最近一段时间我一直在研究营销天才李叫兽，他为什么能够在25岁就成为百度副总裁，他有什么过人之处，李叫兽的答案就是一句话：从小我就知道做任何事情需要策略。
据说李叫兽初中的时候打架很厉害，但他的身体条件很一般，也没有拜师学过武术，那么他是怎么做到的呢？他知道自己身体条件一般，也没条件去学武，所以只能够靠巧劲。他买了一些具有实战性强的武术书，然后自己跟着练，练体能、练技巧、练招式，慢慢的就成了打架高手。
我把李叫兽的微信公众号的文章都看了一遍，感觉受益匪浅，没想到这些文章居然出自一个20几岁的年轻人之手，不由得心生佩服，这也说明了智慧与能力是思考的结果，常常思考、总结、归纳、推理、实践，必定能够形成自己的一套思维方式，拥有了策略思维，凡事追求策略和方法，你就能够成为在人群中领先的那个5%，所以今天我就跟大家分享策略思维。
一、策略思维解析
人生是一个永不停息的决策过程，从小处说，每天什么时候起床、吃什么早餐、出门穿什么衣服，都需要你做出决定。再扩大范围，你选择什么样的学校、从事什么样的工作、和什么样的人走入婚姻殿堂，更需要你深思熟虑做出选择。所以，这些都能体现出一个人的策略思维。你做决定的时候并非和周围的世界毫无关联，仅凭着现象提出一些想法，相反你身边全是和你一样需要制定一系列策略的人，要想在人生的战场中扩大胜算，就需要拥有策略思维，做出好的选择。
所谓“策略”在汉字的语境里，可以分解成两个词“计策”和“谋略”。“计策”指的是做事的方法往往行之有效，且独辟蹊径，同时，经得起考验；“谋略”这个词探讨的范围就更广一些，除了近期方法还有远期规划，因此掌握了策略思维不但能够解决眼下的问题，还能够指引未来的道路，接下来我就结合我自身经历分享我的心路历程和心得。
有一本书“怪诞行为学”，有一个案例让我印象深刻，让人记忆犹新，“经济学人”杂志在网站上放了一条订阅广告，列出了杂志的三种订阅方式：订阅电子版是59美元；订阅纸质版是125美元；订阅电子版加纸质版是125美元；很多读者对这个定价方式感到很奇怪，纸质版和电子版加在一起，价格居然和电子版一样，这也太奇怪了，大部分人毫不犹豫地选择了电子版加纸质版的套装，反正价格和单纯的电子版一样，干嘛不选这个呢？显然经济学人营销团队非常精明，纸质版的利润更高，他们倾向于读者购买这种，他们早就发现：如果只给出前两种选择方式，很多人不好判断，该买便宜的电子版呢？还是该买更贵体验更好的纸质版呢？但列出了第三种选择就会使很多犹豫的人立马选择它。
作者对读者的这种行为给出的解释是：在选择商品的时候，多数人只有到了具体的情境下，才知道自己想要的是什么，人们一般没有绝对价值的概念，只有在与其他的商品进行优劣比较的时候，才能判断出商品的价值。后来这本书的作者在上课的时候，给100个MBA的学生做了一个实验，重新验证了一下这个结论，在有三种套餐可以选择的情况下，16个人选择了电子版、没有人选择纸质版、84个人选择了电子版加纸质版；在只有电子版和电子版加纸质版两种套餐可选择的情况下，68个人选择了电子版、只有32个人选择了纸质版加电子版，这种定价策略其实在商业界是屡见不鲜的。
前段时间发布的几款苹果手机就是成功的案例，刚发布的时候，很多人怀疑都抱有疑惑：为什么不直接发布iphoneX呢？为什么还要发布一款iphone8？这不是鸡肋吗？大家试想一下：要是没有iphone8，只发布了iphoneX，人们肯定会说苹果想赚钱想疯了吧？这么贵！还不是真正的全屏，很多消费者可能就不会选择苹果手机，只有不差钱的果粉才会考虑，但是有了iphone8，对价格敏感的人要换手机的时候，他们就会想iphoneX太贵了，算了，我还不如买iphone8，这样一来对价格不敏感的人群用上了最新旗舰的iphoneX，嫌贵的要更新换代就买iphone8，各得其所、皆大欢喜，中间插入一个过渡产品，就能够推高旗舰产品的销量，苹果的营销策略和产品定位，我只能说服气！
这是我对于策略思维的第一个感受与心得：策略思维太重要，往往能够左右人的决策，决定一个产品的生死。
