最近一段時間我一直在研究營銷天才李叫獸，他為什麼能夠在25歲就成為百度副總裁，他有什麼過人之處，李叫獸的答案就是一句話：從小我就知道做任何事情需要策略。
據說李叫獸初中的時候打架很厲害，但他的身體條件很一般，也沒有拜師學過武術，那麼他是怎麼做到的呢？他知道自己身體條件一般，也沒條件去學武，所以只能夠靠巧勁。他買了一些具有實戰性強的武術書，然後自己跟著練，練體能、練技巧、練招式，慢慢的就成了打架高手。
我把李叫獸的微信公眾號的文章都看了一遍，感覺受益匪淺，沒想到這些文章居然出自一個20幾歲的年輕人之手，不由得心生佩服，這也說明了智慧與能力是思考的結果，常常思考、總結、歸納、推理、實踐，必定能夠形成自己的一套思維方式，擁有了策略思維，凡事追求策略和方法，你就能夠成為在人群中領先的那個5%，所以今天我就跟大家分享策略思維。
一、策略思維解析
人生是一個永不停息的決策過程，從小處說，每天什麼時候起床、吃什麼早餐、出門穿什麼衣服，都需要你做出決定。再擴大範圍，你選擇什麼樣的學校、從事什麼樣的工作、和什麼樣的人走入婚姻殿堂，更需要你深思熟慮做出選擇。所以，這些都能體現出一個人的策略思維。你做決定的時候並非和周圍的世界毫無關聯，僅憑著現象提出一些想法，相反你身邊全是和你一樣需要制定一系列策略的人，要想在人生的戰場中擴大勝算，就需要擁有策略思維，做出好的選擇。
所謂“策略”在漢字的語境裡，可以分解成兩個詞“計策”和“謀略”。“計策”指的是做事的方法往往行之有效，且獨闢蹊徑，同時，經得起考驗；“謀略”這個詞探討的範圍就更廣一些，除了近期方法還有遠期規劃，因此掌握了策略思維不但能夠解決眼下的問題，還能夠指引未來的道路，接下來我就結合我自身經歷分享我的心路歷程和心得。
有一本書“怪誕行為學”，有一個案例讓我印象深刻，讓人記憶猶新，“經濟學人”雜誌在網站上放了一條訂閱廣告，列出了雜誌的三種訂閱方式：訂閱電子版是59美元；訂閱紙質版是125美元；訂閱電子版加紙質版是125美元；很多讀者對這個定價方式感到很奇怪，紙質版和電子版加在一起，價格居然和電子版一樣，這也太奇怪了，大部分人毫不猶豫地選擇了電子版加紙質版的套裝，反正價格和單純的電子版一樣，幹嘛不選這個呢？顯然經濟學人營銷團隊非常精明，紙質版的利潤更高，他們傾向於讀者購買這種，他們早就發現：如果只給出前兩種選擇方式，很多人不好判斷，該買便宜的電子版呢？還是該買更貴體驗更好的紙質版呢？但列出了第三種選擇就會使很多猶豫的人立馬選擇它。
作者對讀者的這種行為給出的解釋是：在選擇商品的時候，多數人只有到了具體的情境下，才知道自己想要的是什麼，人們一般沒有絕對價值的概念，只有在與其他的商品進行優劣比較的時候，才能判斷出商品的價值。後來這本書的作者在上課的時候，給100個MBA的學生做了一個實驗，重新驗證了一下這個結論，在有三種套餐可以選擇的情況下，16個人選擇了電子版、沒有人選擇紙質版、84個人選擇了電子版加紙質版；在只有電子版和電子版加紙質版兩種套餐可選擇的情況下，68個人選擇了電子版、只有32個人選擇了紙質版加電子版，這種定價策略其實在商業界是屢見不鮮的。
前段時間發佈的幾款蘋果手機就是成功的案例，剛發佈的時候，很多人懷疑都抱有疑惑：為什麼不直接發佈iphoneX呢？為什麼還要發佈一款iphone8？這不是雞肋嗎？大家試想一下：要是沒有iphone8，只發布了iphoneX，人們肯定會說蘋果想賺錢想瘋了吧？這麼貴！還不是真正的全屏，很多消費者可能就不會選擇蘋果手機，只有不差錢的果粉才會考慮，但是有了iphone8，對價格敏感的人要換手機的時候，他們就會想iphoneX太貴了，算了，我還不如買iphone8，這樣一來對價格不敏感的人群用上了最新旗艦的iphoneX，嫌貴的要更新換代就買iphone8，各得其所、皆大歡喜，中間插入一個過渡產品，就能夠推高旗艦產品的銷量，蘋果的營銷策略和產品定位，我只能說服氣！
這是我對於策略思維的第一個感受與心得：策略思維太重要，往往能夠左右人的決策，決定一個產品的生死。
