什麼是服裝店店長的“聯產承包責任制”呢？
即將一家服裝門店營業額一定的比例，做為店裡所有費用，交由店長全權支配。比如20%，如果這家門店一個月的營業為15萬，那3萬就是這個門店一個月的費用，費用包含人員工資、門店水電費、物流費、廣告費等一切費用支出。
服裝店
站在門店老闆的角度思考，為什麼需要用這種薪資方案來招聘店長呢？
首先，店長對於一家服裝店的重要程度在逐步上升。我們知道最近幾年，服裝零售生意是非常不好做的！
一是受電商衝擊很嚴重，電商平臺一個接一個出現，服裝在任何一個平臺上都是非常大的類目。原先認為某寶、某貓、某東、某品會這些平臺只對一二線城市的消費者有吸引力，三四線城市甚至一些鄉鎮不受影響，而現在某多多、某手、包括字節跳動旗下的魯班電商平臺，將全國所有市場全部覆蓋，任何一個平臺上，服裝類目都是成交額非常高的類目。電商對服裝零售的衝擊是不言而喻的，服裝實體店必須到店才能買衣服，而網購24小時不打烊，移動互聯下甚至是隨時隨地可以購買，不受天氣、距離等客觀條件制約！而且電商還有相對的成本優勢，沒有房租成本；產品做深度而不是寬度，我們知道單款商品數量採購越大，成本是越低的，一家實體店能覆蓋的區域有限，所以產品不能做太深，只能做寬度，即款式足夠多！
網購
二是線下的商業中心數量增加太多了，將原本集中的客流分散得很厲害！以作者所在的城市常熟市為例，我2014年到常熟的時候，常熟市中心的商業中心只有幾個，方塔東街的百盛和第一百貨、步行街、印象城、大潤發超市、世貿。對於常熟常住人口不過一百多萬，並且有相當一部分在鄉下的工廠，有這些商業中心也就夠了，2017年常熟萬達開業，2019年常熟永旺開業。商業中心的增加，對服裝零售的打擊是非常大的，客流不集中，相同的租金買不到足夠的客流量，在相同進店率和成交率下，單個門店的營業額是要隨著客流量下降而下降的！
購物中心
對服裝零售而言人、貨、場三要素，決定門店的業績好壞。現在場的質量下降了，這是客觀事實，只能從人和貨兩個要素做補充，否則生意將難以繼續。這個“人”最最關鍵的就是店長，正所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩，店長就是一家門店的將。這麼關鍵的崗位，當然是必須有足夠大的誘惑才能夠吸引到優秀的人才。
其次，我們知道門店店長是個銷售和管理結合的崗位。店長傳統的薪資結構都是底薪+提成的模式，這種模式店長更趨向做一個銷售，而不是管理者。銷售+管理實際上就是一個經營者，經營者和銷售最大的區別就在於，經營者不僅僅關注銷售業績，同時還關注成本支出。因為他的收入是銷售金額減掉成本支出。
第一點：在傳統模式下，店長為了獲得更多的銷售額，可能會要求公司提供更多的廣告物料、做更多的廣告宣傳、做更多的促銷活動、配備更多的店員（以免銷售高峰期沒有人手，但是不考慮絕大部分時間是銷售平淡期）這些對於零售企業而言都是成本費用支出，這些支出有沒有轉化都不會影響到店長的實際收入。
促銷廣告
第二點：在傳統模式下，店長是拿整體業績提成的，但是點數不會很高，有的甚至是1%。這種模式下很多店長是沒有幹勁的，我那麼努力幹啥？多做1萬業績要累得半死，但是提成就多了100塊。還不如留點時間給自己做做微商等兼職，賺點外快來得容易。一個門店店長沒有將100%的精力放到門店經營上，門店是不可能取得非常好的銷售業績的！
所以，綜上所述，我們需要一種制度能夠讓門店店長投入100%的熱情和精力，成為一個經營者，才能在當前環境下取得不錯的銷售業績！
賣力推銷
那具體要怎麼操作呢？
第一步，企業老闆要制定好門店的年營業額目標和分成的比例。
有了經營目標和分成比例，來面試的店長才能夠結合自己之前的工作經驗做出判斷，他自己能否達到企業老闆的要求；也才能計算出如果達到要求，自己能夠得到多少收入。比如一家服裝店，開在蘇南地區的鄉鎮上，企業老闆的經營目標是200萬一年，店長分成比例是20%。那熟悉這個地方經營狀況的店長會知道，這個地方能否做出來這麼多業績，如果一般都是100萬的業績，你定的是200萬，那應聘者可能就覺得不靠譜，如果是一般都是160-170萬的業績，那努努力是可以達到的。而20%的分成，有40萬的操作空間，有經驗的店長，也能算得出來，一家門店除了自己的工資之外需要多少費用支撐，那他心裡就特別有底，自己只要努力能賺到多少錢。這樣才會有面試覺得這事靠譜，否則就是搗糨糊了！
這裡也需要注意，目標一定要定得比正常水平高出10%--20%。高出太多，讓人馬上就退卻了；太低，分出去的具體金額比較少，缺乏吸引力！
KPI指標
第二步，改僱傭合同為合夥經營合同。
在法理上，店長和公司之間的關係就不再是僱傭關係；而是合作關係，更加能夠為一個共同的目標進行奮鬥是，同時要明確幾點內容。
一、店長是否要繳納一定的押金給到公司。如果要，押金支付和退還的流程要約定好！
二、公司是否給予店長保底收入，萬一收到類似疫情這種意外情況，導致門店業績不好，公司是否保障店長收入，否則店長可能還要自己拿錢出來給員工發工資。
三、門店每天的營業款是打到公司，還是在店長手裡，這個對公司的現金流非常重要，必須明確。
四、分成的時間週期是一月一結，還是一個季度一結，還是半年或者一年，這個也必須明確。店長如果自己沒有儲蓄，自己的生活和自己家庭的開銷都會成問題。
五、退出機制，如果店長在合夥合同還沒有結束的情況下要退出，需要怎麼處理，其實押金跟這種情況也有很大的關係。俗話說，只有分得清楚才能合得長久。
有了以上五點關鍵內容，一個跟店長合作經營的框架就出來了，細節的合同根據各自不同的情況擬定就可以了。
合作愉快
