有个古老的谚语：一桶水不满，半桶水晃荡。在古代军事小说中，胜利者的姿态都是羽扇纶巾，运筹帷幄，而那些输掉的军队，赢了几个小城就开始大摇大摆炫耀，打仗是这样，营销也是如此。
说一说最近的小米，观看了今天的发布会，再结合之前卢伟冰、林斌的相关微博。小米各个高管的整体逻辑是这样：
我有你没有——差异化+性价比——用户就会在同等预算下偏好Redmi
我们可称之为A类营销，这个A就是Aggressive，倾略性的，主动攻击对手，用己之长攻彼之短，我们在发布会和微博上看得多了。
有问题吗？似乎没有什么问题，古代两军对垒，总有一方主动出击，狭路相逢勇者胜，而且荣耀也怼过小米不是。
另一边的对手，华为荣耀表明的态度是，竞争早已结束，荣耀已经领先，微博文案整体风格稳健，形象点就是爵士，基本思路是这样：
我已经领先了——品质+溢价两丰收——用户在知晓略贵的同时仍偏好这一品牌
类似的还有一加这样的企业，我们可称之为D类营销，D就是Defense，占据优势地位，领先你半个时代，让你始终处于追赶着的角色，还有比这更好的市场地位的吗？
D类肯定是赢家吗？未必，再厚的城墙也有老鼠洞，几番农民起义后还是要重新洗牌。但目前来看，A类或者说小米的营销是有瑕疵的，这是今天重点要说的。
举个小例，买一只钢笔，你会注意什么？
有的品牌会给你重点突出这些
XX材质，XX内芯，什么材质，什么笔尖
而到了一定层次的就不一样了，他们突出礼品，突出模特拿着钢笔时那笔挺的西装。
这就是几十块钱和几百块钱东西的区别，几十块钱的钢笔给你突出几百块钢笔的感觉，但是几百块钢笔真是完全拿来用的吗？
怎么可能，中国人好面子啊，可以拿来送人啊，有牌面啊！
几十块钱的有吗？
为了面子，我愿意多花这几百块钱啊
回到手机上，从宣传语上看，一个是极致性价比，一个是华而有为，中华荣耀
一个是怼天怼地，一个是坦然自若，已经不是我对手了
谁更能带来面子？
还有隐隐约约一个“爵”字，就比“小米加步枪”稍微别致了那么一点
我还真不是什么海军，我14年用的米3,15年用的2A，给母亲买了4C和N7，一部爵士都没用过，我是真受不了小米了。
来想想，小米这三个月Aggressive的营销方式，能给小米带来什么，又会失去什么？
说的简单点说就是把本来就不宽的路，走得更窄了。
Redmi的目标客户是追求极致性价比的线上人群，说白了就是想要好东西又舍不得花钱的
这些人有哪些，有我这样的学生，大学生中学生，有刚组建家庭的青年，攒奶粉钱，有普遍的低收入群体，还有要求不高的那些老年人。
如果我们假定这部分人群已经被Redmi研究透了，那么从其这几个月死磕性价比和怼友商的这一系列操作看，小米想要得到这些人的青睐，又想要留住那些米boy。那么问题来了，请的来吗，留得住吗？
请的来，留不住
学生不会一辈子是学生，经济拮据也总有好转的那一天，手头有余钱了，有点地位了，皮革西服像模像样了，还能用这种公司高管指着友商骂的产品吗？
其实荣耀以前也骂过，但是到现在这个时候，傍着华为地位上升，人家不用骂了，人家还能笑嘻嘻看着你干瞪眼着急，你说气不气。
铁打的营盘，流水的兵，走的走来的来，学生还是那些个学生，路就那么宽，你还留不住，东抢一点，西抢一点，小米的路真的是越来越窄。
路窄了，要拓宽怎么办，就骂呀，怼呀
掉价呀，雷总
我都不好意思用呀
这几个月来小米高管鸡血的疯狂，真不是长远之计。我们很能理解这种策略，真的是在此一搏，搏一搏稳定住前五，一旦输了就只剩下怀念了。
这些参数也好，品质也好，懂的人自然懂，不用互怼来懂。不懂的人听线下销售忽悠，你也没辙，半懂不懂的人听着听着就有疑问了？
这以前靠着黑科技发家的小米，又没货又没黑科技，态度还这么蛮横
撒手一关，还有荣耀和OV
5年老米粉真的是看着来气，小米啊小米，你可以说比对手跑得快，说对手不行，但是你走的路真的是越来越窄。
關鍵字: 钢笔 Aggressive Redmi
