樓市裡最微妙的一種產品形態，大概就是學區房了，關於學區房的爭議也最多。有人覺得它又破又老，影響生活品質，學區的壁壘早晚會被在線教育打破。也有人覺得，學區房是最穩定的投資品，位於城市核心位置，教育資源金字塔的頂端。
每種說法都有道理，沒有對與錯。但很現實的一點是，不論你此前怎麼想，當你有了自己的小孩之後，尤其是馬上面臨孩子擇校的時候，之前所有理性的分析、篤定的判斷都開始變得沒用了，困擾你的不再是要不要買學區房，而是能買哪裡的學區房！
即便是曾經最堅定看空學區房的朋友，也會發現無論自己如何理性，如何堅持，改變不了的是身邊親戚、朋友、鄰居、同事對孩子教育的態度和對學區房的重視。到最後，腦子裡唯一的想法就是買一套更好的學區房，一切為了孩子！
1、暗流
何健是高達財經的朋友，也是一位普通的家長。他在2016年有了孩子，現在不到4歲。對於何健來說，4月30日下午的新政（瞭解西城新政解讀請關注高達財經昨天的文章）讓他坐立不安。按照原計劃，他本希望在2021年再考慮學區房，沒想到新政中關於7月31日大限的規定，打亂了他的置業計劃，不得不提前開始關注。
4月30日晚，何健夫婦討論著海淀還是西城的問題，最終何健表示，他在中關村的朋友，住在西北旺，每個週末都會開車十幾公里，帶孩子去海淀黃莊上課，除了奧數、古文、才藝以外，這些只有小學的孩子還在積極準備著FCE考試，甚至有的孩子3年級時就考過了，目的就是為了擠過獨木橋，考上海淀六小強，拼娃壓力山大。於是，何健夫婦決定置業西城，認為這裡的教育環境能相對輕鬆一點。
當晚，何健聯繫了德勝片區一名叫沈輝的經紀人，約定5月1日去看房。
一見面，沈輝就拿著厚厚的一疊A4紙打印的戶型圖，每一張圖都標註著房子的戶型、朝向、價格、首付和稅費情況。
沈輝告訴何健，4月30日下午政策出臺後，一個晚上就出了好幾套新房子，業主也著急賣，僅育翔所屬的新風南里就出了三套新房，都是今天第一天讓看。
4月30日至5月1日，多出了許多掛牌新房源
按照何健800萬左右的要求，沈輝把看房目標集中在了新風南里、馬甸南村和新明衚衕。這幾個社區都是80-90年代的房子，屬於育翔劃片，均價13萬左右，有大戶型也有小兩居。
在馬甸南村的一套63.5平方米的兩居室中，沈輝告訴何健，這套房子滿五唯一，而且精裝修，就是總價有點高，要950萬，不過可以跟業主聊一聊，還有降價空間。
話還沒說完，又有兩波中介帶人看房。沈輝告訴他，之前嚴控時，基本不讓進小區，現在防疫等級下來了，再加上新政策，看房的人一下就多了。
價格因素讓何健沒勇氣去與業主多談，950萬降能降多少呢？和800萬差距太大。
14萬差不多是德勝學區房的均價
隨後，沈輝帶何健到了新明衚衕，這裡的房子既對口育翔，也對口德勝的實驗二小，價格相對低一些。何健看了兩套60多平方米的兩居室，一套報價840萬，另一套880萬，區別就是報價更低的房子剛滿兩年，而880萬的房子滿五唯一。
雖然接近自己的價位了，但還是高出了幾十萬元，何況這才是第一天看房，也不著急。於是，何健決定回去和家人商量便告辭了沈輝。
2、沸騰
事情到此，本以為該結束了。可誰知，一切才剛剛開始。
就在何健上車給妻子打電話時，沈輝跑過來告訴他，那套報價840萬，64.3平方米的房子，業主過來要求調價了。漲了20萬，現在報價860萬。
有的房主選擇了漲價應對
何健一聽就蒙了，才剛看完沒一個小時，怎麼就多了20萬呢？沈輝也很無奈的說，可能看房人太多了，光他們門店就帶過去了3組客戶，還不算其他中介。業主可能因為這一點，覺得價格還能再提提。