我平時喜歡看一些自然類的紀錄片，發現狒狒在非洲是一種戰鬥力很強的物種，一群狒狒在非洲基本上可以橫著走，除了大象、犀牛、河馬、鱷魚這類的霸王，其它動物他們都不放在眼裡，連獅子都不敢輕易和狒狒開戰，更不用說人了，狒狒的臂力驚人，牙齒爪子很鋒利，而且它身體靈活，可以上樹，人要是想抓住它並不是一件很容易的事情，然而對於非洲人來說，抓狒狒是一件輕而易舉的事情，非洲的土著用的是一種奇特的方法來捕捉狒狒，他們在一個小盒子裡面裝上狒狒愛吃的堅果，盒子上的開一個小口，剛剛好夠狒狒的手伸進去拿，狒狒一旦抓住了堅果，手拽成了拳頭就抽不出來了，有人一定會說：狒狒真的是太笨了，鬆開手裡的堅果，手不就可以抽出來了嗎？然而，不肯撒手放下已經到手的東西，是狒狒的天性，非洲土著就利用了這種天性，用這種方法來抓狒狒，輕鬆而且屢試不爽，這個是我對於策略思維的第二個感悟：做事情多利用人類的天性，就能夠四兩撥千斤。
看看出版業界，會接觸很多作者，針對不同的作者，會採取不同的策略，對於看重錢的作者，就和他談版稅和未來的收益，以利益來搞定人；在乎名譽的，就和他聊推廣和營銷策略，儘可能增加曝光的機會；對於看待名利的作者，就和他聊初心和情懷，通過走心的方式來打動他；對於有些沒有出過書的作者，如果對於出書沒啥興趣，如果實在搞不定，就做一本假書送給他，當一本精美的書真真切切的放在他的面前的時候，他很難不動心；最有意思的是一次還遇到一個上了年紀的作者，花了很多時間都無法說服他簽約，就帶著設計師、拿著紙張去找他，先聊書的用紙，然後又讓設計師談怎麼來設計這本書，最終老作家從來沒有受到過這種待遇，聊得很開心，也被誠意所打動，於是簽約了。通過針對不同的人採取不同的策略，總能夠搞定各種作者，很多人都想知道是怎麼做到的？
其實也就是這三點：以心換心、看人下菜、投其所好。
就是這麼簡單。這就是我對策略思維的感悟，我感受到了這種實用性，非常實用而且有效，這也是我對於
策略思維的第三個心得。通過這些心得感悟，得到一個啟示：凡事一定要講究方法和策略，如此才能夠事半功倍，用最少的成本將事情做到最好。
無論面對人生的哪種局面，我們都需要掌握基本的知識，讓自己的不出昏招。在耶魯大學教授奈爾伯夫的策略思維這本書裡面，就講述了策略思維的奧秘，以及我們應該在不同的情況下，採取的各種合理的策略，書裡面能提到一個給貓拴上鈴鐺的故事：在一座城堡裡面，生活著一群老鼠，他們沒有天敵，在這裡的安居樂業、兒孫滿堂，年老的老鼠們能發出感慨：這裡簡直是我們的天堂。可是好景不長，有一天城堡裡突然出現的尖利的貓叫聲，這是一隻餓了很久的野貓，如果被它發現，一定會被吃掉，城堡裡的老鼠們惶惶不可終日，陷入了深深的恐怖中，這一天老鼠們召開了一個會議，集體討論怎麼才能夠對付兇惡的野貓，老鼠們提出了很多想法都不可行，這個時候，那隻曾發出天堂的感慨的老鼠說道：我們只要給貓的脖子上繫上一個鈴鐺，就能夠憑藉鈴鐺發出的聲音，就可以躲避它。其他的老鼠紛紛表示贊同，認為這個主意簡直是太聰明瞭。這個時候一隻老鼠就問到：那麼該怎麼把這個鈴鐺掛到貓的脖子上呢？在哈佛大學的課堂上，有個教授把這個問題拋了出去，這並沒有難倒高材生們，大家紛紛各抒己見，有人說老鼠們只要齊心協力做好一個陷阱，把鈴鐺放在陷阱裡就好了，如果貓掉進了陷阱裡，就會觸發機關，讓鈴鐺拴在身上；還有人說我們應該選出一支敢死隊，拿著鈴鐺前赴後繼，直到完成任務為止。在大家提出了各種奇思妙想之後，教授又問：既然是這樣，我想請問大家有誰見過一隻貓被老鼠掛上了鈴鐺的？
這個故事能夠反映出一些問題，我們在面臨生活和工作中的難題的時候，其實和城堡裡面面對野貓的老鼠們差不多，為了解決問題，我們會設想很多辦法，但是都只是紙上談兵罷了。策略只有在應用的時候才能體現出實際的價值。下面我就來分享兩個我個人感悟到的一些方法，這裡純粹是拋磚引玉，更多更好的方法還需要你在生活當去實踐、學習、調整。
二、策略思維方法論
