1998年，一次偶然的機會，楊佩娟走進了一家保險公司的大門，從此開始了她的保險生涯，而且一干就是20年。
從一個無背景、無人脈、無經歷、無專業的“四無人員”，就是靠著堅定的目標信念和永不服輸的精神，一路走到今天。從浙江省公司頂尖300，連續多年世界保險大會國際金龍獎，成為支公司第一位總監，美國百萬圓桌COT會員……這背後囊括了一位平凡保險從業人20年的奮鬥史。
“初出茅廬，堅信堅持”
楊佩娟至今還記得跟家裡人商量打算去保險公司的情形。“說實話很多人都不看好我在保險行業的發展。”
但“總不能別人說不行就不行吧，自己都沒嘗試呢。”當時，楊佩娟就給自己定了個小目標，先嚐試六個月，實在不行再轉行。
楊佩娟入行的20年，正是中國保險業發展變化最大的20年。1996年開始，隨著保險市場主體日漸增多，保險行業上門營銷的機制應運而生，而楊佩娟是在此背景下成為第一批保險代理人。
“做保險沒有什麼秘訣，關鍵就是確定目標、然後行動。”強烈的目標感和行動力，在短短一小時的採訪中，是楊佩娟留給BX新青年最深刻的印象。小白入行，就不斷學習；技巧不會，就看績優怎麼做；沒有人脈，就每天去拜訪。“我每天給自己定下目標，一定要拜訪三戶，客戶白天要上班，那就晚上去。多走一點路，多拜訪一些客戶，總會有人認可你的。”
就這樣，憑著比別人多一點的勤奮，楊佩娟當年的業績就排到了新人的前列。“當然也不是一帆風順的，上世紀90年代，保險並未走入大眾，很多人不理解並排斥。但拒絕很正常，各行各業都一樣，自己要隨時調整好心態。很多人入行之初覺得新鮮，但一遇到客戶拒絕等挫折就輕言放棄。其實，這不是市場淘汰你，而是你自己淘汰了自己。”楊佩娟說。
“走向國際，打開新格局”
從最初6個月的嘗試，到後來十幾年的堅持，榮譽也如同流水開閘一般不斷湧來，楊佩娟開始走向國際舞臺。
2005年，楊佩娟到泰國清邁參加了一場保險業圓桌峰會，一下子打開了她的視野。“剛入行和很多人一樣，就是把保險當做一份還可以的工作，自主工作模式、多勞多得的佣金制度很吸引人。”楊佩娟坦言，“而在論壇上聽了那麼多優秀的人的分享，感受到了保險從業者不一樣的精神，他們真的把保險當信念。確實深受震撼，突然就覺得自己的格局和視野都被打開了。”
此後，渴望和世界各地優秀精英學習的她踏遍了近半個地球，澳大利亞、迪拜、希臘……每一步的收穫和成長是她對自我的嚴格要求和對壽險獨特的理解。而這種嚴格要求落實在她每天滿滿的工作行程安排中：迎早，大早，二早，溝通，輔導，陪訪，面試，學英語，看書，健身。
當問到她為什麼能在一個農村營銷網點把隊伍最多帶上500人平臺，保費突破4000萬大關時，楊佩娟坦言，“沒有什麼秘訣，我只做一件事，制定目標，帶頭行動，遇到困難只找方法，不找藉口。”正是這樣一種堅持，一份執著，成就了她的精彩人生。
“擁抱變化，期待下一個20年”
二十多年來，從970元的第一份保單上升到300萬元一份保單；從單打獨鬥到轉型發展團隊，最多的時候團隊規模達到了近500人，楊佩娟已經是一位名副其實的保險企業家。“可以說最好的青春都留在了這家公司。”
那為什麼要跳出服務20年的公司？楊佩娟說，是天時地利人和。“很多時候，我們侷限於一家保險公司的產品，而沒有更多空間為客戶挑選優質產品；很多時候，我們把大量的時間用於產品銷售宣傳上，而無法完全站在客戶立場從客戶真正的需求出發；很多時候，我在不安和焦慮中度過......”
於是，楊佩娟開始思考自己的職業生涯，花更多的時間瞭解保險未來發展的趨勢和近些年國家的政策，決定對保險事業平臺進行全面升級，正式轉型為保險經紀人。在今年6月，楊佩娟開始了新的保險生涯，在熟人推薦以及保險師APP品牌效應影響下，加入了微易經紀。
身份轉型後，楊佩娟接觸了保險另外一片新天地，身後擁有幾十家甚至上百家保險公司產品和服務資源，可以滿足客戶多樣化和個性化的保障需求。“其實，在歐美髮達國家，很多保險公司只專注於產品生產，銷售委託保險經代公司來完成，實現專業分工、產銷分離，為用戶提供更好的保險服務。”
楊佩娟說，下一個20年，她會努力做更好的自己，用更高效、更貼心的服務為客戶創造更多的價值；她會一直堅持，和合作夥伴一起，打造一支專業、有競爭力、高素質團隊。