面對臨時漲價的房東，而且一下子提了20萬，何健退縮了，他既不滿業主的臨時抬價，也不相信市場會一天就火起來。
回家的路上，何健再次接到經紀人電話，新明衚衕另一套報價880萬的房子，已經有客戶約談了，今天可能就會籤，問他要不要考慮一下，也來聊聊。
這就要談了嗎？怎麼可能？我才第一天來看房，這是中介慣用的伎倆吧？何健的腦中飛速的分析著，880萬已經超出了預算，本來還想壓價，跟人家一起談，不成競價了嗎？不去，對，堅決不去。
一進家門，何健就看見妻子正在用手機看電話會議。一個研究機構的分析師，指著PPT講解西城新政後的影響。妻子告訴他，這個小型座談同時有好幾百人在看，她是花了66元才掃碼看到的。
線上座談會，講解學區新政後的影響
分析師羅列的一個數據再次挑動了何健的神經。“2016年是西城新生兒的出生高峰，意味著2022年是學區房需求的最高點，現在西城每年的缺口大概在5000套左右，而需求缺口意味著對價格的支撐。”
自己的孩子不就是2022年入學嗎？那豈不是要面對更殘酷的競爭，而且房源需求還有缺口，今天是不是自己也該拍一套？何健開始有了些動搖。
晚上九點，何健再次和沈輝溝通，詢問市場情況，沈輝告訴他，5月1日的下午連著接待了了好幾波看房客戶，一直忙到現在還沒有吃飯，門店裡現在都還有在簽約的客戶。
另外，沈輝還透露，那套880萬的房子已經賣了，最後860萬籤的。這個五一新房源出來很多，客戶多了更多，這一天裡僅他們門店就成交了8套房子，全部是育翔的學區房，這個數字已經創紀錄了。
最後沈輝表示，其實現在能坐下來聊的業主，價格都還可以往下談談，很多房主也急著賣，您可以第二天再來看看。並且，現在買房基本都可以趕在7月31日限制之前過戶，預計整個5月都會這麼忙。
最後，經紀人還發來了一張圖片，記錄著當天的成交情況。
一天8套成交創了門店記錄
3、妥協
放下電話的何健已經從平靜轉為了焦慮。按常理講，一套幾百萬甚至上千萬的房子，在24小時內就被買家定下，是一件非常離譜的事，大多數旁觀者都會笑話他們荒誕，諷刺他們人傻錢多。但是往往當你身在其中的時候，又會做出一模一樣的決定。
何健想為孩子創造一個更靠前的起跑線，也想要孩子有更好的學習環境，更想讓孩子比自己現在更好。怎麼辦？
只要有了這些想法，就沒有了選擇。自古華山一條路：買套學區房。
剛剛經歷的24小時，改變了何健的信仰，這還只是德勝片區內一所小學對口房源的情況，整個德勝、整個西城、甚至整個東、西、海、朝陽的學區格局，都在昨天發生了微妙的變化。
很多時候，家長們就是這樣，擠破頭地搶一套學區房，趕政策的末班車，緩解自己的焦慮。他們內心只是希望，在之後的9年業務教育裡，對自己、對親戚、對朋友、對每一個陌生人，都可以理直氣壯的說“我為孩子的教育努力過！”
學區房就等於孩子更好的未來嗎？不一定。那為什麼還要搶？因為學區房能更大概率給孩子一個比較好的未來。只要搜索一下每年東、西、海的升學率就能看到差距。
其實，每一個坐在經紀人電動車後面的都是一個個普通的家長，普通的家庭，他們篤定甚至押寶學區房，因為他們沒有辦法通過別的退途徑讓孩子更好。一套學區房就成了最簡單、最公平、最合理的選擇。
這大概就是學區房註定無解的地方。
5月1日晚，何健定了第二天一早的鬧鐘，準備再去看房，因為沈輝說晚上又有新房源掛出來了。
沈輝的朋友圈則發了一張冒著熱氣的方便麵照片，並寫道“明天，加油！”