注意第一次，因為人生很難有第二次機會，“成錨效應”是一個心理學概念，這個概念的意思是指人們在做決策的時候思維往往會被接收到的第一信息所左右，也就是說，我們很容易先入為主。一位心理學家做了一個實驗，他先讓兩個考生做了一份考卷，並要求他們只能做對30道題目中的一半題目，其中甲被要求儘可能做對前面的15道題，乙被要求儘可能做對後面的15道題，接著的心理學家讓一組被測試者，對甲和乙兩位同學的聰明程度做出評價，結果大多數被測試者都認為甲同學比乙同學更加聰明，這個實驗說明了：人們的決策、判斷會受到第一信息的影響。第一信息就是留在人們頭腦中的“錨定”，所以在生活中，我們也應該利用錨定效應，我個人的經驗有四點：
1、要給人留下一個良好的第一印象。海飛絲廣告語中有句話：你沒有第二次機會給人留下第一印象。非常經典，也非常正確。我個人也一直是這樣做，和他人第一次見面，對於我來說就是一件無比莊重的事情，因為我想盡可能給人留下一個良好的第一印象；
2、再給他人一些選擇的時候，最好把你認為最好的選擇、最重要的放在第一位，因為就和動物一樣，把它看到的第一個動物認作母親的一樣，人們對於第一次或者第一個選擇情有獨鍾。
3、不要做出頭鳥，跟隨老大或者模仿或許是最佳的選擇，當一個行業中出現一個遙遙領先的公司的時候，如果你是一家小公司的負責人，你應該怎麼辦呢？幾十年前的松下就面臨這種困境，當時的索尼如日中天，體量大大的超過了松下，但是松下通過模仿，跟隨領頭羊索尼，吸收索尼的優點，彌補索尼的缺點，不斷地推出比索尼更好但價格更低廉的產品，一步步做大做強，這樣成為了家電行業的巨鱷。
當你沒有方向的時候，或者想做的更好的時候，跟隨或者模仿領頭羊或許是最佳的選擇，也是最穩妥的選擇。寶潔作為日化行業的大佬，也會模仿金佰利的尿布，以此希望通過這種做法來奪回市場的統治地位。跟在別人後面第二個出手，有兩種辦法：一是一旦看出了別人的策略，你立刻模仿，好比國內模仿蘋果的一些手機廠商一樣；二是再等一等，直到這個策略被證明成功或者失敗之後再說； 松下就是這麼幹的。而在商業界等得越久越有利，不是有句話嗎？起風了豬都能飛、潮水退了才知道誰在裸泳。
4、創新會讓你彎道超車，當一個領域已經有一個或者幾個大玩家的時候，我們是不是就要敬而遠之、退避三舍呢？當然不是，這就體現出了策略思維的重要性，應該尋找不尋常的策略。我們能做的最顯著的改變就是創新，創新就像是在一片平靜的湖面上投下一顆恰到好處的石子，讓水面泛起漣漪，漣漪疊加成為浪潮。法國心理學家愛德華波諾說：創新不一定是大變革、不一定需要原創、不一定是新奇絕妙的，事實上我們更多需要的微變，即我們需要的是新的陳詞濫調，因為人性和基本需求是基本不變的，變化的只是形式。有一所高校，在大門口有一對老夫妻，從早晨開始擺攤賣蘋果，到下午了還是沒有賣出多少，一位教授實在是不忍心，就對這對老夫妻說：我幫你們賣吧，教授拿出一些紅線，動手將兩個蘋果用紅線綁在了一起，然後就大聲的喊：情人蘋果、八塊一對！快來買啊！路過的三三兩兩的情侶感到好奇，都應聲而來，不一會兒了一筐蘋果就賣完了。
三、策略思維具體運用
策略的本質就是博弈，那麼在生活當中我們應該怎樣正確地應用策略思維呢？在很多情況下策略的本質就是博弈，而博弈的法則在於向前展望向後推理，如果處於優勢要乘勝追擊，如果處於劣勢就要分塊化解，各個擊破。有合作一定會有背叛，當背叛成本低於合作成本的時候就會出現背叛，要覺察作弊並且根據作弊節奏，對於那些作弊的人進行懲罰，我們可以利用提高不透明定律來增加被懲罰的成本，我們一定要梳理清楚合作博弈的終點、或者引發終點的因素，然後在倒推作弊的第二步、第三步、第三步，在倒數第三步的時間點上要制定新的博弈策略，當你和人合作的時候，要做好對方終止合作的準備，甚至背叛了彼此的合作關係的準備，因為合作也是需要成本的，如果有人發現背叛比合作的成本更低，背叛的行為就會自然而然的發生，這時候就要給予一定的懲罰，讓對方明白背叛並不是想象中那麼簡單，要有策略思維，要應用以牙還牙的策略，也就是說：無論是提出承諾、還是發出威脅都要做到，才能保證自身的威信。
好了，讓我們設身處地思考問題、運用好策略思維吧！我們只有正確的選擇道路、做正確的事情，才能確保自己能夠達到理想的終點。希望我今天的策略思維分享對你有所啟發。
