一個朋友(在校學生)通過QQ群出售本校考研自主課程的題庫和資料，一年收益50萬+。生活中處處有機會，為什麼考研資料和題庫這麼好賣，全流程和關鍵點有哪些？
背景
教育行業是一個利潤很大的行業，尤其是每年的考研大軍，複習時間少則一月，長則一年、兩年，對複習資料有極大的需求。隨著考試時間逐漸縮短，考生心理上的焦慮感逐漸增加，通過購買資料減少焦慮的例子數不勝數，剛需和非剛需都有很大的市場。
每年都有很多人考研，2020年考研人數突破300萬人
需求
大部分考研科目中，3門是公共課，1門是院校自主命題課程，這類自主命題的課程資料由於內部原因，分享渠道很少，很難在網上找到，跨校考研的學生通常都是通過各種關係和門路搭人情找資料，為了獲得高分。備考的大學生們通常不會吝嗇那一點資料的錢，且很少有官方組織這方面的工作，因此，有很大的市場。
英、政、數公共課競爭很激烈，專業課因為難標準化所以相對好做些
本人親歷，大學考研時在淘寶上花了180元買了電子版的考研資料。
項目關鍵特點
做事情一定抓住主要矛盾，關鍵點
核心競爭力：你能找大部分學校專業課的核心備考資料和歷年題庫
成本低:考題資料成本低，可以重複、持續利用。
流量穩定:考生每年不同，一旦考生通過你的渠道考上了，那麼很大可能會推薦給下一屆的學生，只要渠道維護好，每年都會有新客戶流量。淘寶，閒魚這些交易平臺，也是很好的獲客渠道。
另一方面，很多高校的生源分佈有規律可循:每個學校其實有相對固定的本科生生源地，可以分析各個專業學生的生源分佈，做精準推廣，比如XX科技大學計算機專業的學生主要源於山東XX大學、西安XX大學等(大部分大學對特定學校特定專業的考試幾乎完全沒有資源)。
心理學效應:考研的考生大多數是積極的心態，容易跟風、迷信大牛，可以利用考生心理打造品牌效應，定向宣傳。 比如某年知乎“零基礎10天考研成功”的例子等等，特定學校，特定環境，人人口口相傳，效果非常明顯。
操盤方法和全流程
任何項目操盤前一定要想好從0-1-100的全流程
1、低價收購、整理特定高校的專業課備考資料，做好包裝
2、分析生源分佈、流量、轉化率，構建持續性的渠道
3、打造勵志故事，吸引更多考生，強化流量通道
寫在結尾的話
你怎麼看？你身邊有做考研資料類似生意賺到錢的朋友嗎？歡迎留言評論~