我平时喜欢看一些自然类的纪录片，发现狒狒在非洲是一种战斗力很强的物种，一群狒狒在非洲基本上可以横着走，除了大象、犀牛、河马、鳄鱼这类的霸王，其它动物他们都不放在眼里，连狮子都不敢轻易和狒狒开战，更不用说人了，狒狒的臂力惊人，牙齿爪子很锋利，而且它身体灵活，可以上树，人要是想抓住它并不是一件很容易的事情，然而对于非洲人来说，抓狒狒是一件轻而易举的事情，非洲的土著用的是一种奇特的方法来捕捉狒狒，他们在一个小盒子里面装上狒狒爱吃的坚果，盒子上的开一个小口，刚刚好够狒狒的手伸进去拿，狒狒一旦抓住了坚果，手拽成了拳头就抽不出来了，有人一定会说：狒狒真的是太笨了，松开手里的坚果，手不就可以抽出来了吗？然而，不肯撒手放下已经到手的东西，是狒狒的天性，非洲土著就利用了这种天性，用这种方法来抓狒狒，轻松而且屡试不爽，这个是我对于策略思维的第二个感悟：做事情多利用人类的天性，就能够四两拨千斤。
看看出版业界，会接触很多作者，针对不同的作者，会采取不同的策略，对于看重钱的作者，就和他谈版税和未来的收益，以利益来搞定人；在乎名誉的，就和他聊推广和营销策略，尽可能增加曝光的机会；对于看待名利的作者，就和他聊初心和情怀，通过走心的方式来打动他；对于有些没有出过书的作者，如果对于出书没啥兴趣，如果实在搞不定，就做一本假书送给他，当一本精美的书真真切切的放在他的面前的时候，他很难不动心；最有意思的是一次还遇到一个上了年纪的作者，花了很多时间都无法说服他签约，就带着设计师、拿着纸张去找他，先聊书的用纸，然后又让设计师谈怎么来设计这本书，最终老作家从来没有受到过这种待遇，聊得很开心，也被诚意所打动，于是签约了。通过针对不同的人采取不同的策略，总能够搞定各种作者，很多人都想知道是怎么做到的？
其实也就是这三点：以心换心、看人下菜、投其所好。
就是这么简单。这就是我对策略思维的感悟，我感受到了这种实用性，非常实用而且有效，这也是我对于
策略思维的第三个心得。通过这些心得感悟，得到一个启示：凡事一定要讲究方法和策略，如此才能够事半功倍，用最少的成本将事情做到最好。
无论面对人生的哪种局面，我们都需要掌握基本的知识，让自己的不出昏招。在耶鲁大学教授奈尔伯夫的策略思维这本书里面，就讲述了策略思维的奥秘，以及我们应该在不同的情况下，采取的各种合理的策略，书里面能提到一个给猫拴上铃铛的故事：在一座城堡里面，生活着一群老鼠，他们没有天敌，在这里的安居乐业、儿孙满堂，年老的老鼠们能发出感慨：这里简直是我们的天堂。可是好景不长，有一天城堡里突然出现的尖利的猫叫声，这是一只饿了很久的野猫，如果被它发现，一定会被吃掉，城堡里的老鼠们惶惶不可终日，陷入了深深的恐怖中，这一天老鼠们召开了一个会议，集体讨论怎么才能够对付凶恶的野猫，老鼠们提出了很多想法都不可行，这个时候，那只曾发出天堂的感慨的老鼠说道：我们只要给猫的脖子上系上一个铃铛，就能够凭借铃铛发出的声音，就可以躲避它。其他的老鼠纷纷表示赞同，认为这个主意简直是太聪明了。这个时候一只老鼠就问到：那么该怎么把这个铃铛挂到猫的脖子上呢？在哈佛大学的课堂上，有个教授把这个问题抛了出去，这并没有难倒高材生们，大家纷纷各抒己见，有人说老鼠们只要齐心协力做好一个陷阱，把铃铛放在陷阱里就好了，如果猫掉进了陷阱里，就会触发机关，让铃铛拴在身上；还有人说我们应该选出一支敢死队，拿着铃铛前赴后继，直到完成任务为止。在大家提出了各种奇思妙想之后，教授又问：既然是这样，我想请问大家有谁见过一只猫被老鼠挂上了铃铛的？
这个故事能够反映出一些问题，我们在面临生活和工作中的难题的时候，其实和城堡里面面对野猫的老鼠们差不多，为了解决问题，我们会设想很多办法，但是都只是纸上谈兵罢了。策略只有在应用的时候才能体现出实际的价值。下面我就来分享两个我个人感悟到的一些方法，这里纯粹是抛砖引玉，更多更好的方法还需要你在生活当去实践、学习、调整。
二、策略思维方法论
