今天我來分享一種打造爆款的思維，那就是消費心理學之心理賬戶！
廢話不多說直接進入正題！
簡單的來說你口袋裡的錢 會消費在不同的心理賬戶裡面，
簡單的打個比喻：
你一個星期的開銷費用只有手裡面100元錢，你會怎麼消費的問題，你要是把這100元放在：生活必要開支賬戶，比如說吃飯，自己吃的話也許就一頓幾塊錢也就對付過去了；你要是放在情感賬戶裡面：比如說請女朋友吃個飯，也許100元還不夠，這星期就等著捱餓把！
這就是很簡單的比方，你的錢放在不同的賬戶裡面，消費速度和消費觀念是不一樣，以上說的同樣的一百元一個星期，給自己消費就會省吃儉用，和女朋友就會大方！所以我們需要把產品放在你最優質，最容易讓消費者掏錢的這個賬戶裡面！你才能爆賣！
相信很多人都不懂什麼叫心理賬戶
什麼是心理賬戶？
比如說：
1：大腦知識升級賬戶
2：生活必要開支賬戶
3：家庭建設開支賬戶
4：個人發張賬戶
5：情感維繫賬戶
6：享樂休閒賬戶
7：等等，，，，，
相信每一個賬戶對個人來說都是一個不小的花費！
那我們如何把一個產品包裝不同的形式把他賣出去呢？
我有個弟子是生產水杯的廠家，在淘寶賣水杯，相識的經過就不多說了！
來自弟子的案例：
當時找到我，叫幫他策劃一個爆款，當時看到他店鋪直接是醉了，也是做了幾年淘寶的老司機，店鋪品類很多，產品也不少可是裡面既然沒爆款！
OK ；
廢話不多說，直接分享多個策劃思路
我們想要把一個水杯賣給任何人，那我們首先就要了解這任何人，為何而買單，是為產品本身還是為產品背後的價值和附加值！
策略一：
賣產品本身的使用價值，只能賣 10 元/個
如果你將它僅僅當一隻普通的杯子，放在普通的店鋪裡面，用普通的銷售方法，也許它最多隻能賣 10元錢，你沒有塑造產品的價值，如何能賣的出高價賣得上銷量呢？
消費心理賬戶解讀：
情感賬戶解讀，一個對生活沒有太大情調/品味的人，他對一般的生活用品是沒有要求那麼高的，所以他對生活必要開支賬戶的這個心理賬戶，不會花太多的金錢來滿足心理需求
策略二：
賣產品的文化價值/彰顯個性，可以賣 25元/個
如果你將它設計成今年最流行款式的杯子，可以刻名字，印頭像，可以賣 25元錢。同類型的杯子沒有這個優勢，因為你的杯子有文化，能印刷頭像，刻名字，衝著這文化，個性的彰顯，消費者是願意多掏錢的，這就是產品的文化價值/彰顯個性創新，受到很多小年輕的喜愛。
消費心理賬戶解讀：
一個正常喝水的杯子為什麼加上刻字，刻圖，加上這些彰顯個性的文化就能，讓消費者買單呢？這還是放在生活必要開支賬戶嗎？當然不是的！
應該是放在享樂休閒賬戶！彰顯個性，喜歡凸顯自我，以自己為中心的人往往都是偏向於在享樂休閒賬戶消費東西
策略三：
賣產品的品牌價值/禮品價值，就能賣 125元/個
如果你將它貼上著名品牌的標籤/加上送禮的那份心意，它就能賣 125元錢。同品類店鋪 80 元/個叫得再響也沒用，因為你的杯子是有品牌的東西與送禮的那份情義，幾乎所有人都願意為品牌付錢，更願意為送禮而付錢，這就是產品的品牌價值/情義情感創新。
消費心理賬戶解讀：
首先我們來說品牌價值可以在3大心理賬戶凸顯出來
1：個人發展賬戶，如果你是在名企上班身上穿的，手裡用的，不是品牌的話面子上過不去，同事會另類眼光看待你，所以你會選擇品牌名牌來包裝自己
