有这么一句老话，从南京到北京，买的没有卖的精，很多人说这句话现在已经不正确了，因为现在消费者比商家还精明，我一个朋友准备报名一家瑜伽馆的年卡活动，她的闺蜜告诉她，你是不是傻，现在全市那么多瑜伽馆，好多都有因为引流而出了体验课，每家体验一个月，一年就过去了，看起来好像是消费者喜欢占便宜，其实这是消费者越来越精明的表现，但是还是有一些商家巧妙的利用人性，闷声赚钱。
杜子建谈营销
有一个专门卖名烟名酒的商家，做了这样一个活动，买1000块钱的酒，就送1000块钱的加油卡，这个酒比较出名，在这个看似价格透明的年代，上网一查就知道该款酒的市场零售价，他也是按这个价格卖，那么他如何赚钱的呢?
其实消费者能查到的只是零售价，比如他卖的这款酒，市场价是298元，购买四瓶的话价格是1192元，你只要购买，就送你1000元的加油卡，其实这款酒从厂家大批量进货，成本也就52元一瓶，那么他相当于卖四瓶酒收了1192元，加上1000元的加油卡，约亏损16元，很多人会说就算酒的成本才52元，也要亏损，商家怎么会做亏本买卖呢，难道是赔钱赚吆喝吗？
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其实他赚钱不是在酒上，加油卡才是他赚钱的根本，酒只是他用来赚钱的一个工具而已，因为他大批量购买加油卡，和加油站谈到了九折的价格，也就是说他这送的1000元加油卡，成本是900元，这样一来这个商家就直接实现盈利84元。
当然这么费尽心思的去做这么一个活动，投入大量的现金，四瓶酒才赚84元，才7%的利润率，那么商家还不如不做，购买加油卡的钱用来理财都差不多能实现了，既然加油卡才是他这个活动赚钱的关键，那么自然要从加油卡上下功夫，原来他这1000元的加油卡不是一张，而是面值50元和100元的。
这样设置了面值，就要从加油卡的使用方法入手，他这个加油卡面值50元的需要一次加油200元才能使用，当然很多人去加油随便一次都加几百元，所以使用起来没有压力，100元面值的也是一样的比例，需要一次性加油满400元才能使用这个100面值的加油卡。
杜子建
这样在顾客看来，不管在哪里买，四瓶酒也是这个价，而且他反正需要加油，现在买四瓶酒后相当于后面加油可以7.5折，大家都知道加油站是不会有这么大力度的折扣活动的，而现在购买这个酒就能实现，绝对不会亏，这是实实在在的获得好处。
但是客户用完这1000元的加油卡，实际需要加油共4000元，这个卡是和买酒的商家绑定的，客户加油满4000元后，加油站会给这个商家返10%的提成，这个是商家和加油站谈好的，这样一来商家就实现了400元的盈利，加上前面的84元，一个实现484元的盈利。
商家卖四瓶酒收款1192元，花900元购买1000元的加油卡送给客户，在客户看来相当于花192元购买到四瓶市场价298的酒，绝对的占了大便宜，或者购买四瓶298的酒后可以实现后面4000元的加油7.5折优惠，酒也许不是刚需，但油是刚需。
对于商家来说，通过和加油站合作，帮加油站销售，加油站实现业绩上涨，给商家10%的销售提成，把顾客看得到的钱直接让利给顾客，去赚顾客看不到的钱。
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很多时候商家只要有利他思维，正真去为顾客考虑，让顾客在这里消费后，所消费的钱可以从别的地方赚回来，那么顾客自然就会在你这里消费，并且会不自觉的帮你传播转介绍。
现在大多数商家做生意还是紧紧的抱着自己的主打产品不放，但是现在赚钱，首先就要有人气，你每个产品都要赚钱，顾客自然不会喜欢你，就好像很多人都以为麦当劳的巨无霸是最赚钱，其实这个只是他们的引流产品，他们正真赚钱的是可乐，准确的说是赚取可口可乐公司的广告费的同时还高价卖给顾客。
你的实体店有引流产品吗?想想要怎么样才能正真给顾客实惠，把看得见的钱分给顾客，去赚顾客看不见的钱？你是做什么行业的，欢迎大家留言，我们一起来讨论怎么样让顾客得到实实在在的实惠的情况下赚钱。
