作者| 貓妹
來源| 大貓好規劃
最近，朋友圈裡的保險代理人，更活躍了。
親朋好友找貓妹問這個保險如何、那個保險怎樣的也明顯多了。
保險公司為了“遲到”的開門紅，真的是拼了。
“開門紅”算是保險行業的“行話”。
不知道從哪年開始，保險行業開始流行“開門紅、一年紅”，也就是說，每年的一季度，保險公司要加油搞銷售。有些公司，甚至可以在前三個月就把全年的銷售任務完成一大半。
一方面是年底了，客戶該發獎金的發獎金，拿分紅的拿分紅，該收賬的賬也要回來了，連孩子的壓歲錢都會收不少。
另一方面，保險公司的各層領導也要藉著各種由頭，給代理人打雞血，任務完成的好，大家都能獲益不是。
但今年，因為新冠肺炎疫情的原因，代理人無法外出展業，一季度的保險“開門紅”可謂是大打折扣。除了一月份，因為有些公司動手早，加上疫情剛剛開始，所以保費成績單還可以，二、三月份，真的很慘淡。
一季度的缺口，二季度三季度就要設法補上。等到四季度，天冷了，搞不好，疫情又會捲土重來。
所以，隨著國內疫情防控形勢向好，保險代理人們也逐步恢復線下復工了。
為了保費，保險公司和保險代理人是各種手段全招呼上了。
保險公司開足馬力，激勵代理人隊伍、調整產品策略、大規模招聘納新，可謂奇招盡出。
調整產品策略就是推出更容易被消費者接受的基礎性產品，優化保險產品的保險責任、增加服務等。估計大家最近也收到很多保險產品“升級”或“回饋老客戶”的消息。
但最簡單粗暴也最好用的就是加佣金。
除了提供代理人佣金比例，降低業績門檻，很多分支機構如果完成目標還會給額外獎勵。
重賞之下必有勇夫，保險代理人們也拼命的聯繫客戶、送禮物，發朋友圈，開直播，做在線講座，搞雲聚會，小規模線下聚會等等。
最近你還會發現，把微信頭像換成了正裝照，名字改成AXX保險XXX的熟人比以往更多了一些。
受疫情影響，很多行業遭受到了巨大的衝擊。不少人，要麼直接被辭退，要麼停薪留職，要麼薪水大幅下降。放眼望去，此時還在大量招聘，也基本沒啥門檻的，給的收入預期又高的，唯有保險業了。
同時，也有人覺得，現在的工作崗位無法給自己帶來滿足感，沒有更好的上升空間，也不能帶來滿意的收入，所以主動轉型去保險行業，或者選擇做一個斜槓青年，兼職銷售保險。
前段時間，有家保險公司鼓勵B類領導停薪留職創業，就提到這些人可以去做外勤銷售，進入更廣闊的天地。雖然，很多人對此表示“呵呵”。但貓妹身邊最近一年時間，確實有不少保險公司內勤，開始轉為外勤銷售。
保險業，真的是未來發展很好的行業。比如你們，就是因為對保險產品有需求，才會聽貓妹聊保險的。
但，講真，從全行業的角度來說，很多人去賣保險，都是為了收入。
幾天的線上培訓，就能把保險知識都瞭解透徹，把複雜的保險產品講清楚嗎？別說是線上培訓，就是線下培訓，效果如何內行也是心知肚明的。
不要忘了，這些培訓裡，還有一大部分是勵志雞湯（比如別人是怎麼年入百萬的）、基本法闡述（收益機制）之類的內容。
“自殺”、殺熟、脫落，過去是，現在也還會是，這些保險新兵的三部曲。
● “自殺”就是給自己和家人買保險，保險業流傳著這樣的一句話，保險公司不是在招員工，而是在招客戶；
● 殺熟就是勸說身邊的親朋好友買保險；
● 脫落，就是實在是沒有新客戶，自動離職或被動離職。
雖說很多保險公司覺得招人越來越難，嘴上說著要走高產能路線，但實際上，玩了這麼多年的人海戰術還是眼下簡單粗暴、來錢最快的路子，不是說拋開就能拋開的。
說了這麼多行業的事兒，貓妹其實是想提醒一下大家，現在日子難過，大家都有感觸。
而且悲觀點說，這可能還只是一個開頭吧。
2019年年底，有人說，2019年可能會是過去十年裡最差的一年，但卻是未來十年裡最好的一年。
到底如何，且走著瞧。
但這樣的時候，謹慎點花錢沒壞處。
生老病死，雖說人之常情，但疫情，確實是最好的保險宣傳，讓很多人開始重視自身保障。
保險需求萌發的時候，切忌衝動。
健康類保險都有比較嚴格的健康告知要求，買到不適合自己的保險，或者買到有瑕疵的保單，後果也挺嚴重的。
另外，最近很多人覺得資本市場不景氣，風險高，市場利率也將不斷走低，理財收益下降。開始將目光放在眼下相當有競爭力的年金險身上。
但買年金險，需要你非常會算賬，而且特別有規劃，不是短期規劃，而是長期的，因為保單質押貸款不是萬靈丹，而且這筆錢最好也只是你長期規劃中的一個“籃子”。
沒有一個保險產品是普世的，貓妹建議大家不要盲目跟風，不要礙於情面，不要急於求成，不要心存僥倖。
越是賺錢難，大忽悠就越多。
太陽底下沒有新鮮事。