注意第一次，因为人生很难有第二次机会，“成锚效应”是一个心理学概念，这个概念的意思是指人们在做决策的时候思维往往会被接收到的第一信息所左右，也就是说，我们很容易先入为主。一位心理学家做了一个实验，他先让两个考生做了一份考卷，并要求他们只能做对30道题目中的一半题目，其中甲被要求尽可能做对前面的15道题，乙被要求尽可能做对后面的15道题，接着的心理学家让一组被测试者，对甲和乙两位同学的聪明程度做出评价，结果大多数被测试者都认为甲同学比乙同学更加聪明，这个实验说明了：人们的决策、判断会受到第一信息的影响。第一信息就是留在人们头脑中的“锚定”，所以在生活中，我们也应该利用锚定效应，我个人的经验有四点：
1、要给人留下一个良好的第一印象。海飞丝广告语中有句话：你没有第二次机会给人留下第一印象。非常经典，也非常正确。我个人也一直是这样做，和他人第一次见面，对于我来说就是一件无比庄重的事情，因为我想尽可能给人留下一个良好的第一印象；
2、再给他人一些选择的时候，最好把你认为最好的选择、最重要的放在第一位，因为就和动物一样，把它看到的第一个动物认作母亲的一样，人们对于第一次或者第一个选择情有独钟。
3、不要做出头鸟，跟随老大或者模仿或许是最佳的选择，当一个行业中出现一个遥遥领先的公司的时候，如果你是一家小公司的负责人，你应该怎么办呢？几十年前的松下就面临这种困境，当时的索尼如日中天，体量大大的超过了松下，但是松下通过模仿，跟随领头羊索尼，吸收索尼的优点，弥补索尼的缺点，不断地推出比索尼更好但价格更低廉的产品，一步步做大做强，这样成为了家电行业的巨鳄。
当你没有方向的时候，或者想做的更好的时候，跟随或者模仿领头羊或许是最佳的选择，也是最稳妥的选择。宝洁作为日化行业的大佬，也会模仿金佰利的尿布，以此希望通过这种做法来夺回市场的统治地位。跟在别人后面第二个出手，有两种办法：一是一旦看出了别人的策略，你立刻模仿，好比国内模仿苹果的一些手机厂商一样；二是再等一等，直到这个策略被证明成功或者失败之后再说； 松下就是这么干的。而在商业界等得越久越有利，不是有句话吗？起风了猪都能飞、潮水退了才知道谁在裸泳。
4、创新会让你弯道超车，当一个领域已经有一个或者几个大玩家的时候，我们是不是就要敬而远之、退避三舍呢？当然不是，这就体现出了策略思维的重要性，应该寻找不寻常的策略。我们能做的最显著的改变就是创新，创新就像是在一片平静的湖面上投下一颗恰到好处的石子，让水面泛起涟漪，涟漪叠加成为浪潮。法国心理学家爱德华波诺说：创新不一定是大变革、不一定需要原创、不一定是新奇绝妙的，事实上我们更多需要的微变，即我们需要的是新的陈词滥调，因为人性和基本需求是基本不变的，变化的只是形式。有一所高校，在大门口有一对老夫妻，从早晨开始摆摊卖苹果，到下午了还是没有卖出多少，一位教授实在是不忍心，就对这对老夫妻说：我帮你们卖吧，教授拿出一些红线，动手将两个苹果用红线绑在了一起，然后就大声的喊：情人苹果、八块一对！快来买啊！路过的三三两两的情侣感到好奇，都应声而来，不一会儿了一筐苹果就卖完了。
三、策略思维具体运用
策略的本质就是博弈，那么在生活当中我们应该怎样正确地应用策略思维呢？在很多情况下策略的本质就是博弈，而博弈的法则在于向前展望向后推理，如果处于优势要乘胜追击，如果处于劣势就要分块化解，各个击破。有合作一定会有背叛，当背叛成本低于合作成本的时候就会出现背叛，要觉察作弊并且根据作弊节奏，对于那些作弊的人进行惩罚，我们可以利用提高不透明定律来增加被惩罚的成本，我们一定要梳理清楚合作博弈的终点、或者引发终点的因素，然后在倒推作弊的第二步、第三步、第三步，在倒数第三步的时间点上要制定新的博弈策略，当你和人合作的时候，要做好对方终止合作的准备，甚至背叛了彼此的合作关系的准备，因为合作也是需要成本的，如果有人发现背叛比合作的成本更低，背叛的行为就会自然而然的发生，这时候就要给予一定的惩罚，让对方明白背叛并不是想象中那么简单，要有策略思维，要应用以牙还牙的策略，也就是说：无论是提出承诺、还是发出威胁都要做到，才能保证自身的威信。
好了，让我们设身处地思考问题、运用好策略思维吧！我们只有正确的选择道路、做正确的事情，才能确保自己能够达到理想的终点。希望我今天的策略思维分享对你有所启发。
