懂的問題，都可以跟我交流，一起解決問題處理問題。提升店鋪成績。
