近日，食品板获悉，统一于今年第三季度开始在部分区域实行“大包赚”新制度，将现有的一线业务体系进行重组。
“大包赚”也可理解为“大包干”。众所周知，大包干是指包干到户，40年前，小岗村18户农民代表，以“敢为天下先”的精神，在一纸分田到户的“秘密契约”上按下鲜红的手印，实行农业“大包干”，通过解决分配权的问题大大提升农民劳动的积极性。
40年后的今年，统一将开始实行“大包赚”制度，以“分区划片搞承包、自主经营做老板”的经营理念大范围招募承包商。据了解，承包商主要享受承包并自主经营统一产品的权利，与此同时，统一的经销商将给予费用开拓及市场维护的支持，承包人最终收入按件计算，多劳多销多得。其实，早在今年9月，食品板就得知消息，并在本平台《微招聘》栏目中发布过“统一招募承包人”的招聘信息，从岗位描述得知，其要求有驾照，能使用智能手机、自带车辆，并打出“只要努力干，十年赚百万”的诱人口号。
不难看出，这种自主做老板的形式或将大大提高承包商的积极性，而食品板从某区域负责人处也印证了这一情况。据其介绍，在某县级区域，过去统一业务代表的薪资主要由底薪+KPI两部分构成，月薪大概在5000元左右，成为承包人之后，薪资主要由分销费+市场服务费两部分薪资构成，月薪资可达万元，相较于过去直接翻倍。
对此，业内人士表示：承包商就是要从过去的“大锅饭”走向如今的“大包赚”，这可以通过有效激励来提高人员效率，最终提高弱势区域的销量。那么，统一何以开启如此创新之举，在这里不得不提一个企业管理模式——今麦郎的“四合一”。
今麦郎的“四合一”，相信业内人人皆知。“四合一”是将车辆、人员、区域、终端 整合起来，形成一个整体，依靠信息化手段统一调度、管理。通过“四合一”管理模式，企业对营销人员的工作细节了如指掌，能够敏锐地发现问题并加以解决，从而有效提高工作效率和管理水平。
其中，所谓“区域承包”，本质解决的是配送小工散且难管理的问题，小工与经销商达成合作关系后化身为合伙人，由小工承包区域内所有配送，掌握销售的主动性。而“车辆”和“人员”比较好理解，没有车辆就难以覆盖各个网点，没有人员一切都不能落地。
多年来，正是实行了“四合一”的市场操作模式，今麦郎造就了一批又一批年赚百万的经销商，同时更是让今麦郎的面品及饮品在整体市场增速放缓的背景下依然保持高速增长。
反过来看统一，统一近两年营收虽然保持增长，但不得不承认的是，其处于一个增长乏力的态势。对统一而言，从渠道要效率，或许是其提升增量的重要一环。对此，业内人士预估：统一会在2020年保持稳步发展，除了阿萨姆、汤达人等产品保持高速增长之外，另一个重要原因或许就是承包商的运营效果显著！
那么，您对统一“大包赚”怎么看呢？欢迎留言讨论！
