当事人心理
做律师免不了要见各种意向客户，也就是潜在的当事人。要将意向客户变为客户，那得好好把握客户的心理。
一是，人脉型客户。律师跟他们见面，给人第一印象就是他们人脉广，什么某某法院有朋友有亲戚。一开口就是认识哪里哪里的官员，信口说来信手拈来，仿佛世界都是他的。请问，你既然深谙世故，为何为一个小小的案子来委屈找律师谈，你们应该找有权的人吧？
二是，美好愿景型客户。比如说债权一定能实现，对方有钱，但是现在正扩大生产，流动资金投入到再生产中去了。还有，对方人品好，只是目前遇到困难，不会不还的。请问，既然你们都分析的很好，那为什么还要找律师来咨询，你们应该找心理医师指导吧？
三是，听之任之型客户。某些人找律师谈案子，一开口就说这个案子其实跟简单，能赢的。但是对方没有钱，打了也白搭。我说这些客户并不是寻求法律帮助的，是找一个人诉说衷肠的，有苦难言，跟家人说又怕影响家人和睦;跟朋友说又怕丢不起人;跟政府部门说又怕因案件管辖问题而不受理。请问，你们既然什么都爱面子，那为什么还要找律师说，应该好好找一个安静的地方放飞自己吧？
分享到:
