双12，后面就是年货节，这时候大家肯定还是想多拉一些新用户来增加成交量，那么今天我来和大家聊下怎么用超级推荐帮助我们拉新，效率高，触达面广，直接能让我们营业额翻倍。
今年冬天产品肯定都很难受吧，气温一直没有下去。仓库里还有很多的货，怎么办，只能拉更多新客户，把货先清出去。
接下来就来说说，我们用超级推荐，怎么把整体的成交额拉起来。
一、拉新对店铺的价值：
我们都知道一个店铺要成长，提升店铺层级，肯定是要去做拉新。但是大家可以思考下拉新后，具体能给我们带来什么，而我们店铺需要的是什么？
1. 提升GMV：这是最直观的表现。我们从刚开始做店铺的第一层级第二层级慢慢地往上爬的过程中，其中最核心看的就是总成交金额。如果想要去提升总成交额，就得去提升你的转化率和流量，而转化率基本是固定的。这时候就要提升流量，所以我们就需要去拿更多的流量来帮助我们提升GMV。
2. 为店铺吸引粉丝：不知道大家有么有发现，我们在使用超级推荐的时候，它整体加购量和展现量都比较大，但它的吸粉量和转化率没有那么强？但是换个角度想，因为我们现在推的单品，如果推的是微淘或者短视频的话，那么粉丝转化率就会大了。我们需要做的是沉淀粉丝，把这些粉丝变成我们自己店铺的粉丝。如果说你店铺还没做直播的话，赶紧去做起来了。
3. 扩大认知的拉新范围：随着新消费时代变化，消费者也越来越学会对比了。而超级推荐的一个最大的功能点就是种草，如果消费者在浏览过程中一直有看到我们的产品，就会加深印象，下次购买时也会想到我们的店铺我们的产品，如果再看到，也会先点我们的产品。
二、超级推荐拉新的优势
1.新趋势所向：悄悄地发生了一些变化，一是超级推荐位置变成了第一位，二是把直通车定向也拿到超推了，猜你喜欢的流量变成了超推的己有流量，三是将钻展单品推广也拿过来。超推权重在升高，同时又涵盖内容重头：图文/短视频/直播的推广。未来几年也是内容年。
2. 推广成本较低：从下图两张图片对比（上超级推荐，下直通车）发现，同一个类目，超级推荐的平均点击花费要比直通车的要低一半，添加购车量的数据也比较好。虽然可能对比投产是低一些，但它能让我们流量和成交额提升一个维度，而我们在做超级推荐的时候扩大流量以及它的种草范围是最为关键。
3. 触达场景优先展示：在使用新品推广等智能场景时，可以跳过系统海选期直接去竞价展现。比如我们一些中小卖家，销量也不是很好，人群也不是特别的精准。那一开始就会拿不到的流量，利用这个智能推广，能直接和他们去竞争流量了。
4. 触达渠道广：现在的猜你喜欢不仅仅出现在首页，购买前中后都会出现。除了猜你喜欢还有像直播、微淘、有好货等渠道。微淘主要维护老客户，将活动内容展示给老客户。而有好货会对产品要求比较高，后期如果产品做的好的时候我们也可以去推“有好货”。
5. 标签更精准：你现在去搜索一个产品，之后会发现出现了很多类似的产品。所以我们超级推荐做的就是推送给消费者，让消费者能够发现并进来看看我们店铺和宝贝。
三、超级推荐拉新技巧
下面我们来看一个案例，这是我们六月份开始做的一个小类目，会发现，一开始交易在下降。后面我们进行了合理花费分配，将流量和交易量都拉上来了。整体免费流量的增幅比我们付费流量增幅要明显的多。
再来看一个内衣类目的，双11前的流量涨幅，这个流量提升还是依靠的超级推荐。
接下来我们来看看怎么去优化超级推荐拉新：
首先，我们来看定向拉新人群建设：智能定向我建议都去打开，它可以获取未涉及到的人群流量。在拉新的时候，我们一定得去做定向拉新，店铺定向、产品定向以及关键词定向，在做关键词拉新的时候可以去观察人群的变化，选择有展示的流量的关键词。
然后再来看出价及溢价：其中智能调价我们是必须要打开的，尤其是新手，溢价设置为30%-50%，设置太多会很难控制。因为我们现在是拉新，我们优化目标选择促进点击。对于定价，智能定价会需要低一点。关键词中出价后，在产生溢价时比市场均价稍微高一点就可以。
接着，创意图优化：对于新品我们可以设置针对新品的促销文案，而爆款突出爆款的文案。注意的是在设置创意标题的时候，不需要将它设置像直通车那样饱满，超推的标题是不检测搜索的，所以它更重要的是突出卖点。
最后是报表解读：我们去推超推，和直通车关注的量值不一样。在超推里，尤其是拉新阶段，我们需要去看拉新成本，点击成本，如果它成本低，那就可以做更大的投放。
总结一下，拉新是为了提升我们的GMV，我们把握好直播和超级推荐的红利，进行多渠道投放，在细节上做好优化，带来营业额翻倍。
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