所有行業都是二八定律，要說外貿賺不賺錢，是真賺錢，但是也僅限於部分人，多數也只是基本工資加點點提成而已。適不適合做外貿，最少要在一家公司潛伏三年左右才會初見成效，想要快速看到效果的可能性有，但是幾率很小。行業選擇確實也很重要。
外貿人年收入不及普通打工族的遍地都是，但是年薪數十萬、上百萬的我也見過。依我這些年的所見所感，我認為收入高的人，逃不過以下幾種類型：
1、抓住機會的人
機會有時候比努力更重要，這句話放在以前我可能會嗤之以鼻，但是現在，我卻深有體會。有人入行即巔峰，他不見得能力有多強，只是遇到了願意相信他並給予機會的"伯樂"。與別人相比，老闆更願意把更多有價值的詢盤或客戶交給你來跟進的時候，他就有了更多“一鳴驚人”的機會。這時候，本身業務能力強的人，就是那個“給他一個支點就能撬動地球的人”，走上人生巔峰就是輕而易舉且順理成章的事情了。
2、堅持並保持不斷努力的人
他們的運氣不見得有多好，甚至在成長過程中會遇到很多的阻礙和不理解，別人以為他們不合適做外貿，他們偏偏要做出成績來。為此，每天夜以繼日地熬夜加班，從不懈怠。對待每一個客戶都立爭做到”不拋棄、不放棄“，隨著時間的推移，業績也在一個個小客戶的不斷成交中堆積起來。慢慢的，機會也會瞧瞧地找上門來。
3、主動爭取的人
堅信”命運掌握在自己手裡“，不會放棄任何一個爭取主動的機會。面對客戶，當很多人選擇被動等待詢盤從天而降的時候，他們往往先發制人，為贏得客戶的信賴爭取更多的主動權；面對公司提供的機會，不會被動等待老闆的分配，而會主動請纓直面挑戰。機會留給有準備的人，同樣也會給主動爭取的人分一杯羹，畢竟"會哭的孩子有奶吃"。
4、不斷尋求突破的人
不管什麼工作，做得時間長了，總會產生一些惰性。外貿老業務員，因為本身有客戶資源，在業績也還不錯的情況下，會過著得過且過的日子，也不能說他們在混日子，只是缺乏了當初的激情和熱血。這時候，有一些人會一邊埋怨著公司制度的各種不合理，一邊又繼續著自己每天的“破罐子破摔”。但是，還有一些人，會不聲不響地為自己的明天尋找更多可能性，要麼自主創業，成為自己的老闆；要麼提升自身的技能，為未來謀求更大的發展空間。