2：享樂休閒賬戶，進入這個賬戶基本上是有錢人為主導，有錢人只買貴的，對不對就無所謂了，尤其是在朋友面前消費不能掉面子，打腫臉來充胖子，這種人的錢最好賺
3：生活品質賬戶，一個人在有一定的文化底蘊和生活品質的時候這大腦，生活水平要求都是有很大提升的，所以產品包裝成專給這類人群消費的也是非常OK 的
在次我們來說說：禮品價值 同樣是放在個人發展賬戶，情感維繫賬戶
個人發展賬戶：在生意場上討好客戶，在職場上討好上司，討好老闆，討好同事等等，送豪禮是免不了的，產品就看你怎麼包裝了
情感維繫賬戶：送親人，朋友，同時等等，情感上的維繫，禮品是少不了的，都願意花錢
策略四：
賣產品的組合價值，賣 15 元/個，一套在優惠價，沒問題
如果你將4個杯子全部做成卡通造型，組合成一個套裝杯用溫馨、精美的家庭包裝，起名叫"我愛我家"，一隻叫父愛杯，一隻叫母愛杯，一隻叫童心杯，賣 50元一組沒問題。小孩子一家會拉著媽媽去買你的"我愛我家"全家福。這就是產品組合的價值創新。
消費心理賬戶解讀：
情感維繫賬戶，有誰不願意為自己的家人選購這麼一套呢？
策略五：
賣產品的延伸功能價值，賣 158 元/個絕對可以
如果你猛然發現這隻杯子的材料竟然是磁性材料做的，有水溫顯示功能、有保健功能，賣158 元/個絕對可以。這就是產品的延伸價值創新。
在產品上不斷的開發實用性很強的功能，來延伸拓展其產品價值
消費心理賬戶解讀：
典型家庭建設開支賬戶，保障自己和家庭的生活需要
策略六：
賣產品的細分市場價值，賣 99 元/對，也不是不可以
如果你將被子設計成時尚的情侶套裝杯，取名"成雙成對"或"天長地久"，針對過生日的情侶，賣個 131.4元/ 對,絕對會讓買家有不一樣的驚喜，小年輕們付完錢後還不忘回頭說聲"謝謝"，這就是產品的細分市場價值創新，選定不同的消費者，設計不同的本產品。
消費心理賬戶解讀：
典型的情感維繫賬戶，追女孩子不需要禮物嗎？冬天來了，不需要送禮物嗎？禮物又要拿得出手上得了檔次，能證明你在乎她關愛她的禮物！一對情侶保溫杯，感覺還行！
策略七：
賣產品的紀念價值，不賣 1758 元/個，除非腦子進水
如果這個杯子被奧巴馬等名人喝過水，後來又被楊利偉不小心帶到了太空去刷牙，這樣的杯子，不賣 1758 元/個除非腦子進水了，這就是產品的紀念價值創新。
消費心理賬戶解讀：
生活品質情感賬戶：這種有錢人不在乎錢，只在乎他的消費是否能讓他產生幸福的感覺
消費心理賬戶解碼
1、消費者往往購買產品時，除了產品本身的使用價值外，更多的是購買產品時給他帶來的是幻想後的結果，一種感覺、文化、期望、面子、圈子、尊嚴、尊重、理解、地位等等象徵性的意義。
2、同樣一個杯子，杯子裡面的世界——它的功能、結構、作用等依然如故，但隨著杯子外面的世界變化，它的價值卻在不斷地發生變化。
3、同樣的杯子，採用不同的價值創新策略，就會產生不同的營銷結果，如果能夠深悟策劃的含義，你還會一頭栽進"杯子裡面的世界"而出不來嗎？
希望文章對你有一定的啟發，如果你是淘寶賣家，可以聯繫我一起學習、交流、探討；
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